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MARKETING DIRECT
- CHARGE DE PRODUCTION
2000 - 2015
MARKETING DIRECT AGENCE COMMUNICATION SANTE ELEBOR
* Marketing relationnel, veille pharmaceutique, évènementiel, studio de création,
* Motivation des cibles pour lancement de médicaments et symposiums (mg, sp, hospitaliers),
A ce poste, j'ai :
* Recruté, formé et supervisé les personnels télémarketing, avec suivi des résultats et reporting,
* Prospecté pour les diverses entités du groupe (D.M., D.V., DIR. COM.), pour l'obtention de contrats ;
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LE CREDOC
- CHARGE D' ACTION COMMERCIALE
1991 - 2000
* Elaboration d'argumentaires, tests et pilotage d'opérations de télévente auprès des DRH et DAF de grands comptes et PME, professions libérales et fédérations professionnelles,
* Etudes auprès des consommateurs, acteurs de la vie sociale, cadres et dirigeants ;
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INSTITUT FRANÇAIS DU LIBRE SERVICE
- DIRECTEUR FORMATION VENTE
1990 - 1991
* Définir les axes stratégiques de développement, ;
* Promouvoir une politique de communication, auprès des industriels & distributeurs (salons, j .d'études),
* Création du catalogue formation, avec les rubriques, management R.H., merchandising packaging, marketing et action commerciale, technique produits (gain de 30% de C.A..) ;
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E. LECLERC
- DIRECTEUR D'HYPERMARCHE
Ivry-sur-Seine
1988 - 1990
Pour le compte du Conseil d'administration de la S.A., avec une S.C.I. :
* Restructurer l'entreprise et organiser son transfert, budget terrain construction 1.858.000 EUR (S.C.I.),
* Assumer l'ouverture et le management de l'hypermarché, agencement matériel 1.355.000 EUR (S.A.)
Par le choix d'un management qui impulse la communication j'ai :
* Réalisé l'aménagement de l'actif et son merchandising, ;
* Négocié le départ de 15 salariés et recruté 40 collaborateurs, (% f.p. 7,27) ;
* Développé une politique d'actions de formation et de motivation des personnels, ;
* Négocié les référencements: 1 200 000,00 EUR obtenus, répartis sur 2 ans, ;
* Conçu un plan média autour du projet d'entreprise (Client + 23%, budget 0,65), ;
* Pris en charge et redressé l'exploitation de la S.A. (CA + 35 %, rés. av. imp. 1,79) ;
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PRIMISTERES SA
- DIRECTEUR D'EXPLOITATION
1986 - 1988
* Définir la politique d'exploitation, d'assortiment merchandising produits périssables des 150
supermarchés du groupe de 400 à 1800 m2 dans un contexte très syndicalisé
* Accroître la rentabilité du secteur sur les entrepôts et les points de vente
Au terme d'une étude marketing et audit j'ai conduit un plan d'action axé sur :
* La réduction des coûts de distribution et des stocks, ;
* Les structures d'assortiments par surfaces et linéaires développés (ind. Prog. 136,96), ;
* Les constructions tarifaires et comptes d'exploitation, ;
* La masse salariale dans les points de ventes ;
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GROUPE INTERMARCHE ENTREPRISES
- Journée/stagiaire
1982 - 1986
* Répondre aux orientations politiques, former les équipes chargées de les mettre en œuvre, ;
* Conseil & formation aux adhérents & personnels (100000 journée/stagiaire/an)
A ce poste j'ai contribué activement à l'expansion du groupe, à la rentabilité des points de vente, par la
* Création et la mise en place du plan d'intégration des franchisés 500 adhérents formés, ;
* La conception et le pilotage des programmes de formation des écoles du groupe (800 H), ;
* Conception et animation des stages, budget, produits, merchandising (4000 stg. Formés, ;
* L'accord de conventions cadres avec les ANPE et DDT(subv. 60000 EUR maxi/ pt de vente)
