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Bruno GRAVELINE

SAINT EMILION

En résumé

J"ai occupé toutes fonctions commerciales dans l'éclairage,de la représentation à direction régionale.
J'ai commercialisé avec ma propre structure des produits destinés aux électriciens, ventilation, alimentations électroniques,...
J'ai prescrit auprès d'architectes, de donneurs d'ordres, mètres d’œuvres et mètres d'ouvrages des produits hauts de gammes tant en éclairage que dans le sol souple.
Je souhaite faire bénéficier de mes expertises des entreprises en demande dans ces secteurs d'activités.
Ma région est l'Aquitaine élargie à quelques départements limitrophes.
Je suis ouvert à toutes propositions de postes, ma capacité d'adaptabilité est grande.

Mes compétences :
COMMERCE
Distribution
ECLAIRAGE
Électrique
Energie
LED
Matériel électrique
budgets
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Lotus Notes/Domino
Internet
Vente

Entreprises

  • Nora - Prescripteur, chargé d'affaires.

    2015 - maintenant Prescription, promotion, formation, ventes et suivis de chantiers.

  • SWITCH MADE - Chargé d'affaire & prescripteur

    2010 - 2013 Promouvoir auprès des architectes, maîtres d'œuvre et d'ouvrage l

  • HAVELLS SYLVANIA - Directeur régional des ventes

    2004 - 2010 Gestion commerciale de la région atlantique, 11 commerciaux, 34 départements.

  • Sylvania - DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES ATLANTIQUE

    2004 - maintenant Animer une force de ventes de 11 personnes, suivre des dossiers d'affaires et les promotions du groupe auprès de nos distributeurs.
    Négocier des contrats de partenariat annuels BFA
    Mise en place des systèmes de primes de la force de ventes.
    Cibler pour conquérir de nouvelles parts de marchés auprès de clients acquis, nouveaux et prospects.
    Organisation du plan marketing par famille de produits par clients avec objectifs et incentives pour la réalisation du CA.
    Suivi de la marge et des risques financiers clients.
    Analyses de statistiques journalières et mise en place de plans de correction.

  • Zumtobel group | Thorn Lighting - Directeur d'agence & Responsable

    2001 - 2004 THORN (Fabricant de matériel d'éclairage)
    Responsable d'une équipe de ventes de 4 commerciaux et 3 assistantes commerciales CA de 2 millions d'Euro par représentant.
    En charge du compte d'exploitation de l'agence d'un point de vue commercial et financier.
    Responsable du suivi des affaires et de la mise en place des actions commerciales du groupe auprès de nos clients.
    Décideur de la répartition des primes aux commerciaux,

  • THORN EUROPHANE - DIRECTEUR D AGENCE

    Villepinte 2001 - 2004 Responsable d'une équipe de ventes de 4 commerciaux et 3 assistantes commerciales CA de 2 millions d’Euro par représentant.
    En charge du compte d'exploitation de l'agence d'un point de vue commercial et financier.
    Responsable du suivi des affaires et de la mise en place des actions commerciales du groupe auprès de nos clients.
    Décideur de la répartition des primes aux commerciaux,
    En charge du plan de développement de CA avec les distributeurs nationaux de matériel électrique comme REXEL et SONEPAR, première agence de France référencée comme partenaire de premier rang chez REXEL en 2002 ...

  • Zumtobel group | Thorn Lighting - Prescripteur

    1997 - 2000 Nécessite une très bonne connaissance technique des produits et un niveau en éclairagisme important.

  • Zumtobel group | Thorn Lighting - Technico-commercial & prescripteur

    1990 - 2001 THORN (Fabricant de matériel d'éclairage)
    Développement du CA sur mon secteur en tant que technico-commercial. Départements couverts, Charente et Charente Maritime.
    Suivi des affaires d'éclairage public, création d'illuminations (églises Romanes, Pont transbordeur de Tonnay Charente plus divers sites) éclairage de sites sportifs (terrain de rugby de La Rochelle)
    Mise en place des actions commerciales chez nos distributeurs.

  • THORN

    1990 - 2005

  • THORN EUROPHANE - REPRESENTANT PRESCRIPTEUR

    Villepinte 1990 - 2001 Développement du CA sur mon secteur en tant que technico-commercial. Départements couverts, Charente et Charente Maritime.
    Suivi des affaires d'éclairage public, création d'illuminations (églises Romanes, Pont transbordeur de Tonnay Charente plus divers sites) éclairage de sites sportifs (terrain de rugby de La Rochelle)
    Mise en place des actions commerciales chez nos distributeurs.
    Prescripteur Aquitaine en plus de mon activité commerciale de 1997 à fin 2000.
    Nécessite une très bonne connaissance technique des produits et un niveau en éclairagisme important.

Formations

  • IUT

    Bourges 1982 - 1984

Réseau

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