Menu

Caroline CALERO

United Kingdom

En résumé

Après un premier master en Ingénierie chimique et risques industriels, j'ai choisi à la fin de mes études, d’orienter ma carrière vers les métiers de la vente et de la relation clientèle. Aussi, afin d'être la plus compétente possible, j'ai décidé de continuer mes études à travers un second mastère en alternance en Commerce.

Grâce à mes connaissances techniques et les compétences professionnelles que j'ai acquis au cours de mes expériences, j'ai travaillé dans différents secteurs: pharmaceutique, cosmétique, agroalimentaire, vétérinaire, instrumentation biomédicale etc...
Ainsi, dans le cadre de mon poste, je suis responsable des comptes clients et du développement du business courant. Je suis très régulièrement amenée à échanger avec les différents services de mes clients: Achats; Recherche & Développement, Qualité; Logistiques. Mes interlocuteurs sont donc variés et peuvent être très plus ou moins techniques.
Véritable learder de mes comptes, je travaille au quotidien en équipe (assistantes commerciales; réglementaire; responsable produits, logistique etc...) avec laquelle je coordonne les actions à mener auprès de nos clients.

Grâce à ces différentes expériences, j'ai pu développer des qualités telles que l'engagement, l'adaptabilité et l'autonomie. Je mets également en application mon sens relationnel et mon esprit d'équipe.
Mon excellent sens organisationnel et rigoureux me permets une implication sans faille dans mon travail et ainsi l'atteinte de mes objectifs professionnels et personnels.


Dans le cadre privé, j'ai étudié le piano près de 10 ans au Conservatoire à Paris. J’ai concrétisé cette activité en donnant des cours, d'abord en parallèle de mes études, et depuis 2011, en plus de mon activité salariale. Prochainement, je jouerai en petit groupe...juste pour le plaisir!

Mes compétences :
Développement commercial
Vente
Chimie
Marketing
Industrie
Veille réglementaire
Veille concurrentielle
Négociation contrats
Travail en équipe
Négociation commerciale
Organisation du travail
Suivi clientèle
Prospection commerciale

Entreprises

  • Tate & Lyle - Ingénieure Technico-Commerciale Food Systems

    United Kingdom 2016 - 2016 Gestion des grands comptes agroalimentaires
    Développement du portefeuille clients
    Préconisation technique et process, suivi des projets de Recherche&Développement et formulation
    Négociation et mise en place de contrat Groupe
    Prospection type "chasse"
    Suivi réglementaire
    Planification et visite clients
    Reporting

  • VORWERK - Conseillère Thermomix

    Nantes 2015 - 2015 Vente B to C
    Animation commerciale
    Prospection type "chasse"
    Reporting

  • bioMérieux - Ingénieure COmmerciale Microbiologie

    MARCY-L'ETOILE 2015 - 2015 Gestion des comptes clients (grands compte privés et CHU)
    Promotion et développement du CA (stratégie d'affaire et réseaux de learders d'opinion)
    Vente ds produits et consommables aux laboratoires d'analyse médicales privés et aux centres hospitaliers
    Coordination avec les ingénieurs d'affaire service et lab-automation
    Mise en application des plans d'action
    Reporting

  • UNIVAR - Responsable ingénieur technico-commerciale

    Fontenay-sous-Bois 2011 - 2015 INDUSTRIES: Pharmaceutique; Cosmétique; Nutraceutique; Vétérinaire; Solvants

    - Elaboration du Business Plan et reporting d'activité (analyse résultats et rentabilité)
    - Etude de marché et Prospection
    - Développement du portefeuille clients et suivi des projets Recherches&Développement
    - Négociation des offres et contrats clients ou groupe
    - Reach
    - Suivi et traitement des litiges et paiement client
    - Planification et visites sur site
    - Promotion lors de salons internationaux
    - Développement du business et suivi de projet auprès de la R&D pharmaceutique
    - Proposition et négociation commerciales
    - Fidélisation de la clientèle
    - Participation aux salons spécialisés et évènements

  • GAZECHIM - Technico-commercial

    Béziers 2010 - 2011 - Étude et analyse du marché (marketing)
    - Mise en place, lancement et suivi technico-commercial d'un nouveau produit
    - Prospection et lancement de campagne phoning/ emailing
    - Développement portefeuille client
    - RDV prospect/ client

  • Biologique Recherche - Stagiaire HSE et Qualité

    2010 - 2010 - Evaluation et hiérarchisation des risques
    - Définition des niveaux de criticité;transcription de l'EvRP pour la santé et la sécurité des travailleurs dans une Document Unique
    - Mise en place des actions de prévention en interne

  • EDF - nucléaire - Stagiaire Ingénieur de développement

    2008 - 2008 - Identification des données du CNPE de Tricastin
    - Synthèse de l'ensemble des données en vue de l'identification des données manquantes pour la mise ne place du bilan matière du circuit secondaire de la centrale nucéaire
    - Présentations internes pour partage et propositions
    - Rédaction de la note d'étude

  • Freelance - Professeur de Piano/ solfège

    2000 - maintenant - Inititation à la musique et au solfège (à partir de 5 ans)
    - Suivi des élèves et préparation aux concours privés du conservatoire
    - Apprentissage de la technique pianistique et de la théorie du solfège
    - Préparation aux concours nationaux

Formations

Réseau

Annuaire des membres :