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Burgat THOMAS

LYON

En résumé

De formation scientifique dans le domaine de la biologie moléculaire j'ai cherché à la fin de mon cursus universitaire à acquérir une compétence commerciale/marketing via une formation en alternance.

Aprés deux experiences commerciales j'ai rejoins le groupe Roche division "Tissue Diagnostics" en 2008. En charge des ventes sur le secteur EST, j'ai acquis une compétence commerciale complête Instruments/Réactifs axée Ventes Complexes/Gestion Grands Comptes.

Bénéfice Patient, Sens du Leadership et Goût du Challenge sont les valeurs qui me conduisent aujourd'hui à orienter ma carrière vers le management d'équipes et le Business Development, en France ou à l'étranger.

Mes compétences :
Industrie Pharmaceutique
Marketing
Biologie
Chef de produit
Management d'équipe
Vente
Management de projet

Entreprises

  • ROCHE Diagnostics Canada - Account Executive Atlantic Region

    2015 - maintenant

  • Roche - Ingénieur d'affaire-Account Executive

    Boulogne-Billancourt 2012 - maintenant Ingénieur d’Affaires Région Est (Strasbourg-Montélimar), Société ROCHE Diagnostics Division « Tissue Diagnostics (ex Ventana)», responsabilités commerciales pour la gamme réactifs et instruments en anatomo-pathologie (Immunohistochimie et Hybridation in situ).
    - Formation à la méthode de vente Miller Heiman ; ventes complexes.
    - Formation à la « culture Projet » : Formation à la conduite de projet nécessitant la mobilisation/gestion de compétences d’autres collaborateurs.
    - Conduite de projets Marketing-Vente.

    Account Executive, ROCHE Tissue Diagnostics France (Formerly VENTANA), in charge of prospecting for, and promoting, ROCHE Diagnostic Solutions in Pathology Labs, with a strong positioning on support and partnership.
    - Trained in « Miller Heiman » Sales Method : Complex sales, Blue Sheet
    - Trained in « Project Culture » : Leading and managing projects that implicate kills from other colleagues
    - Team Leader Position
    - Strong Patient Care positioning

  • Roche Diagnostics - Commercial Réactif / Reagent Sales Specialist

    Meylan 2009 - 2012 Commercial Réactif: Responsable du suivi et du développement du chiffre d'affaire réactifs dans les laboratoires d'anatomo-pathologie:
    - Responsabilité du CA Réactifs de la région,
    - Mise au point des techniques avec les médecins,
    - Accompagnement des démonstrations systèmes,
    - Accompagnement dans la formation des techniciens,
    - Contribution active à l'administration des ventes.


    Reagent Sales Specialist, ROCHE Tissue Diagnostics France (Formerly VENTANA), in charge of prospecting for, and promoting, ROCHE Diagnostics Reagents in Pathology Labs, in collaboration with the sales executive.
    - Commercial referent for Roche Reagent
    - Technical and Medical support (protocol setup, results troubleshooting, support for results interpretation…)
    - Strong Patient Care positioning

  • InGen - Ingénieur Technico-Commercial / Technical Sales Representative

    2006 - 2009 Ingénieur Technico Commercial Région Rhône Alpes-Auvergne, Société InGen (Automates/Réactifs d’Immuno-analyse et Contrôles de qualité en Bactériologie, Virologie, Auto-immunité et Hormonologie).

    => Promotion et vente des produits auprès du corps médical en laboratoire privé, hospitalier et EFS.
    => Participation à la communication marketing sur le terrain et au cours des congrès.
    => Réponse aux appels d'offre, réalisation des objectifs de CA.
    => Réalisation d’études marketing ponctuelles et démarchage des leaders d’opinion en vue de la réalisation
    d’études.
    => Mise en application des politiques commerciales et marketing de la société.

    Technical Sales Representative, Company InGen, France, Biological Analysis (Instruments and Reagents in immuno-analysis, bacteriology, virology, hormonology and Auto-immunity).

  • SEROA - Ingénieur technico-commercial / Technical Sales Representative

    2005 - 2006 Ingénieur Technico Commercial Région Nord Est (Paris-Strasbourg, Dijon Calais), Société SEROA (Automates et Réactifs de Cytologie en phase liquide, prestations de contrôle métrologique).

    => Promotion et vente des produits auprès des cabinets d’anatomo-pathologie privés et hospitaliers.
    => Participation à la communication marketing sur le terrain et au cours des congrès.
    => Réponse aux appels d'offre, réalisation des objectifs de CA.
    => Réalisation d’études marketing ponctuelles et démarchage des leaders d’opinion en vue de la réalisation d’études et du référencement APHP.
    => Mise en application des politiques commerciales et marketing de la société.

    Technical Sales Representative, Company SEROA France, (Instruments and reagents in Liquid Phase Cytology, Pathology labs)

  • IBCP - Biologiste Chercheur / Researcher Biology

    2004 - 2005 Stage: Identification et production d'aptamères peptidiques susceptibles de réguler l'activité de la protéine anti-apoptotique NR13

    Researcher: Research Internship in IBCP (Institute of Biochemistry and Chemistry of Proteins, Lyon, France)

  • CTCPA - Stage de fin d'année : Assistant responsable qualité / Quality Assistant

    Paris Cedex 14 2001 - 2002 Collaboration à l'accréditation du CTCPA (Centre Technique de Conservation des Produits agricoles) qui a pour mission d'évaluer l'impact des constituants des emballages sur les denrées alimentaires(Rédaction de procédures, mise en place d'actions correctives...)

    Quality Assistant, End of studies Internship => Collaboration for the Accreditation of the CTCPA (Technical Center of Far Produces Conservation, Bourg en Bresse, France)

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