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Bruno HOULBERT

Saint Hippolyte du Fort

En résumé

Aujourd'hui directeur des ventes après avoir été Responsable grands comptes France Hollande et Scandinavie, 15 années d'expériences dans le commerce BtoB. Sur mon périmètre, je participe à l’élaboration de la politique commerciale, marketing et management produits.

Nos clients sont avant tout des partenaires et acteurs incontournables de la distribution professionnelle. Sur ce marché, mon objectif est de les accompagner dans le développement de leurs clientèles de la construction, industrielle et de l'artisanat ; avec l'équipe commerciale, nous animons leur force de vente itinérante et sédentaire. Nous nous devons de connaître parfaitement les besoins des clients utilisateurs dans le but de faire évoluer nos gammes sur un marché concurrentiel.

Mes compétences :
Management opérationnel
Account management
Management des ventes
Management commercial
Marketing direct
Marketing stratégique
Vente B2B
Key account management

Entreprises

  • JALLATTE SAS - Directeur des ventes

    Saint Hippolyte du Fort 2014 - maintenant JALLATTE, Marque emblématique de la chaussure de sécurité en Europe depuis 1947, est redevenue la propriété d'un groupe industriel familial avec une ambition nouvelle orientée autour du service de proximité, de l'innovation, du design, de la technicité et toujours du reconnu confort utilisateur.

    Après plusieurs mois de transition délicate pour les clients et les salariés de l'entreprise, tous les ingrédients sont désormais réunis pour un nouveau départ. Avec son usine historique basée à Saint Hippolyte du Fort dans le Gard, son équipe commerciale experte et reconnue dans le métier, son réseau de partenaires distributeurs fidèles, Jallatte s'appuie aujourd'hui sur un groupe puissant avec une vision à moyen et long terme.

    JALLATTE avec sa seconde marque AIMONT a tous les atouts pour confirmer son positionnement de leader et de référence sur le marché de la chaussure professionnel.

    C’est également avec fierté et enthousiasme que nous confirmons nos participations aux salons Préventica Marseille en Juin et Expo Protection en Novembre. Ces rendez-vous chers aux professionnels de la Santé et Sécurité des personnes au travail seront l’occasion pour notre société de présenter l’ensemble de nos évolutions et innovations 2014.

    Ayant pour ambition de reconsolider nos positions sur le marché professionnel tout en développement de nouveaux axes de croissances organiques et externes, c’est en tant que fabricant concepteur spécialisé dans le domaine des Équipements de Protection Individuelle que nous nous engageons à répondre à vos exigences de qualité et de service.
  • JALLATTE SAS - Key Account Manager France, Netherlands and Scandinavia

    Saint Hippolyte du Fort 2014 - 2014 • Sales strategies and Products developments

    • Business Development with distributors' and retailers' partners in :
    - Industrial goods
    - PPE's

    • French and European end-users key accounts

    • Stamped at long cycle negociation and contracts

    End-users, Risk analysis & Job Préconisations in :
    - Automotive
    - Environnement
    - Oil & Gas
    - Aeronautic
  • JALLATTE SAS - Key Account Manager France puis Hollande

    Saint Hippolyte du Fort 2004 - 2014 JAL GROUP, Industriel Italien de la chaussure professionnelle, www.jal-group.com

    • Participation à l'élaboration la stratégie commerciale et produits

    • Accompagnement de l'équipe sur les dossiers grands comptes

    • Développement de l’activité commerciale

    • Affranchi aux négociations de cycles longs et déploiements de contrats

    Développement des réseaux de distribution professionnels :
    - généralistes FI
    - spécialistes EPI
    - groupements de distributeurs indépendants

    Développement Comptes Clés clients Utilisateurs :
    - Industrie Automobile
    - Environnement et Energies
    - Transports
    - Chimie & Pétrochimie
    - Aéronautique
    - Papeteries & Cartonneries
    - Verreries

    - Analyse des risques
    - Préconisations par métier
  • INTERSAFE ABRIUM - Key Account Manager France Ouest

    2002 - 2004 Développer les EPI dans l’Industrie Automobile et Equipementiers
  • BACOU DEVELOPPEMENT - Responsable Commercial secteur Sarthe, Eure et Loire, Loire et Cher

    2000 - 2002 Développer les EPI et Fidéliser une clientèle de PMI, PME, Industries, BTP, Collectivités, Marchés Publics
  • ZEPPELIN - Responsable Commercial secteur littoral Grand Ouest France

    1998 - 2000 Développement du réseau de distribution
    Ventes aux professionnels et particuliers

Formations