Bruno GIRARD

En résumé

Entreprises

• Arval France - International Account Manager

  Rueil-Malmaison 2015 - maintenant • Responsible for establishing new business as well as expanding existing client base of dealerships in Northern Europe (France, Germany, Austria, Switzerland, Ireland, Belgium), while promoting Arval “Remarketing” Services and online auction at Arval Trading, based in Annecy/ France.
  • Develop prospects, leads, and new sales opportunities in EMEA and Oceania.

• Hasbro - Key Account Manager South West Europe

  2011 - 2014 • Gestion d’un portefeuille de Distributeurs Européens sur les réseaux spécialisés et centrales d’achat telles qu' Auchan, Fnac, Cultura, Amazonpour la marque “Magic The Gathering” sur les régions France, Benelux, Suisse, Espagne, Portugal et Grèce. 1400 détaillants affiliés au réseau d’animation.
  En charge de la vente du budget, de l’animation de la relation commerciale avec les distributeurs et revendeurs, des prévisions des ventes et de la veille concurrentielle.
  Négociation des accords commerciaux annuels et contreparties correspondantes (assortiments, référencements nouveautés, promotions).
  • Construction et mise en œuvre de la politique commerciale (précommande, lancement, reporting) en la déclinant au niveau de mes clients avec suivi des plans d'action.
  En charge de l’élaboration du processus de recrutement des nouveaux distributeurs.
  • Management transversal des forces de vente des distributeurs (>30 personnes): formation, mise en place d’indicateurs de performance : merchandising, assortiment, service client.
  • Reporting & Coordination avec les équipes support (ADV, Marketing, Logistique, Finance...)
  

• Mixvibes/Invibes - Marketing Manager

  2010 - 2010 Secteur Entertainment/ Music Software and Hardware / Electronique Grand Public
  Définition du budget marketing, orientation de la politique commerciale sur le réseau professionnel, segmentation de la gamme.
  Accompagnement en centrales d’achats (Auchan, Boulanger, Pixmania, Cdiscount).

• Sound Performance Ltd - Directeur Commercial France / Country Manager

  2006 - 2010 Basé à Londres, Sound Performance est le leader britannique du Packaging Multimédia et de la Fabrication de cd, dvd et disques vinyles.
  Clients : Sanofi, LVMH, Cosmétique, Publicis, Microsoft, MTV Network, France Television, Universal, Sony, Kitsune.
  
  • Gestion commerciale Grands Comptes (Prospection, Développement) : CA BU : + 72% par rapport à ma première année d’activité – 6 millions de supports/an).
  • Gestion opérationnelle de la BU : sourcing, litiges et recouvrement, RH, gestion fiscale
  • Recrutement et Management Equipe Vente et Support FR & Benelux
  • Elaboration et mise en place des axes de prospection, des budgets et des marges.

• Under Cover Music Group AG (UCMG) - Directeur Commercial France

  1998 - 2006 UCMG est une maison de disque Allemande indépendante .
  • Gestion d’un portefeuille de distributeurs européens sur les réseaux spécialisés et centrales d’achat nationales (GSS, GSA, E-Tail)
  • Gestion commerciale, sociale, et fiscale de la filiale.
  • Management de 8 personnes.
  • Gestion de Projets : Création et Commercialisation du catalogue d’Artiste.
  • Développement des ventes digitales (ITunes, Fnac.com) et sous licence (Universal, Publicis, HBO, Rockstars Games..)
  • Représentation commerciale exclusive France du fabricant de disque et packaging Record Industry (ex Sony)

Formations

• ISEG INSTITUT SUPERIEUR EUROPEEN DE GESTION

  Paris 1998 - 2000

• ISEG INSTITUT SUPERIEUR EUROPEEN DE GESTION

  Strasbourg 1997 - 1998

• Université Strasbourg 1 Louis Pasteur

  Strasbourg 1996 - 1997 DEUG A Mathématiques

• Ecole Militaire Préparatoire

  Aix En Provence 1994 - 1996