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Bruno LAVAUD

Lyon

En résumé

Manager, orienté Business Développement, Client et Résultats

Prise en charge, suivi et négociation des affaires stratégiques, référencements et contrats cadres,
signatures de contrats d'infogérance (Telecom et Média, Industrie, Services, Energie, Aéronautique)

Définition et Déploiement de nouvelles Offres et Solutions (Cloud, SaaS, SMACS, Big Data, BI, etc.)

Direction d'Unités Opérationnelles et de Centres de Profit (jusqu'à 450 salariés, 30 M€ de CA)
Spécialisé dans les opérations et contrats complexes - Conseil et Services IT (Infrastructures et Applications)

Management des RH, Fédérateur : Recrutement, Encadrement, Animation et Fidélisation d’équipes
pluridisciplinaires (managers, équipes commerciales, techniques et administratives), IRP

Gestion de la Relation Client à haut niveau

Direction d'Avant-Ventes, du Delivery, de Projets et Programmes (de 3 M€ à 70 M€)

Mes compétences :
Business developpement
Gestion du Changement
Direction commerciale
Account management
Directeur Business Unit
Management
Gestion du risque
Direction de centre de profits
Directeur des Opérations
Gestion de la relation client

Entreprises

  • DCS EASYWARE - Directeur Commercial et du Développement

    Lyon 2016 - maintenant
  • DCS EASYWARE - Directeur Commercial Paris/Ile de France

    Lyon 2014 - 2015
  • I3 Conseil S.A.S - Directeur Associé

    2011 - 2014 • Création d’i3 Conseil S.A.S – AMOA - Opérations et Projets complexes
    • références : Galeries Lafayette, GDF SUEZ, Médecins Sans Frontières, Crédit Agricoles Cards & Payments, Total S&M, Bouygues Telecom, L’Oréal, etc.
  • ESR - Directeur de division

    Courbevoie 2009 - 2011 • Restructuration et redressement des Divisions Industrie & Services et Telecom & Media : développement des ventes, augmentation du taux d’activité (5 pts), des prix de vente et amélioration de la rentabilité (+11% de REX)
    • Définition de nouvelles offres, analyse et développement du marché des ETI
    • CA : 25 M€, Effectif : équipe d’encadrement (2 Directeurs, 7 Commerciaux, 4 responsables Techniques, 3 assistantes), 400 ingénieurs et techniciens
  • Sogeti Groupe Capgemini - Directeur de Division - Directeur de Business Unit

    Issy-les-Moulineaux 2006 - 2009 • Direction de la Business Unit Orange/France Telecom puis de la Division Telecom et Média
    • Fusion des activités Infrastructures et Application Services, mise en place de la gouvernance, simplification des offres
    • Développement des ventes : signatures de contrats pluriannuels (forfaits de service) entre 15 M€ et 20 M€
    • CA : 30 M€, Effectifs : équipe d’encadrement (3 Directeurs, 5 Commerciaux, 1 Directeur Technique, 3 Responsables Techniques, 1 RH, 5 Assistantes), 350 consultants

    • Restructuration de l’Agence Orange/France Telecom
    • Amélioration de la profitabilité (de 10 à 25 points) et industrialisation de l’ensemble des contrats à engagements de résultats (forfaits), définition de nouvelles offres
    • Signature d’un nouveau contrat pluriannuel et innovant de 16 M€ (supervision des services à valeur ajoutée)
    • CA : 7 M€, Effectif : 2 Commerciaux, 1 Responsable Technique, 1 Assistante, 84 consultants
  • Sogeti Groupe Capgemini - Bid Manager, Directeur de Projet

    Issy-les-Moulineaux 2001 - 2006 • Bid Management, Direction de Projet dans la reconduction du contrat de Dassault Aviation (contexte de fusion entre Sogeti et Transiciel) et direction opérationnelle du contrat le temps de la transition (24 M€)
    • Bid Management et Direction de projet : reprise de la production informatique de Total RM (intervention en amont du projet, en avant-vente puis en direction du projet lors de la phase de transition et de mise en œuvre; projet de 70 M€ sur 5 ans, montée en charge sur 6 mois de 200 consultants) – une des premières grande externalisation sur le marché français
    • Direction du projet de transformation de l’exploitation du SI de Solféa
    • Responsable de l’avant-vente du Remote Operation Center de Sogeti
    • Responsable Technique de l’Agence Energie puis de l’Agence Aéronautique (services IT) : Suivi des clients, des opérations engagées et des risques, Responsable des avants-ventes (rédaction de propositions techniques et financières) et du management opérationnel des consultants (Effectif : 80 Consultants)
  • Sogeti Groupe Capgemini - Consultant, Chef de Projet, Manager

    Issy-les-Moulineaux 1997 - 2001 • 1998-2000 : Responsable d'exploitation et Direction des projets - Butagaz filiale du groupe Shell
    • 1997-1998 : Chef de Projet
    • 1997 : Ingénieur d'études - UPSA

Formations