Bruno PERRIN

Bruno Perrin
12, chemin du tour des bois
78400 Chatou – France
Tél : +33 (0)6 72 27 90 81
e-mail : bru.perrin@free.fr

Responsable régional
EXPERIENCES COMPETENCES
SNA EUROPE (Bahco, Irimo) – Leader européen en outillage à main
Depuis 2014 Animateur des ventes Industrie et Automobile | Nord et Ile de France
• Référencement et implantation des nouvelles gammes Bahco Auto et Irimo auprès des revendeurs
• Organisation de salons et soirées techniques
• Formation et coaching des vendeurs externes
• Gestion des litiges SAV
• Mise en place de tournées camions et gestion de leurs stocks
• Suivi des opérations commerciales et des budgets
• Management des vendeurs et démonstrateurs
 Résultats : +46% en Auto et + 9% en Industrie
2010-2013 Animateur des ventes Industrie | Normandie, Nord et Ile de France
• Encadrement de 4 commerciaux et coaching de 43 vendeurs (27 agences distributeurs)
• Vente en B2B de lames de scies rubans
• Prospection de nouveaux distributeurs
 Résultats : CA 2013 +18% (1,3M€), marge +4%
1999-2010 Responsable régional Négoce et Grand public | Normandie et Ile de France
• Encadrement de 4 agents, de 3 commerciaux grossistes et d'un démonstrateur jardin
• Référencement en centrales régionales (Raboni, Loueurs de France, BHV, Tout Faire, Vert cité)
• Mise en stock des agences
• Mise en place d'actions promotionnelles
 Résultats : CA 2010 +22% (1,5M€)
DYRUP, Leader de la décoration du bois
1996-1999 Adjoint au Directeur GSA
• Accompagnement de 10 commerciaux
• Négociation et suivi de catalogues régionaux
1993-1996 Responsable merchandising Adjoint
• Etude et mise en place de fiches diagnostics
• Formation et suivi Merchandising des vendeurs
• Réalisation de planogrammes avec Spaceman
1991-1993 Chef de secteur | IdF, Est
• Négociation budget et catalogues (GSA et GSB)
LODERMANN, Laboratoire de cosmétiques
1990-1991 Chef de secteur | Ile de France
• Référencement et encadrement de 5 animatrices
BLACK & DECKER, Electroportatif
1988-1990 Chef de secteur | IdF, Normandie
• Référencement et gestion de 2 vendeurs Commercial
• Expérience de plus de 24 ans dans le domaine de la vente
• Négociation et développement de grands comptes
• Référencements auprès des centrales régionales
• Prospection et vente dans des domaines aussi divers que la GSA, la GSB, la Jardinerie, le Négoce, l'Industrie, et l'Auto
• Négociation des budgets de référencements
Management
• Encadrement de 4 commerciaux et de 2 démonstrateurs maison
• Fédération et accompagnement de 3 commerciaux grossistes
• Coaching de 148 vendeurs distributeurs
• Adjoint d'une DR composée de 10 commerciaux
• Mise en place d'animations avec une équipe de 5 animatrices
• Réalisation de formation techniques et merchandising
Gestion
• Suivi et analyse des résultats quantitatifs et qualitatifs des commerciaux via outils CRM (Cognos, Lotus, Microsoft Dynamics)
• Participation à la mise en place d'une nouvelle politique commerciale tournée vers le merchandising
• Suivi des budgets, synthèses, reporting
• Analyse marché et proposition de nouveaux axes de développement
• Elaboration de propositions et de réponses à appels d'offres
FORMATION
• Perfectionnements bureautique (2005 ; 2007 ; 2013)
• Merchandising (1993 ; 1996)
• Techniques de management (1991) - Formation Pierre Rataud
• Techniques de vente Rank Xerox (1985) ; Mercury International (1990)
• EAD (école d'administration et de direction des affaires) (1984-1987)
Diplôme: Probatoire de gestion (1987)
Options : Marketing et Finance
• BAC B (Sciences économiques et sociales) (1984)
AUTRES
Langues : anglais ; espagnol
Centres d’intérêt : voyages ; bricolage