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Boris LEPOUTRE

Vallauris

En résumé

Mon métier, le développement du business et des parts de marchés en France et à l’international sur le Web, en BtoB comme en BtoC et particulièrement dans l'activité Retail, physique et digitale

Ma force réside dans une large expérience à développer, structurer des organisations, des services en combinant efficacement la bonne vision stratégique avec une approche terrain très opérationnelle. Dans des marchés hautement compétitifs comme celui du retail, du e-commerce, dans un monde où le client est de plus en plus web et connecté, je challenge, fédère et dirige mes équipes autour de projets innovants et agiles pour que les clients vivent avec notre offre une expérience omni-canal sans couture.

Mes compétences reposent sur 5 grands domaines de savoir-faire :

1. Un sens stratégique aigu et une capacité opérationnelle exemplaire, pragmatique et pleine de bon sens pour piloter l’activité.
2. La maîtrise de l'ensemble des leviers pour développer la croissance organique de PME, des fonctions achat au commerce en passant par le marketing et autres fonctions support (logistique, finance, RH…)
3. Une écoute attentive et permanente des clients, on line et off line, pour développer et innover des produits, des services.
4. Des qualités managériales comme le leadership, l’exigence, le partage, la proximité et l’authenticité.
5. Un gout prononcé pour la gestion saine et rigoureuse afin de garantir les équilibres économiques et financiers d’offre complexes et la négociation des contrats.

Mes compétences :
Business
Commercial
Développement commercial
Direction générale
Direction Marketing
Gestion de site
Management
Management général
Production
E-commerce

Entreprises

  • Laboratoires EA Pharma - Chief Digital Officer

    Vallauris 2018 - maintenant
  • Alinea - Directeur Digital et Marketing Client

    Aubagne Cedex 2017 - 2018 Membre du comité de direction – Equipe de 30 personnes :
     Développement de l’activité e-commerce
     Répondre aux nouvelles attentes des clients : repenser les processus pour les adapter aux nouveaux modes d'échange, les homogénéiser entre canaux et supports de l’entreprise, les simplifier pour les accélérer, les sécuriser en exploitant la data.
  • Alinea - Directeur Marketing, E-Commerce et Service Client

    Aubagne Cedex 2016 - 2016 Membre du comité de direction – Equipe de 40 personnes.
     Ecriture et développement du projet marketing et commercial de l’enseigne autour de 3 axes majeurs, tous cross canaux :
     Définition de la plateforme de marque, création de trafic autour de la notoriété, du digital et d’un nouveau plan d’opérations commerciales
     Développement d’une équipe merchandising pour optimiser l’offre produit et service, performer le caddy, accroitre les taux de transformation en magasin et les taux de conversion sur internet (+10% en taux de transformation et en taux de conversion)
     Création d’une équipe « Client» pour mieux connaître le client et animer son expérience sans couture au sein de l’enseigne.
     Confirmer le développement du canal digital comme le leader de l’enseigne en trafic, chiffre d’affaires en adaptant le site aux évolutions du monde digital (12% du CA)
  • Alinea - Directeur operationnel

    Aubagne Cedex 2009 - 2015 Membre du comité de direction : Elaboration et pilotage de la politique commerciale de l’enseigne
     Développement du chiffre d’affaires et des résultats des magasins (12 magasins dont 6 ouvertures,1200 personnes)
     Animation et Accompagnement des directeurs magasins et de leur comité de direction dans l’élaboration et la mise en place du projet commercial de leur magasin dans le respect de la politique de l’enseigne.
     Management de l’équipe opérationnelle (ressources humaines et contrôle de gestion)
     Développement du site Internet : Structurer l’équipe, mise en place d’une nouvelle plateforme e-commerce, développement e-merchandising et e-marketing
     Développement des Services Clients
     Conduite et coordination de la politique service client : politique de fidélisation, livraison, montage, services financiers, centre d’appels.

  • GT Industrie - Directeur général

    1998 - 2009 Directeur Général : Organisation, Gestion et Développement du pôle « auto » du groupe.
    Elaboration et conduite de la stratégie, définition des objectifs, mise en place et contrôle des actions, reporting à l’actionnariat
    Stimuler l’innovation Commerce/Produit : Lancements de nouvelles gammes de produits, développement de concept merchandising, création d’un site de vente en ligne, développement de marque, négociation grands comptes, rachat de fonds de commerce « concurrent »,
    Fédérer les ressources humaines sur une nouvelle organisation : Création d’un comité de direction, mutualisation des services administratifs, développement et optimisation du service commercial, création d’un service achat « produit/sourcing »
    Management industriel : Transfert (fermeture et ouverture) de sites de production, Mise en route d’un site de logistique/conditionnement
    Ouverture des marchés internationaux : Europe, Amérique latine
  • TAD Production - Directeur général

    1995 - 1997 Directeur Général : Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité
    Création d’une force de vente exclusive, référencement sur les marchés GSA, GSS, gestion des gammes tapis « Marque Distributeur »
    Développement du site industriel (de 60 à 120 personnes)
  • GTI Industria - Directeur

    1989 - 1994 Création et Développement de la filiale espagnole à Barcelone de distribution du groupe.
    Création de l’entreprise, référencement auprès des clients GSA/GSS, mise en place d’une logistique nationale, formation d’une équipe de vente et d’une équipe administrative.

Formations

  • EDHEC

    Lille 1986 - 1989 MBA
  • Lycée Français De Madrid (Madrid)

    Madrid 1976 - 1983

Réseau

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