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Caroline PASTUREAU

Paris

En résumé

Mon expérience confirmée dans le développement commercial, la vente et la gestion de portefeuilles clients me permet aujourd'hui de gérer un secteur clé de la région parisienne pour les Laboratoires JUVA SANTÉ.
Au fil des années j'ai développé des relations durables et de confiance avec mes clients (GMS, internet, parapharmacie, DOM-TOM).
Ils apprécient mon professionnalisme, ma flexibilité et mon dynamisme.

Mes compétences :
Ventes
Négocier
Animer
Développement commercial
Industrie pharmaceutique
Négociation
Vente
B to B
Reporting
Formation
Implantation produits
Veille concurrentiel
Lancement de produits
Process de ventes
Négocier - former des jeunes vendeur - merchandisi

Entreprises

  • LABORATOIRES JUVA SANTE - Responsable de secteur major

    Paris 2010 - maintenant Gestion d'un portefeuille de 70 clients, CA 2 500 000 EUR (+41% en 4 ans) Présentation
    Négocier des assortiments et des conditions commerciales - élaborer et suivre un plan d'affaire annuel - revendre et mettre en place des opérations - prospecter - ouvrir nouveaux comptes - développer et appliquer des plans merchandising - faire appliquer la politique commerciale société Mon expérience confirmée dans le développement commercial, la vente, le merchandising me permet aujourd'hui de gérer un secteur clé de la région parisienne pour les Laboratoires JUVA SANTE.
    Formation jeunes vendeurs. Au fil des années j'ai développé des relations durables et de confiance avec mes clients.
    Ils apprécient mon professionnalisme, ma flexibilité, mon esprit d'initiative et mon dynamisme.

  • Laboratoires JUVA SANTE - Responsable de secteur

    Paris 2010 - maintenant Gestion secteur - suivi clientèle - référencement gamme - prospection - négociations
    CA Secteur : 1,5 millions €

  • Laboratoires JUVA SANTE - Responsable DOM-TOM

    Paris 2008 - 2010 Gestion des territoires existants
    Ouverture nouveaux territoires
    Mise en place d'outils de vente et de challenges pour les équipes sur place

  • Laboratoires JUVA SANTE - Responsable DOM-TOM

    Paris 2008 - 2009 Négocier des assortiments et conditions commerciales - gérer des prestataires sur place - ouvrir de nouveaux territoires (Réunion) – Former et piloter les équipes sur place – création et mise en place d’outils de vente pour les équipes locales

  • Laboratoires JUVA SANTE - Responsable circuits sélectifs

    Paris 2006 - 2010 Portefeuille de 60 clients (pharmacie/parapharmacie, internet, magasins spécialisés), CA 1 900 000 EUR
    Négocier en centrale d'achat nationale - élaborer et suivre un plan d'affaire annuel - interface avec les différents services (marketing, communication, direction des ventes) - création et mise en place d'outils de vente (book de vente, tableaux de reporting, etc...) - création d'opérations spécifiques (challenge, OP points de ventes, publicité) - Formation équipes de vente. Sport

  • Laboratoires JUVA SANTE - Responsable hors GMS

    Paris 2005 - 2010 Négociations, référencement gamme, animation des ventes et gestion portefeuille clients
    Pharmacie, parapharmacie, magasins de sport, grossistes

Formations

  • Universite De Segovie (Espagne) (Segovie)

    Segovie 2003 - 2003 Elite

  • Université Irvine (Los Angeles)

    Los Angeles 2003 - 2003 marketing - TOEIC

  • Ecole De Gestion Et De Commerce

    Angouleme 2002 - 2005 Bachelor

    Programme : Marketing, RH, Introduction aux achats, Management, Finance, Stratégie, Economie, Marketing opérationnel, merchandising
    Activés et associations : Membre du Bureau des Etudiants (Recherche de sponsors pour le 4L Trophy) - Projet de création d'entreprise - Organisation d'un road trip
    Baccalauréat ES (spécialité Math) - Lycée Saint Joseph de Cluny

  • Ecole De Gestion Et De Commerce

    L'Isle D'Espagnac 2002 - 2005 bachelor

  • Lycée Saint Joseph De Cluny

    Fort De France 2002 - 2002 bac

  • Lycée Saint Joseph De Cluny

    Fort De France 2001 - 2002 Baccalauréat ES

Réseau

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