Mes compétences :
Relationnel
Persévérance
Stratégie commerciale
Entreprises
MGI Coutier
- Key account manager PSA & RSA
Champfromier2009 - maintenantSecteurs d’intervention : Automobile
Mission : Gestion d’un portefeuille de 56 M €
Cible : Constructeurs automobile
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale en relation avec la direction
- Identifier des nouvelles opportunités de business (C.A, concurrents, objectifs)
- Piloter les relations en phase RFQ avec les équipes interne (B.E, Rap.Log, Métier, etc)
- Rédaction des Contrats de réponse à consultation : conditions, productivité, qualité, logistique
- Mener à bien les négociations avec le département achats , jusqu'à la prise de marché
- Entretenir des relations commerciales proches avec les achats & les bureaux d’études du constructeur automobile
- Suivre la performance du portefeuille avec la direction des achats client (Productivité, Qualité, Logistique)
- Mettre en place la Stratégie et le Suivi de la QCA en phase développement et vie série
- Négociation avec le département marketing : Variations de prix des matières première.
MGI Coutier
- Senior sales manager Renault-Nissan
Champfromier2005 - 2009Secteurs d’intervention : Automobile
Mission : Gestion d’un portefeuille de 22,5 M €
Cible : Constructeurs automobile
Véritable interface entre le département achat client et les équipes interne :
- Piloter la relation client - fournisseur avec le département Achats
- Gestion du portefeuille et suivi QCDP
- Négocier les prix avec RNPO et suivi des modifications
- Garant du niveau de QCA
SKG-TGK
- Responsable commercial aftermarket
2001 - 2004Fournisseur pour équipementiers et constructeurs
Gestion d’un Portefeuille de 5 M€
- Gestion et développement d’un portefeuille clients composés de grands comptes et de distributeurs
- Mise en place d’une politique commerciale grands comptes, négociation des contrats
- Développement et animation d’un réseau de distribution national établi grâce à une prospection méthodique du marché
