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Carole SCHMITT

NANCY

En résumé

Chiffre d'affaire de la Zone Nord Est 12 M€
Compétences managériales et opérationnelles :
Animer un réseau d’agences commerciales ( 5 agences)
Encadrer les équipes commerciales et administratives
Piloter/Coordonner et suivre les projets avec les équipes opérationnelles
Analyser et répondre aux CCTP dans le cadre d'AO Privés et Publics
Chiffrage des propositions commerciales
Définir les objectifs annuels des collaborateurs
Définir et appliquer la stratégie commerciale
Définir la politique tarifaire
Définir les outils de communication vers le marché
Négocier auprès d’interlocuteurs de haut niveau et mettre en place des partenariats
Créer, développer et fidéliser le portefeuille clients
Gestion des grands comptes
Promouvoir des produits et des services auprès des prescripteurs (maîtres d'oeuvre) Architectes, Urbanistes, Paysagistes, Bureaux d'études
Grands donneurs d'ordre (Maîtrises d'ouvrage) : Elus locaux, collectivités locales, communautés d'agglomération, communautés de communes....
Syndicats d'électrification.
Aménageurs Fonciers-lotisseurs, Investisseurs privés
Entreprises BTP
Analyser l'offre et assurer la veille concurentielle.
Former le réseau de vente aux produits commercialisés
Organiser et animer des salons professionnels
Gestion du suivi du recouvrement des comptes clients

Mes compétences :
Animation d'équipe
Gestion de projet
Négociation commerciale
Animation commerciale
Appels d'offres
Grands comptes
Prescription
Management d'equipes commerciales

Entreprises

  • 3e International-Indal france (Groupe Philips) - Directrice regionale des ventes (zone Nord Est)

    2010 - maintenant
  • 3eInternational - Indal France (Groupe Philips) - Prescription Chargée de développement (zone nord est)

    2002 - 2010
  • Alsatel (Partenaire Alcatel-Lucent) - Chargée d'affaires

    1998 - 2002

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau