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Caroline GOETHALS

En résumé

Passionnée de savoir-faire et de marques historiques, je suis une partenaire positive et enthousiaste !
Ma capacité d’adaptation et ma curiosité m’ont permis d’évoluer dans des environnements et des cultures très variés : PME familiale ou industrielle, leader du e-commerce (Amazon), créateur, et de participer à différents types de challenges : assurer une croissance profitable, développer des nouveaux business, repositionner une offre…
Tournée vers l'action et les résultats, j'insuffle un état d'esprit entrepreneurial et j’encourage l'initiative dans un mode collaboratif.

Mes compétences :
Merchandising
Shoes industry
Project Management
Business transformation
Sales and marketing strategy
Production Planning
Product marketing

Entreprises

  • Le Soulier Français - Directrice associée, Business development

    2016 - maintenant Manufacture, création et distribution de chaussures haut de gamme et luxe Made in France (ex usine Jourdan/Kelian)

    Pilotage, Développement et structuration de l’activité Manufacture pour les marques externes :
    - Élaboration et suivi du pipeline commercial
    - Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale
    - Élaboration des offres et devis clients

    Pilotage de l'activité Marques en propre

    Bras droit fondateurs/PDG au quotidien

  • Aigle International - Directrice Marketing et Collection Bottes/Chaussures

    BOULOGNE BILLANCOURT 2015 - 2016 Définition et mise en oeuvre de la Stratégie Marketing Produit dans un contexte de repositionnement de la marque sur son ADN d'origine :
    - Analyse tendances de marché et concurrence, recherche d'innovations
    - Segmentation, définition des structures de collection et mise en oeuvre des collections avec l'équipe
    - Management de la performance des collections
    - Elaboration du plan moyen terme

    Management et développement d'une équipe de 8 personnes : Category managers, Chefs de produit, Développeurs, Assistante de collection

    Coordination d'équipes pluridisciplinaires : style, industrie,opérations, marketing opérationnel, communication, commerce

  • Amazon - Responsable Achats Chaussures et Maroquinerie

    Clichy 2014 - 2015 Gestion département : + de 130 marques
    - Définition de la stratégie Achat
    - Gestion du P&L fournisseur
    - Négociation grands comptes et amélioration des conditions d'achats
    - Recrutement et développement d'équipe : 1 Acheteuse et 1 Gestionnaire de stock
    - Onboarding des nouveaux acheteurs Mode : outils et transmission de la culture Amazon

  • Amazon - Acheteuse Senior Chaussure et Maroquinerie

    Clichy 2010 - 2014 Lancement de la catégorie chaussures en France :

    - Recrutement de nouvelles marques moyen-haut de gamme : + de 80 marques en année 1
    - Sélection produits en adéquation avec la stratégie de largeur d'offre : collection en cours et outlet (env 10K références-couleur/saison)
    - Management fournisseurs : initiation aux process Amazon, négociation et contractualisation des conditions légales et commerciales, vente trade marketing, co-branding

  • Manfield - Acheteuse Chaussures

    2005 - 2010 Enseigne Chaussures haut de gamme. En charge de la collection propre Femme et des marques Femme externes
    - Segmentation, plan de collection, développement produits et achats pour 30 magasins (réseau first et outlet)
    - Sourcing usines : Europe/Inde
    - Refonte des calendriers de collection et production : augmentation des ventes full price et taux de sortie, amélioration des marges

  • Karine Arabian - Responsable Collection et Production

    2002 - 2005 Bras droit de la créatrice - Lancement de l'activité Chaussures et développement de l'activité Maroquinerie :

    - Définition du plan de collection et du positionnement
    - Développement produit : depuis la recherche et achats matières et composants jusqu'aux produits finis.
    - Gestion de la production : échantillons commerciaux et production finale
    - Mise en place des contrats avec les nouveaux partenaires industriels : Italie/Europe
    - Brief commercial auprès des agents

  • Franck Et Fils - Groupe Le Bon Marché - Lvmh - Acheteuse Maroquinerie et Accessoires

    Paris 1999 - 2002 Gestion +150 marques
    - Repositionnement de l'offre : introduction de marques luxe abordable et créateurs haut de gamme
    - Management d'une équipe de 15 personnes : chef de vente, conseillères de vente, assistante achats, atelier modistes
    - Analyse tendances et concurrence
    - Définition du budget d'achats et des plans d'assortiment; négociation des conditions, événements spéciaux, promotions
    - Responsable du volume CA, marges, pricing, rotation stocks

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