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Hewlett-Packard Enterprise
- Account Manager
2011 - maintenant
Account Manager « Global Account » Utilities segment : EDF et ENGIE
Account Manager « Commercial » segment : Accor, OCDE, Dexia, CGG, iCDC
« Commercial » account management with international coordination
Development of Account Business Plan with strategic initiatives by business customers bets
Management of complex and large deals cross BU : Cloud, Big Data, Storage, Backup, Networking, High Performance Computing, Consulting (IT transformation)
Relation and negociation with key decision makers : CIO, CTO
Account management team : Sales Specialist, Inside Sales, Presales, Consultants.
Monitoring and reporting of sales Forecast
Quotas achievement between 95% and 150%
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ORANGE NETWORK INTEGRATION SERVICES
- INGENIEUR COMMERCIAL
2010 - 2011
Vente de solutions en mode projet : Réseau, Sécurité, Communications unfiées, Toip, Stockage
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TELINDUS (Groupe Belgacom)
- Ingénieur commercial
2009 - 2009
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SCC (suite à l'intégration d'ARES)
- Ingénieur Commercial
2008 - 2009
Développement du compte Ministère de l'Intérieur en vente de solutions d'infrastructures (projets et services).
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ARES
- Ingénieur Commercial
Montreuil
2004 - 2008
- Vente de solutions en mode projet avec engagement de résultats (projets de 200K€ à 2M€) : Infrastructures Serveurs/stockage – Réseau – Infogérance – Hébergement
- Contrats d’Assistance Technique longue durée
- Coordination d’équipes transverses
- Comptes en développement : Fnac, Elior, Altadis, CoolJet
- Comptes ouverts : Véolia, JCDecaux, Europcar, Loxam, Sperian Protection
CA annuel réalisé FY07-08 : 3,5M€ (atteinte des objectifs)
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ECONOCOM INFOPOINT
- ACCOUNT MANAGER
Puteaux
2000 - 2004
- Vente de contrats de distribution informatique (de 200K€ à 3M€)
- Vente de contrats de services : help desk, maintenance, projets de déploiement
- Réponse aux appels d’offres nationaux et internationaux du secteur privé
- Développement de 3 grands comptes en distribution et services : Vivendi, Philip Morris, Suez
- Comptes ouverts : JCDecaux, Kraft Foods France
CA annuel réalisé FY03 : 7M€ (dépassement des objectifs)
