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Bruno BASTARD

Thiverny

En résumé

L'axe principal des fonctions que j'ai occupées pour différents industriels du Bâtiment à toujours été la prescription. Implication nationale et coordination des plans d'actions sont les fondamentaux d'une présence efficace vers les réseaux influents.
Nourri aux valeurs du sport de haut niveau, je développe dans ma vie professionnelle les attitudes et les actions liées à des notions de partage, d'effort et de stratégies sans cesse remises en question.
Pour clore cette synthese sur les principales valeurs commerciales qui favorisent la reussite en affaires tout en motivant ses collègues et collaborateurs, je pense que rien n'est plus gratifiant et difficile que l'organisation d'un travail collectif vers un seul objectif : construire ensemble les succès durables sur des marchés toujours plus complexes !

Mes compétences :
Direction des ventes
Prescription nationale
Grands comptes nationaux

Entreprises

  • AkzoNobel - Chef de marché Résidentiel

    Thiverny 2013 - maintenant Construire les stratégies d'approche des differentes composantes de ce segment de marché, proposer une organisation pour développer nos parts de marché vers les principales cibles, formaliser les plans d'actions et les outils nécessaires à notre réussite vers les principaux grands comptes, négocier les contrats cadres et coordonner leur déploiement sur les régions concernées, sont quelques unes des missions qui me sont confiées au sein du groupe AkzoNobel.

  • MONIER - Directeur Grands Comptes BtoB

    2009 - 2013 Direction commerciale de l'ensemble de l'activité BtoB de la BU France (70% du CA du groupe), mise en oeuvre et suivi de la stratégie commerciale vers les grands comptes, développement des actions de prescription et de vente vers les principaux promoteurs, constructeurs, grandes entreprises et la maîtrise d'oeuvre.
    Coordination entre développement des affaires et relation avec les principaux distributeurs...
    Représentant national au GIP, à l'UMF, au CAH, à l’AIMCC, à l'ANABF...

  • PPG - Directeur de la Prescription Nationale et des Grands Comptes

    2008 - 2009 Directeur du service chargé de la Prescription nationale et régionale (25 p.), du bureau d'étude (5 P.) et des Grands Comptes ( 30 p.).
    Suivi et développement du CA lié (85 M€) et des accords cadres avec les maîtres d'ouvrages nationaux (+25% sur 2008).
    Chargé de la politique commerciale et du respect des budgets sur le périmètre d'action.
    Garant avec le soutien des équipes marketing de la veille concurrentielle et du positionnement du groupe vis à vis de l'évolution des normes et contraintes réglementaires...
    En relation direct et l'un des représentants du groupe vis à vis des instances professionnelles du secteur (FFB...).
    Responsable de la rédaction du journal dédié aux prescripteurs.
    Responsable de l'animation et du respect des principaux accords commerciaux sur le terrain (compte rendu, suivi des affaires, recherche de nouvelles cibles...)

  • FERROLI-France - Directeur Régional

    2006 - 2008 Management de l’équipe commerciale en Ile de France et accompagnement du développement du chiffre d’affaire du groupe par une orientation forte de notre activité vers les acteurs « chantiers » et le secteur MO.
    Développement de notre présence vers les grands comptes.
    Suivi de l'activité des collaborateurs et chargé du respect de la politique commerciale et des accords avec la distribution sur la région.

  • BAXI-France - Ingénieur d'affaire grands comptes

    2000 - 2005 Développement du portefeuille des « prescripteurs régionaux et nationaux » et des principales entreprises du secteur, afin d’accompagner le lancement d’une nouvelle gamme et soutenir parallèlement les autres lignes de produits.
    Coaching des forces de vente en interne vers la cible grands comptes et coordination des actions pour parvenir à la concrétisation des affaires. Chiffre d’affaire induit de 4 millions d’euros en fin de mission (+49%).

  • MTS France - Responsable de la Prescription Nationale

    1992 - 2000 Définition des stratégies et des cibles de la prescription adaptées aux différentes lignes de produits. Management des 7 « prescripteurs régionaux».
    Soutien technique et commercial pour la réalisation des documentations, tarifs, logiciel de préconisation et outils marketing.
    Réferencements des produits sur les cibles prioritaires de la prescription et négociation des «accords cadres nationaux» correspondants.

    Responsable Régional secteur «grande Distribution GSB » sur 30 départements (94/97):
    Négociation avec les principaux dirigeants de la « GSB ». Formations et animation des forces de vente. Valorisation des promotions et « incentives » commerciales.
    Référencement de nouvelles enseignes sur le secteur ou de nouveaux produits en centrale d’achat. Objectif de chiffre d’affaire atteint de 6 millions d’euros.

    Chef de produit « gamme acrylique» (92/94):
    Lancement de la gamme sanitaire en France : documentation, tarif, choix des cibles et négociation avec les comptes nationaux (en soutien du directeur commercial et du staff marketing).

Formations

  • IUT

    Caen 1987 - 1988 Biologie appliquée

    Industrie Alimentaire Appliquée

Réseau

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