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Bulcourt JEAN FRANÇOIS

BOISSY L'AILLERIE

En résumé

Mes domaines de compétences:
Gestion portefeuille clients
Clients : Entreprises, Grands comptes, groupe, PME, PMI
Prospections & visites clients
Suivi et analyse des résultats des ventes
Négociation sur les contrats de ventes
Suivi et analyse des prix de ventes
Démarches auprès des clients
Animation d'une équipe
Recherche et développement
Étude et réalisation de pièces plastiques
Transformation des matières plastiques ( injection, extrusion,...)
Étude de prix sur pièces et moules
Lecture des plans pièces et moules
Connaissance sur les pièces métalliques ( découpe,formage, injection ZAMAC, laiton etc...)
Finition pièce métallique ( peinture, traitements de surfaces etc...)

Mes compétences :
Chef de Projets
Commercial
Ingénieur technico commercial
Recherche
Recherche et Développement
Technico commercial

Entreprises

  • GIMATIC - Responsable Commercial Nord

    2018 - maintenant ♦ Suivi du secteur Nord Est (25 départements).
    ♦ Gestion du portefeuille clients secteurs plasturgie, Machine spéciales, Mécatronique et industrie....,
    ♦ Visite des clients pour le suivi et les développements projets (70% du temps)
    ♦ Suivi des projets au niveau main de préhension (10%)
    ♦ Suivi du CA
    ♦ Prospection de nouveaux clients et de nouveaux développements (10% du temps).
    ♦ Rapport de visites et actions de mon secteur (10% du temps)
    ♦ Support technique auprès des clients
    ♦ Remise et suivi des offres de prix de vente aux clients
  • BEWEPLAST (Groupe BMS) - Responsable Commercial Nord Est

    2013 - 2018 ♦ Suivi du secteur Nord Est (23 départements).
    ♦ Gestion du portefeuille clients secteurs plasturgie et industrie....,
    ♦ Visite des clients pour le suivi et les développements projets (80% du temps)
    ♦ Suivi du CA
    ♦ Prospection de nouveaux clients et de nouveaux développements (10% du temps).
    ♦ Rapport de visites et actions de mon secteur (10% du temps)
    ♦ Support technique auprès des clients
    ♦ Remise et suivi des offres de prix de vente aux clients
  • DURA Automotive Systems SA - Responsable des Ventes Industrie

    2012 - 2013 ♦ Suivi du secteur France, Benelux, Italie, Espagne.
    ♦ Gestion du portefeuille clients automobile, Industrie, agriculture, BTP....,
    ♦ Visite des clients pour le suivi et les développements projets (80% du temps)
    ♦ Suivi du CA 2700 K€/an
    ♦ Prospection de nouveaux clients et de nouveaux développements (10% du temps).
    ♦ Rapport de visites et actions de mon secteur (10% du temps)
    ♦ Support technique auprès des clients (Automobile, équipementiers, industrie …)
    ♦ Remise et suivi des offres de prix de vente aux clients
  • SKF ECONOMOS - Technico Commercial pièces Plastiques

    Montigny-le-Bretonneux 2010 - 2010 ♦ Gestion du portefeuille clients (80 clients) automobile, pétrochimie, nucléaire, industrie, aéronautique, bâtiment…
    ♦ Visite des clients de la société (toute la France) pour les développements plastiques (80% du temps)
    ♦ Prospection de nouveaux clients et de nouveaux marchés (10% du temps)
    ♦ Suivi du CA 800K€/an
    ♦ Rapport de visite et remise des offres de prix de vente aux clients et suivi (10% du temps)
    ♦ Support et assistance technique au niveau des matières.
    ♦ Recherche de nouvelles matières et en réalisation
    ♦ Mise à place des dossiers clients.
  • JACKDAW PERRITE - Technico Commercial

    2010 - 2011 ♦ Suivi du secteur Nord (37 départements)
    ♦ Gestion du portefeuille clients (150 clients) automobile, Industrie, électroménager, PLV, Bâtiment…
    ♦ Visite des clients pour le suivi et les développements projets (80% du temps)
    ♦ Suivi du CA 1100 K€/an (objectif +5%) pour le secteur Nord
    ♦ Prospection de nouveaux clients et de nouveaux développements (10% du temps).
    ♦ Reporting mensuel du chiffre d’affaire, rapport de visites et actions de mon secteur (10% du temps)
    ♦ Réalisation des fiches de demandes de développements
    ♦ Support technique auprès des clients (Automobile, équipementiers, industrie …)
    ♦ Remise et suivi des offres de prix de vente aux clients
    ♦ Mise à place des dossiers clients.
  • YKK France - Technico Commercial

    2003 - 2010 ♦ 15 nouveaux lancements produits (dont trois brevets)
    ♦ Gestion du portefeuille clients (200 clients) automobile, industrie, PLV, médical, luxe, confection, sport et loisir…
    ♦ Visite des clients de la société pour les développements plastiques (70% du temps)
    ♦ Recherche de nouveaux clients et de nouveaux marchés (10% du temps)
    ♦ Suivi du CA 1500 K€/an (avec objectif +5%/an)
    ♦ Remise des offres de prix de vente aux clients et suivi
    ♦ Support et assistance technique auprès des clients et des commerciaux (5%)
    ♦ Aide technique auprès de notre Bureau étude, atelier injection et service technique(5% du temps)
    ♦ Suivi des demandes d’études (10% du temps)
    ♦ Mise à place des dossiers clients et produits
  • SNRA - Responsable Commercial & Technique

    2002 - 2003 ♦ Gestion du portefeuille clients (50 clients) pétrochimie, nucléaire, serrurerie,bâtiment…
    ♦ Prospection de nouveaux clients (10% du temps
    ♦ Visite des clients de la société (Haute et Basse Normandie, Somme, Ile de France (60% du temps).
    ♦ Support et assistance technique atelier et auprès des clients (30% du temps)
    ♦ Facturation et devis des revêtements anticorrosion
    ♦ Augmentation du chiffre d’affaire
    ♦ Recherche de la productivité (réduction des coûts d’achat et sur la production).
  • LISI Automotive - Responsable Bureau d'Etudes

    GRANDVILLARS 1989 - 2001 ♦ Encadrement d’une équipe de 6 dessinateurs travaillant sur CAO (pro Engineer) (50% du temps).
    ♦ 30 produits nouveaux développés en 1999 dont 4 brevetés.
    ♦ 30 produits nouveaux développés en 2000 dont 3 brevetés.
    ♦ Responsable du lancement et du suivi des outillages séries (jusque Mars 1997).
    ♦ Visite clients : Automobile, équipementiers, bâtiment, électrique (25% du temps)
    ♦ Assistance technique auprès des clients et service commercial.
    ♦ Responsable de la productivité sur la part matière.
    ♦ Lancement et suivi des outillages prototypes (10% du temps).
    ♦ Devis des pièces et outillages prototypes et séries (15% du temps)
    ♦ Mise en place d’un nouveau cahier des charges utilisable du lancement la vie série.
  • BAXTER - Responsable Atelier Injection

    Maurepas 1988 - 1989 ♦ Mise au point et optimisation des outillages sur presse d’injection avant la mise en production (70% du temps).
    ♦ Réalisation de fiches de suivi en production et en maintenance des outillages (20% du temps.
    ♦ Mise au point et optimisation des outillages séries avant l’expédition sur l’île de malte (10% du temps).

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