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Caroline RENAULT

Colombes

En résumé

VENTES FRANCE & EXPORT / NEGOCIATRICE CONFIRMEE / EXPERTISE TECHNIQUE / SOLUTIONS A FORTE VALEUR AJOUTEE / ANGLAIS PROFESSIONNEL

DEVELOPPEMENT DES VENTES
Développement et gestion de Grands Comptes
Gestion de projets techniques complexes en froid et climatisation
Ventes B to B, Ventes B to C, Distribution, Pilotage d’affaires à l’Export
Prescription auprès des BET, Elaboration d’offres personnalisées

ANIMATION D'UN RESEAU DE DISTRIBUTEURS
Management de distributeurs & revendeurs
Gestion d’agents commerciaux
Encadrement de nouveaux ITC
Formations techniques

EQUIPEMENTS
Refroidisseurs de liquide et pompes à chaleur (LTC & STC & Absorption)
Résidentiel & VRF
Systèmes à Air
Systèmes de traitement d'air, terminaux et armoires de conditionnement d'air
Systèmes de contrôle/régulation et de gestion(GTB/BMS)

Mes compétences :
Prescription - Chiffrages
Négociations techniques et commerciales
Coaching individuel
Termes de ventes à l'international
Export
Grands comptes
Gestion de projet

Entreprises

  • Johnson Controls - Responsable des Ventes Service IDF

    Colombes 2017 - maintenant

  • Johnson Controls - Responsable Ventes HVAC Export: Afrique du Nord et Afrique de l’Ouest

    Colombes 2013 - 2017 * Mise en place et gestion de nouveaux partenariats locaux
    * Formation, support technique, chiffrage de solutions
    * Visites des installateurs et des clients finaux, séminaires
    * Développement des ventes avec les partenaires existants
    * Support à la prospection et à la conquête de nouveaux comptes
    * Rédaction et documentation des mémoires techniques
    * Développement du Service
    * Commerce international (crédoc Export, document Export, Incoterms)

  • Johnson Controls - Responsable des Ventes HVAC Sud-Ouest - Produits HVAC

    Colombes 2006 - 2013 * Développement des ventes directes auprès des clients finaux
    * Développement des ventes auprès des installateurs
    * Accompagnement technique des nouveaux commerciaux
    * Prescription auprès des BET
    * Equipements: refroidisseurs, groupes absorption et pompes à chaleur (de 150kW à 8MW)
    * Promotion des SLA/PSA au moment de la vente des solutions

  • Johnson Controls - ITC HVAC/RL&C Sud-Ouest & Ingénieur Support à l'Export

    Colombes 2003 - 2006
    * Développement des ventes RL&C de climatisation (distributeurs, installateurs, clients finaux)
    * HVAC : ventes auprès dehs installateurs et clients finaux
    * Export : support technique pour le Maghreb et les DOM-TOM
    * Commerce international (crédoc Export, document Export, Incoterms)

  • YORK - Chargée d’affaires – Agence Service Sud-Ouest

    2001 - 2003 * Coordination et encadrement pour la réalisation de chantiers en Réfrigération Industrielle (chimie, pétrochimie, agroalimentaire)
    * Coordination du service après-vente

  • IMEF Contracting - Projecteur/Chiffreur – Réfrigération industrielle France et Export

    1996 - 2001 * Chiffrage d’installations en agro-alimentaire
    * Chiffrages d’affaires « clef en main »

  • AXIMA Réfrigération GDF-SUEZ - Technicienne bureau d’études – Service Exécution et Service Projets

    1993 - 1995 * Projets en Climatisation, chauffage et plomberie

Formations

Pas de formation renseignée

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