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AIXIA DEVELOPPEMENT
- Responsable Formation
2018 - maintenant
Définir un vrai parcours d'intégration et de formation continue pour nos collaborateurs, en fonction des métiers de notre activité de location de véhicules : Du préparateur de véhicules jusqu'au Directeur Régional, en passant par le Marketing et le Service Client. Chacun apporte sa contribution au développement de nos marques, nous sommes là pour les aider à s'épanouir au quotidien et à donner du sens à leur métier.
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AIXIA DEVELOPPEMENT
- Responsable Relation Client
2016 - 2018
Définir et améliorer en continu le parcours client de nos marques Rentiz et Rent and Drop. Mieux intégrer et accompagner nos Conseillers Commerciaux dans leur quotidien en leur proposant des méthodologies et des outils adaptés à leur métier.
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AIXIA DEVELOPPEMENT
- Chef de projet Constructeurs Automobiles
2013 - 2016
Conseil en stratégie commerciale, élaboration de business plans et de stratégies de développement des ventes.
Élaboration de plans de formation à destination des distributeurs automobiles sur les métiers de la location courte durée et plus généralement de la gestion de la mobilité Client.
Déploiement des activités de location courte et moyenne durée dans les réseaux de constructeurs partenaires : FORD, MERCEDES-BENZ, PEUGEOT et TOYOTA.
Encadrement d'une équipe de consultants chargés de former les réseaux de distribution aux règles et procédures de la location courte durée.
Développement des partenariats avec les donneurs d'ordre et les gestionnaires de flotte de type Grands Comptes
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AIXIA DEVELOPPEMENT
- FORD RENT - Directeur Commercial et Marketing
2008 - 2010
AIXIA est chargée de développer la location courte durée du constructeur automobile FORD à travers son réseau de concessionnaires répartis sur toute la France.
AIXIA est le garant de la stratégie commerciale et marketing du constructeur ainsi que l'apporteur d'affaires du réseau via des outils spécifiques tels que :
- la gestion informatique du parc automobile dédié à la location courte durée au sein du réseau;
- le développement du nombre de concessions qui intègrent le service location courte durée et souhaitent le proposer à leurs clients;
- la recherche et la mise en oeuvre de contrats cadres pour des clients nationaux qui ont des besoins en location courte et moyenne durée
- le développement de supports de vente : site internet dedié, merchandising, supports de communication, etc...
www.fordrent.fr
www.rentanddrop.com
www.rentiz.com
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Soir de Match
- Dirigeant
2004 - 2008
Soir de Match c'est avant tout la réponse à une recherche désespérée d'équipements pour pratiquer le football. En effet, sur Tours et sa région, rien n'existait pour trouver les produits leaders sur le marché de la chaussure ou du textile et portés par toutes les plus grandes stars du football. Alors on s'est dit : même si Tours n'a pas d'équipe qui évolue en L1, il y a 20 000 clients potentiels qui aimeraient trouver la dernière Mercurial Vapor de Nike ou la F50 TUNiT d'Adidas...D'où la création d'une surface de vente spécialisée avec tout ce qu'il faut pour pratiquer son sport favori. Succès immédiat car réponse à une réelle demande sur l'agglo, plus de 100 modèles de chaussures différentes, ce qui a fait de Soir de Match le rendez-vous incontournable des joueurs du dimanche, et nous, çà nous va bien. Discussions endiablées le lundi matin autour du journal des Sports de la NR, commentaires acerbes sur tel ou tel résultat de match, bref, un pur café du commerce qu'on aurait pu appeler "Le Pénalty".
Puis les clubs et associations sportives sont arrivées car, là aussi, c'était un peu le "no man's land" et il y avait franchement besoin de "fraîcheur" dans les équipements des clubs. Négociations auprès des category leaders (Nike, Puma) pour obtenir l'exclusivité de la distribution de leurs produits, recrutement d'un commercial pour aller prêcher la bonne parole sur tout le département de l'Indre et Loire et voilà : au bout de 2 ans d'activité, plus de 100 clubs nous ont rejoints et nous font confiance pour l'achat de leur équipements.
Bien sûr, nous sommes rythmés par les temps forts du football : Coupe du Monde 2006, Euro 2008 mais aussi UEFA Champions League et, pendant une saison, la Ligue 2 avec notre club du Tours FC, pour lequel j'ai des sentiments particuliers et des rêves fous de retour en Ligue 1...
Au-delà de ces rêves, il y a une réalité économique : celle d'un monde du football en permanente évolution (richesse des événements, des collections de produits, des positionnements des marques), d'une gestion de centre de profit qui m'occupe 24h/24 et quasi 7j/7 et d'un objectif quotidien à atteindre : être considéré par nos clients comme les meilleurs professionnels du football...en dehors du terrain.
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Lexmark
- Key Account Manager
Suresnes
2003 - 2004
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Groupe Gillette France
- Key Account Manager
2001 - 2003
Responsable Enseignes Clients indépendants
- CA 2003 : 126 millions d’€
- Management de 2 Compte-clés Juniors
- Responsable des négociations nationales et internationales (accords, assortiments)
- Gestion des enveloppes budgétaires : catalogues, TG, référencement, merchandising,
- Mise en place des plans de lancement des nouveaux produits 2003 et 2004
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Groupe Gillette France
- Keay Account Manager
2000 - 2001
Responsable Clients Nationaux – Centrale Intermarché
- CA 2002 : 40 millions d’€, à + 29%
- Responsable des négociations nationales (accords, assortiments, plans promotionnels)
- Gestion des enveloppes budgétaires : participations publicitaires, catalogues, TG, référencement, merchandising,
- Mise en place des plans de lancement des nouveaux produits 2003
- Mise en place d’un plan de lutte contre la démarque inconnue en partenariat avec l’enseigne
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Groupe Gillette France
- Coordinateur Promotionnel
1999 - 2000
Direction du Développement des Ventes
- Interface Marketing/Direction des Centrales d’Achat
- Création des outils de prévisions des ventes (approvisionnements et logistique)
- Création et suivi des tableaux de bord (offres promotionnelles)
- Communication et Information vers la Force de Vente
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Groupe Gillette France
- Chef de Secteur
1998 - 1999
Délégué Régional des Ventes
Secteur G.M.S., Centre (basé à Tours)
- Lancement nouveaux produits (Rasoir Mach3 : 80% de part de marché après 3 mois)
- Coordination d’une équipe de 8 merchandiseurs
- Dépassement des objectifs directs de CA en 98 et 1er semestre 1999
- Atteinte des objectifs de Distribution Numérique et d’exposition linéaire
- Optimisation de la relation clientèle (suivi, visites)
- Gestion budgets pour magasins directs
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Ford Motor Company France
- Assistant Marketing
Paris
1996 - 1997
Direction des Services au Client – Assistant Marketing
- Elaboration et lancement des programmes de communication « services »
- Rédacteur en chef adjoint du journal interne
- Maîtrise des budgets fixés par la direction
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Decathlon
- Vendeur Conseil junior
Villeneuve d'Ascq
1991 - 1995
- Formation aux techniques de vente
- Merchandising
- Gestion des stocks
- Progression du C.A.
