-
NBTY - Londres (Royaume Uni)
- Vice President GM Europe & International Marketing
2014 - maintenant
Leader mondial suppléments nutritionnels - CA : 3Mds $ - 15,000 personnes
CA International : 200M$, 200 personnes
Responsabilité de la Direction générale (Full P&L) pour la division Europe :
+100M$ de CA – 60% de la division Internationale – 70 personnes
Reporting au Président International. Membre du Comité Exécutif International
• Missions:
- Définition de l’organisation Europe et recrutement des équipes
- Accélération de la croissance CA, EBITDA
- Définition du plan stratégique à 5 ans pour doubler le business
- Prendre en charge la position de VP Marketing International pour un intérim de 18 mois
• Résultats:
- Atteinte des objectifs : 2014 - CA +13% (+3pts) - EBITDA = + 14% (+2pts) vs marché : 3%
2015 - CA + 15% (budget) – EBITDA = + 16% (Budget) vs marché 1.5%
- Réorganisation de l’entité UK – Fermeture de la division nutrition active
- Conduite du changement :
- Mise en place d’un système de management de la performance au niveau Europe
- Mise en place de « joint business plan » avec les distributeurs.
- Management par objectifs des filiales et distributeurs.
- Création d’un advisory board intégrant filiales et principaux distributeurs
- Finalisation du plan stratégique à 5 ans et mise en place de la phase 1
- Mise en place du plan de protection du business en Russie : +3% vs marché -15%
- Définition et mise en place du plan marketing opérationnel au niveau International
-
Walgreens Boots Alliance - Londres (Royaume Uni)
- Regional Director Generics : France, Spain, Portugal, Turkey, Egypt
2012 - 2013
Groupe pharmaceutique : CA : 150 Md$, 370,000 personnes.
Responsabilité des ventes et de la marge de la division générique sur la région –
CA : 2Md€ - Gross Profit : 130m€- Reporting au CEO Generics Alliance - Membre de l'Alliance Boots Senior Management Team
• Mission :
Définir et mettre en place la stratégie de croissance génériques et Almus (marque propre) en coopération avec les entités Alliance Healthcare locales
Manager les directeurs génériques locaux (4 directeurs)
Négocier les accords annuels avec les principaux laboratoires génériques
• Résultats :
Objectifs financiers atteints : CA = +3.6% (+72M€), Profit = +4.3% (+5M€)
Définition et mise en place d’un plan commercial novateur (FAIT) centré sur les 4 grands besoins des pharmacies (Finance, Aide au développement des nouvelles missions, Information et Temps)
Augmentation moyenne de 0.2pt de la part de marché Almus dans tous les marchés
Simplification et recentrage de la stratégie sur les gammes profitables
Optimisation du portefeuille Almus ayant conduit à une augmentation de 0.5pt de marge
Redéfinition des conditions commerciales en France ayant conduit à un gain de 0.3pt de marge (+2M€)
-
Mead Johnson Nutrition - Amsterdam (Pays-Bas)
- Director Business Transformation Europe
2009 - 2012
Leader mondial en nutrition infantile ; CA :3Md$ , 5000 personnes
CA Europe : 150 M$, 500 personnes.
Reporting au Vice-Président Europe et au Vice-Président Business Transformation Global. Membre du Comité Exécutif Européen
Responsabilité du reengineering européen suite au spin off et à l'introduction en bourse de Mead Johnson Nutrition par Bristol Myers Squibb : mise en place de nouveaux process, implémentation de SAP. Budget : 12 M$.
* Mission : Pilotage du projet SAP pour l'Europe (du schéma directeur à l'implémentation, 90 personnes) ;
* Constitution de 5 équipes process (planning, achat, production, OTC et finance) et de 4 équipes projet (données, test, formation, accompagnement du changement) ;
* Définition d'un plan d'action détaillé intégrant un retard de 3 mois au démarrage ;
* Animation du comité de pilotage (VP Europe, Dir. supply chain, RH, finance, distribution) ;
* Intégration dans les équipes projet Monde
* Résultats :
* Définition et mise en place d'environ 150 process ;
* Lancement réussi de SAP le jour prévu (03 mai 2011) avec 95% des effectifs Europe formés. ;
* Fonctionnement de l'entreprise en complète autonomie vis-à-vis de Bristol Myers Squibb au jour prévu. ;
-
Mead Johnson Nutrition - Rueil Malmaison (France)
- Président Directeur Général France
2008 - 2009
Leader mondial en nutrition infantile ; CA :3Md$ - CA Europe : 150 M$, 500 personnes.
