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Caroline FEIERSTEIN

Paris

En résumé

Manager commercial expérimenté

Mes compétences :
Fixation et suivi d'objectifs
Formation de collaborateurs
Management d'équipe
Vente
Post-analyse
Gestion des 4P
Compte-clé régional
Négociation
Compétences Lominger
Gestion portefeuille clients
Management
Recrutement
Animation
Connaissance clients
Microsoft Office
Optimisation des opérations
Création d'outils de reporting
Business Objects
Assurer un suivi séquencé des actions
Gestion budgétaire
Analyse des besoins
Veille concurrentielle
Conception d'outils d'aide à la vente
Trade marketing
Analyse de données
Prévision sell in & sell out
Produits de grande consommation
Distribution
Gestion de prestataires
Gestion de projet

Entreprises

  • BNP Paribas - Directrice d'agence en formation

    Paris 2015 - maintenant

  • Mars petcare - Chef de zone, Responsable de région

    2008 - 2013 Responsable du développement du chiffre d'affaires de la région Grand Nord Est, sur le réseau spécialiste.
    Management de 5 Chefs de Secteur sur 500 magasins spécialistes
    Gestion de 11 centrales régionales
    CA de la région: 5,8M€ à +43% sur 4 ans

    Missions:
    -Animer, encadrer et motiver une équipe de 5 chefs de secteur
    -Construire et vendre des assortiments et des recommandations merchandising
    -Élaboration de calendriers d'actions commerciales et de promotions
    -Gestion d'un budget d'investissement régional

    Résultats:
    -Équipe de engagée (résultats enquête Q12 Gallup)
    -Promotion de 2 collaborateurs
    -Objectifs fonctionnels atteints et régulièrement dépassés
    -CA de la région: 5,8M€ à +43% sur 4 ans (évolution annuelle moyenne du marché du petfood: 3%)

  • Mars Petcare - Chef de secteur expert

    2006 - 2008 Responsable du développement du chiffre d'affaires sur le réseau spécialiste, sur la région IDF/Picardie.
    Clientèle urbaine et rurale.
    Gestion des 4P et promotion de la stratégie sur un portefeuille de 85 clients
    Coaching des vendeurs commissionnaires
    Gestion d'un client régional (réseau de 8 magasins)
    Tutorat de nouveaux Chefs de secteur
    Gestion d'un projet merchandising 2007 en IDF: test validé => déploiement national en 2008
    Création d'opérations d'envergure en 2007 => déploiement sous forme d'objectif national en 2008
    Résultats sur 16 mois : 1,6M€ +31%

  • MARS PETCARE FRANCE - Chef de secteur

    2004 - 2006 Responsable du développement du chiffre d'affaires sur le réseau spécialiste.
    Gestion des 4P et promotion de la stratégie sur un portefeuille de 63 clients sur la région Picardie Nord Pas de Calais
    Coaching des vendeurs commissionnaires
    Résultats sur 2 ans : 850K€ +46%,

  • Masterfoods (Mars Petcare et chocolat) - Promotrice des ventes

    2004 - 2004 Responsable du développement du chiffre d'affaires de 32 clients HM/SM, sur le secteur Aube/Haute Marne/Yonne

    Missions:
    -Redescente des assortiments
    -Merchandising
    -Vente et mise en place d'opérations commerciales

    Promotrice en Grande distribution, support du responsable de secteur.
    Rayons épicerie et glace: petfood, chocolat et glace.

Formations

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