Bruno GOUELLAIN

En résumé

Entreprises

• Prologue - Channel Manager

  LES ULIS 2013 - maintenant Editeur de logiciel Cloud Management Platform (CMP)
  En charge du développement commercial CHANNEL France et Europe

• Energia Filiale GDF / SUEZ - Directeur du développement

  2010 - 2013 Société Spécialisée dans l'amélioration énergétique de l'habitat, membre du comité de surveillance.
  Elaboration et mise en place d'une organisation par métiers en une organisation en centre de profits régionaux
  Elaboration d'une nouvelle offre commerciale produit
  Elaboration de la stratégie partenaires
  Réorganisation et développement des ventes sur la région Centre
  Redéfinition des missions du bureau d'études
  Réorganisation du Call Center

• A&o - Sales Director

  2008 - 2010 En charge de la direction commerciale, technique, marketing, back-office. Membre du comité de direction
  Elaboration et management de la stratégie corporate
  Elaboration d'un plan permettant l'augmentation des marges produits
  Amélioration du taux de recouvrement et de la trésorerie de la société
  Elaboration du budget annuel
  Définition des objectifs individuels des différents managers
  Mise en oeuvre de plan de communication interne et externe

• A&o - Directeur Commercial

  2008 - 2010 Technique et Marketing a&o France
  
  spécialisé dans la maintenance de parcs informatique ; 950 pers, CA ; 80 M EUR
  (Gold Cisco)
  
  Membre du comité de direction, en charge de la direction commerciale, technique, back-office et marketing (70 personnes)
  
  * Elaboration et management de la stratégie Corporate sur la France à court et moyen terme ;
  * Définition d'un plan ayant permis l'augmentation des marges produits (+ 3%)
  - Repositionnement sur les métiers à fortes valeurs ajoutées
  * Amélioration du taux de recouvrement et de la trésorerie de la société
  - Sensibiliser les commerciaux sur les acomptes et le règlement des factures ;
  * Elaboration du budget annuel (CA + EBIT) ;
  * Restructuration des différents départements commerciaux et techniques (-15 % d'effectif pour un CA équivalent) ;
  * Définition des objectifs individuels et mobilisation des différents managers ;
  * Mise en œuvre de plan de communication, développement des relations avec la presse

• Bull - Responsable commercial Grands Comptes

  Les Clayes-sous-Bois 2004 - 2007 er
  1 constructeur, éditeur et intégrateur Européen dans le monde informatique
  
  * Lobbying et vente de solution complexe en grands comptes institutionnels Français ;
  * Mobiliser en mode projet les différentes directions de la société : avant-vente, technique, juridique et financière

• Bull - Responsable commercial

  Les Clayes-sous-Bois 2004 - 2008 Lobbying auprès de grands comptes institutionnels français
  Travaille en mode projet en collaboration avec les différentes directions de la société, avant-vente, technique, financière et juridique.

• Cabletron/Enterasys - Sales Director

  1998 - 2004 En charge de la direction commerciale, technique, marketing et financière
  Elaboration et management de la stratégie Corporate sur la France et Afrique du nord
  Management de la stratégie de développement des partenaires
  Engagement et reporting sur les ventes aux quarters
  Définition de la stratégie marketing

• Enterasys Networks - Directeur Général France

  BOULOGNE 1998 - 2003 Constructeur de produits réseaux télécoms et éditeur de logiciels ; Société US cotée au NASDAQ
  2 000 pers, CA annuel 1 Milliards de $
  
  En charge de la direction commerciale, marketing, technique et financière de Enterasys Networks France et Afrique du Nord
  rapportant au VP EMEA (30 pers, 20 M$)
  
  * Elaboration et management de la stratégie Corporate sur la France
  - B to B : Détermination des objectifs individuels des commerciaux grands comptes ;
  - Mener et conclure les négociations finales avec les équipes commerciales et avant ventes ;
  - B to C : Management de la stratégie de développement et de fidélisation des partenaires : Grossistes (Azlan, Anixter et
  VARS (Didata, Spie Communications,)
  - Définition de plans d'actions pour le recrutement de nouveaux revendeurs et VARS
  * Engagement et reporting sur les ventes aux quarter ;
  * Définition de la stratégie marketing : Séminaires clients, salons, road show, campagne de publicité ;
  * Communication avec la presse de la stratégie Corporate ;
  * Gestion des budgets marketing, bonne tenue des différents ratios financiers, P & L ;
  * Réalisation des objectifs quarter par quarter (croissance de 10 % sur un an)

• Enterasys Networks - Directeur Commercial

  BOULOGNE 1998 - 2000 Animation d'une équipe de commerciaux seniors sur les secteurs banques, assurances, services, grande distribution
  
  * Création d'une BU télécom passant de 0 à 10 M EUR en 18 mois ;
  * Définition des différents secteurs par commerciaux et identification des cibles stratégiques ;
  * Coordination de la cellule de prospection des nouveaux projets ;
  * Principaux clients gagnés : Prisma Presse, TBWA, Casino, Crédit Lyonnais ;
  * Dépassement de 115 % des objectifs

• Racal Datacom - Responsable commercial

  1994 - 1998

Formations

• Essec

  Paris La Défense 2002 - 2003 MGI
  
  Executive Management Programme (cursus diplômant de 3ème cycle - ESSEC

• Ecole De Vente Hewlett Packard

  Paris 1987 - 1988

• Ecole Centrale D'Electronique

  Paris 1979 - 1984 Diplômé Ecole Centrale d'Electronique

Réseau

• Alexander PFAB

• Bénédicte RAVACHE- DA CRUZ

• Lilia SAVIGNE

• Lionel GAMET

• Magh'change ACTION FOR DEVELOPMENT

• Stephane BARBIER

• Stéphane LAURENT

• Virginie GRAZIANI APOSTROF