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Caroline ROUSSEAU

ST MAUR DES FOSSÉS

En résumé

Responsable commerciale export sous la Direction du PDG pour la zone suivante: Afrique francophone sub-saharienne, Belgique, DOM, Liban, Tunisie…avec des clients en France (entre 85 et 100 jours de déplacement par an).

- Recrutement et management de 4 commerciaux terrain (Belgique + DOM) + 2 délégués pédagogiques export
- Animation des ventes : Promotion et ventes du catalogue AUZOU (nouveautés et fonds) et des éditeurs diffusés auprès des grossistes, libraires et ouverture de nouveaux comptes avec négociation des conditions commerciales (remises, échéances…)
- Relation avec les distributeurs (SODIS) et mise en place d’un contrat de distribution avec MDS BENELUX
- Définition des objectifs de l’équipe commerciale, des budgets promotionnels
- Prospection de nouveaux clients, marchés, partenaires
- Développement de produits spécifiques en collaboration avec le service éditorial
- Prescription auprès des Ministères, organismes institutionnels en Afrique (instituts pédagogiques)
- Représentation à des salons professionnels (DOM: Guadeloupe, Guyane, Martinique, Réunion; France: Paris, Montreuil; Belgique: Charleroi; Allemagne: Francfort)
- Analyse des marchés locaux, de la concurrence (clients / produits / marchés)

Mes compétences :
Afrique
Édition
Export
Développement commercial
Vente
Négociation
Management

Entreprises

  • Editions Auzou - Responsable commerciale Export

    2011 - maintenant Responsable commerciale export sous la Direction du PDG pour la zone suivante: Afrique francophone sub-saharienne, Belgique, DOM, Liban, Tunisie…avec des clients en France (entre 85 et 100 jours de déplacement par an).

    - Recrutement et management de 4 commerciaux terrain (Belgique + DOM) + 2 délégués pédagogiques export
    - Animation des ventes : Promotion et ventes du catalogue AUZOU (nouveautés et fonds) et des éditeurs diffusés auprès des grossistes, libraires et ouverture de nouveaux comptes avec négociation des conditions commerciales (remises, échéances…)
    - Relation avec les distributeurs (SODIS) et mise en place d’un contrat de distribution avec MDS BENELUX
    - Définition des objectifs de l’équipe commerciale, des budgets promotionnels
    - Prospection de nouveaux clients, marchés, partenaires
    - Développement de produits spécifiques en collaboration avec le service éditorial
    - Prescription auprès des Ministères, organismes institutionnels en Afrique (instituts pédagogiques)
    - Représentation à des salons professionnels (DOM: Guadeloupe, Guyane, Martinique, Réunion; France: Paris, Montreuil; Belgique: Charleroi; Allemagne: Francfort)
    - Analyse des marchés locaux, de la concurrence (clients / produits / marchés)

  • Groupe Jeune Afrique - Responsable distribution et promotion

    Paris 2007 - 2011 Chef de Produit chez Jeune Afrique entre 2007 et 2011, j'étais en charge de la distribution et de la promotion des titres du groupe sur l'ensemble des pays (principalement sur les continents africain, européen et américain)

    L'une de mes principales missions a été de développer le titre mensuel anglophone The Africa Report.
    Je l'ai ainsi implanté sur les marchés suivants où le titre était absent auparavant:
    Ouganda, Tanzanie, Libéria, Zimbabwe et Sierra Leone (négociations avec les distributeurs sur les aspects techniques et financiers en amont avant la signature de contrats)

    J'ai réalisé les missions dans ces pays qui ont contribué à optimiser les ventes:
    Royaume-Uni, Maroc, Côte d’Ivoire, Ghana, Kenya, Tanzanie, Ouganda, RD Congo, Liberia, Sierra Leone, Gabon et Cameroun (rencontre des distributeurs, visite de points de vente, rencontre de partenaires pour développer la promotion)

  • Hachette Collections (Groupe Hachette Livre) - Service logistique

    2003 - 2007 - Gestion de la répartition de 25 collections en France, Belgique et Suisse dans le réseau Presstalis
    - Mise en place de tests avant lancement puis gestion des lancements
    - Gestion des relations opérationnelles avec le réseau, analyse des ventes, optimisation des quantités, études et analyses du marché, détermination des quantités à produire
    - Veille concurrentielle
    - Suivi des stocks (pour la vente aux numéros et les abonnés, refabrication, pilon), vente aux filiales

Formations

  • Semestre De Management Interculturel SMI

    Multiples 2003 - 2003 Pékin (Janvier 2003)
    Shanghaï: Fudan University (Fevrier-Mars 2003)
    San Diego : San Diego State University (Mars-Juin 2003)

  • IFAG École Supérieure De Commerce PARIS (Paris)

    Paris 2000 - 2003 Gestion des entreprises

    Certificat supérieur de formation aux affaires et à la gestion (titre homologué niveau II)

  • Lycée Turgot

    Paris 1998 - 2000 Classe préparatoire à l'Ecole Normale Supérieure de Cachan / Lycée Turgot

  • Université Paris 1 Pantheon Sorbonne

    Paris 1998 - 2000

  • Lycée Saint Aspais

    Melun 1995 - 1998 Bac ES mention AB

Réseau

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