au Vice-Président Europe - Membre du Comité Exécutif Européen
Responsabilité juridique de l'entreprise, Full P&L pour la France et la Belgique (40 M EUR de CA, 70 personnes)
* Mission :
* Mise en œuvre du spin off par Bristol-Myers Squibb - Séparation des actifs
* Création de 2 entités légales avec support Ernst & Young
* Transfert des employés dans la nouvelle entité - Création et mise en place d'un comité d'entreprise
* Résultats :
* Objectifs financiers atteints : CA = +5% (marché à -4%), Profit = +6%
* Transfert de 100% des employés « désirés » après négociations avec les nouveaux délégués du personnel, organisation de départs négociés
* Restructuration du portefeuille produit pour privilégier les segments à forte croissance :
* Croissance du CA de 5% (marché à - 4%). ;
* « President Award » récompensant le succès de la création des nouvelles entités. ;
-
Mead Johnson Nutritionals - Rueil Malmaison (France)
- Directeur Général & Directeur Business Development Europe
1999 - 2008
Division nutritionnelle du groupe pharmaceutique BMS, 60M$ de CA, 85 personnes.
Reporting au VP Europe. Membre du Comité Exécutif Européen
Responsabilité de la Direction générale (Full P&L), Marketing, Finance, Ventes, RH et Réglementaire. France-Belgique- Luxembourg ), Royaume-Uni / Irlande, Pays-Bas; Business Development Europe responsable des partenariats (2005 -2007).
* Analyse des positionnements par marché puis réorientations stratégiques. ;
* France : choix d'une distribution exclusive en pharmacie, conclusion de partenariats avec les laboratoires Picot puis avec UPSA (Vente en pharmacie), Bioderma (communication sur la thématique de l'allergie auprès des médecins) et Dodie (co-marketing) ;
* Royaume-Uni : focalisation des ventes sur les produits liés aux allergies et obtention de leur remboursement, élargissement de la cible aux praticiens non hospitaliers ; ;
* Arrêt de l'activité Allemagne (organisation de la cessation d'activité dont volet social).
* Gestion d'une crise sanitaire grave (2 décès, suspicion d'un lait infantile représentant 30% du CA) :
* Résultat : reprise des parts de marché dès l'année suivante, qualité de la gestion de crise soulignée par les autorités sanitaires et les leaders d'opinions. ;
* Résultats : croissance significative des ventes et des profits sur toutes les zones géographiques :
* Redressement de la zone France, Belgique, Luxembourg avec 40 M$ de CA et 6 M$ de profit en 2009 (vs 5 M$ de CA et 1,5 M$ de perte en 2000) ; ;
* Doublement du CA Royaume-Uni & Irlande (7 M$ vs 3 M$), Pays-Bas (5 M$ vs 2 M$) et Allemagne (3 M$ vs 1,5 M$ avant la décision stratégique de retrait du marché allemand).
* Reconnaissance en 2005 par le CEO comme l'un des 3 « Best » General Manager MJN ;
-
MEAD JOHNSON NUTRITIONALS
- Directeur Financier Europe - Reporting
1996 - 1999
Division nutritionnelle du groupe pharmaceutique BMS, 60M$ de CA, 85 personnes.
Structuration de la fonction Finance en Europe (15 marchés avec 15 directeurs financiers locaux) : mise en place de contrôles, de la compliance, des KPI, des reportings, du budget et des projections.
* Alignement de l'équipe finance dès la 1ère année : standardisation des KPI et des rapports sur la région, prévisions de ventes et profit obtenus à +/- 5% de certitude (vs écarts jusqu' à 30%).
* Crise financière russe contenue via un cash management et monitoring robuste sans concession. ;
-
Bristol Myers Squibb (Division MJN)
- Directeur Financier Europe
1992 - 1999
DIRECTION FINANCIERE
Reporting au VP Europe et au CFO.
Structuration de la fonction Finance en Europe (15 marchés avec 15 directeurs financiers locaux) : mise en place de contrôles, de la compliance, des KPI, des reportings, du budget et des projections.
• Alignement de l'équipe finance dès la 1ère année : standardisation des KPI et des rapports sur la région, prévisions de ventes et profit obtenus à +/- 5% de certitude (vs écarts jusqu’ à 30%).
• Crise financière russe contenue via un cash management et monitoring robuste sans concession.
-
MEAD JOHNSON NUTRITIONALS
- Analyste financier, Contrôleur de gestion & Directeur financier France
1992 - 1996
Division nutritionnelle du groupe pharmaceutique BMS, 60M$ de CA, 85 personnes.
Fonctions financières - Analyste financier, Contrôleur de gestion, Directeur financier France
