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Bruno LECLERCQ

Boulogne-Billancourt

En résumé

Dirigeant spécialisé dans le développement de produits et de marques à forte valeur ajoutée/premium, en France et à l'international. Forte expérience dans le développement commercial et le redressement d'activités à forts enjeux concurrentiels. Négociations complexes et gains de parts de marché.

COMPETENCES MAJEURES:
• Développement et mise en place de stratégies de redressement d’activités
• Lancement et développement de marques premium en France ou à l’international, en situation de leader ou de challenger
• Négociations complexes ayant un impact direct sur le positionnement des marques sur le marché
• Gestion de P&Ls et optimisation des organisations
• Capacité à emmener ses équipes vers l’atteinte d’objectifs ambitieux

Mes compétences :
Direction générale
Négociation
Stratégie
Développement commercial
Gestion budgétaire
Management

Entreprises

  • Petits-fils - Directeur

    Boulogne-Billancourt 2019 - maintenant Directeur de l'agence Petits-fils d'Arcachon
    Petits-fils est un réseau national d'agences de services à la personne spécialisées dans l'aide à domicile pour les personnes âgées. Petits-fils propose un savoir-faire particulier dans la prise en charge des personnes en perte d'autonomie avec des prestations sur mesure et un personnel professionnel. Retrouvez les services et les agences Petits-fils sur www.petits-fils.com

  • Estée Lauder Companies - Directeur International - Europe, Moyen-Orient, Afrique

    Paris 2009 - maintenant Membre du comité de direction. Management de 11 Directeurs de Marque de filiale dans marchés matures et émergents.
    Lancement, développement et protection de marques premiums (parfums). Europe de l’ouest, puis pays émergents.
    • Lancement du premier parfum co-développé avec une chaine de parfumeries internationale et un couturier
    • Développement et mise en place de stratégies à 3 ans pour accélérer le CA dans les « pays émergents
    • Lancement de la marque Michael Kors au Moyen-Orient

  • Estée Lauder Companies - Direction Générale - France

    Paris 2006 - 2009 Membre du comité direction. Management d’une business unit de 110 personnes, 9 directeurs en direct, incluant les départements commerciaux, marketing, finance, formation, relations publiques.
    Développement d’une marque premium de cosmétiques (Clinique) en situation de challenger dans le marché de référence de l’industrie (France), hautement compétitif et en pleine mutation.
    • Développement/mise en place d’une stratégie de recrutement de consommateurs trans-réseaux de distribution
    • Négociation en direct des grands comptes
    • Restructuration et réorganisation de l’équipe commerciale

  • Estée Lauder - Directeur Régional Travel Retail - Amériques

    Paris 2001 - 2006 Membre du comité de direction. Management de 7 chefs de zone, 7 commerciaux et 110 vendeurs
    Développement de différente marques premium de cosmétiques et de parfums sur un marché international
    très réactif aux crises et rebonds à travers le monde.
    • Prise en main et management de la division parfums pendant la crise du Travel Retail suite au 11 septembre 2001 => sécurisation de la pérennité de la business unit, puis dépassement des objectifs de vente et profit dès l’année post-crise.

  • Sanofi - Responsable de zone - Pays Nordiques

    Paris 1997 - 1998 Management de distributeurs et 9 commerciaux/vendeurs
    Construction et développement de la stratégie d’une marque premium (Yves Saint Laurent Parfums) sur 5 marchés domestiques et Travel Retail. Négociation en direct avec les comptes clés des différents pays.
    • Construction avec les distributeurs d’un plan à 3 ans construit et suivi de sa parfaite exécution => redressement du CA après 6 années de décroissance
    • Développement avec le département marketing d’offres personnalisées aux consommateurs de la zone => mise en place dans les principales chaines de parfumeries et grands magasins

  • Sanofi Beauté - Chef des Ventes - France Région Nord

    1992 - 1997 Management d’une équipe de 3 commerciaux.
    Développement du CA et de la visibilité en points de vente (parfumeries et grands magasins) de la marque Yves Saint Laurent Parfums. Responsabilité de 2 comptes clés nationaux.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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