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Dell SecureWorks
- Inside Sales Specialist - French market
2012 - maintenant
The Inside Sales Specialist role has responsibility for conducting outbound market contact activities positioning Managed Security, Professional Consulting and Threat Intelligence services to small and large enterprises. The Inside Sales Specialist provides front end sales activities including initiating prospect relationships, creating further interest and driving value driven conversations with SecureWorks Direct Sales team.
Essential Duties & Responsibilities:
• Initiate, maintain and master on-going relationships with each prospect on the basis that each communication provides value to the prospect.
• Understand prospect’s business and information security environment.
• Articulate clearly a technical acumen and understanding to each prospect.
• Intuitively and proactively understand prospect concerns and facilitate escalation to the
appropriate Direct Sales team resources.
• Position and match Dell SecureWorks capabilities to each prospect business driver and
challenges.
• Perceived as a prospect advocate/peer to ensure all potential service objectives will be
addressed and met.
• Enable a positive sales experience with all prospects.
• Meet and exceed monthly qualified lead quota of qualified leads.
• Grow revenues for assigned territory by identifying potential Managed Security Services,
Professional Services and Threat Intelligence opportunities.
Additional Responsibilities:
• Communicate effectively and establish win/win partnership with assigned territory Direct Sales Representative to drive new business revenues.
• Identify referral partners and prospects and coordinate communication to direct and channel sales team.
• Maintain, update and follow established sales processes for customer relationship tools for each prospect interaction.
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Modis
- SAP Recruitment Consultant
Puteaux
2012 - 2012
Responsibilities: in charge of developing new business for the SAP activity of Modis, a Recruitment Company in IT infrastructures, development and SAP, on the French speaking market
Developing the activity of the company in France, Belgium, Switzerland & Luxembourg
Cold calls and lead detection opportunities
Getting leads and references from candidates
Generating SAP map of the companies in order to understand more the profiles they might search
Meeting clients during business trips in France (Buyer, HR) and presenting the whole company range of service.
Networking & business development using market information, social networks
Recruiting SAP permanent consultant
Full sale life cycle (from prospection to offer)
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Cheops Technology
- Ingénieur D'Affaires
CANEJAN
2011 - 2011
SSII spécialisée dans l’intégration d’infrastructures informatiques, les migrations techniques ou applicatives et l’infogérance.
- Détection et qualification téléphonique d’opportunités
- Gestion de comptes clients sur les cibles Mid-market et mairies
- Prise de rendez-vous
- Qualification de projets et de la solution préconisée
- Négociation tarifaire auprès des partenaires
- Réalisation de propositions commerciales
- Gestion des interventions chez les clients des consultants techniques
- Plus de 20 commandes passées
- 120 K€ de chiffre d’affaires générant 37 K€ de marge brute
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Eolen
- Ingénieur Commercial
Paris
2008 - 2011
SSII spécialisée sur les nouvelles technologies et les infrastructures.
- Prospection téléphonique et détection de besoins
- Prise de rendez-vous
- Référencement auprès des acheteurs
- Présentation de candidats
- Négociation
- Suivi des consultants en mission
- Replacement des consultants en inter-contrat
- Formation des nouveaux Ingénieurs Commerciaux
- 20 missions gagnées
- 14 Ouvertures de comptes : ALCEA, BETCLIC, ADENCLASSIFIEDS, TIBCO, LE POINT, DARTY, CHEOPS TECHNOLOGY, etc...
- 800 K€ de chiffre d'affaires générant 233 K€ de marge brute
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Alphamega - Cheops Technology
- Ingénieur Commercial sédentaire
2007 - 2008
SSII spécialisée dans l’intégration d’infrastructures informatiques, les migrations techniques ou applicatives et l’infogérance.
- Détection et qualification téléphonique d’opportunités
- Prise de rendez-vous pour les Ingénieurs d’Affaires
- Référencement auprès des acheteurs
- Rédaction de propositions commerciales
- Réponse à appels d’offres
- Plus de 70 rendez-vous pris
- 7 commandes passées (projet de mise en place d'un NAS, migration Exchange 2003 vers 2007, virtualisation de serveurs et acquisition de licences diverses)
- 50K€ de marge brute
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KP2i
- Ingénieur Commercial
La Garenne Colombes
2006 - 2007
SSII spécialisée en nouvelles technologies et décisionnel.
- Participation au démarrage de la société
- Prospection téléphonique et détection de besoins
- Prise de rendez-vous
- Référencement auprès des acheteurs
- Recherche et présentation de candidats
- Négociation
- Ouverture de compte chez ACTIVEO
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Epitech
- Ingénieur Commercial
Paris
2006 - 2006
Agence de travail temporaire, pôle High Tech.
- Prospection téléphonique et détection de besoins
- Prise de rendez-vous
- Recherche et présentation de candidats
- Négociation
- 6 missions gagnées
- 5 Ouvertures de comptes : MAPPY, ALLIADIS, ART INTERNATIONAL, GROUPE IMAGE et CPA SOFTWARE SOLUTIONS
- 35 K€ de chiffre d'affaires générant 22 K€ de marge brute
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Acticall pour Toyota France
- Conseiller clientèle expert
2005 - 2005
Groupe spécialisé dans la gestion de la relation client.
- Relation d’avant et d’après-vente.
- Gestion des litiges.
- Suivi des réparations.
