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Catherine DANTAUX

VILLEURBANNE

En résumé

Performante - Opérationnelle - Fortes capacités d'adaptation - Positive

Ayant une double expérience marketing - vente, je suis spécialiste du développement commercial à l'international.

Bilingue : anglais, italien

- Double compétence conquête de nouveaux clients / fidélisation de clientèle
- Bonne connaissance des marchés automobile, énergie, ferroviaire, naval...
- Champs d'action connus : France, Etats-Unis, Italie, UK, Suisse, Belgique, Espagne, Allemagne.
- Polyvalente, touche à tout, dynamique, force de proposition, toujours prête à relever de nouveaux challenges et à prendre des initiatives.
- J'apprécie tout particulièrement d'évoluer dans un environnement international

Mes compétences :
Prospection commerciale
Conquête et développement commercial
Négociation commerciale
CRM/ Bases de données
Italie
International
Marketing

Entreprises

  • INSTITUT TEXTILE DE FRANCE

    maintenant

  • Ansys - Territory Account Manager

    Villeurbanne 2017 - maintenant Je suis Responsable du développement commercial pour la moitié Sud de la France tous secteurs confondus.

  • Datafirst - KEY ACCOUNT MANAGER

    Lyon 2015 - 2016 Responsable du développement commercial et de la relation avec les constructeurs automobiles en Europe.

  • KERENSEN CONSULTING - BUSINESS MANAGER

    Paris 2013 - 2014 Business Development

  • NOVAMEN, ACIES Consulting Group - Europe Account Manager

    2012 - 2013 - Développer l'activité projets européens (new biz)
    - Conquête de nouveaux clients "Crédit Impôt Recherche"
    - Développer le réseau de partenaires
    - Responsable projet Salesforce

  • ITI SOUTHERN EUROPE - Business Developer

    2009 - 2012 - Champs d'actions : France, Italie, Espagne, Turquie, Grèce, Portugal...
    - Participation active au développement commercial d’ITI SE, filiale d’ITI GmbH créée en octobre 2009
    - Conquête de nouveaux clients Grands comptes (automobile, ferroviaire, marine, énergie, médical…)
    - Gestion du portefeuille clients
    - Animation des revendeurs
    - Interface entre l’ingénierie, la R&D et le client
    - Négociation et clôture de la vente
    - Création et mise en œuvre des campagnes marketing, génération de leads & prospection
    - Chef de projet / Administrateur Salesforce : recueil des besoins des utilisateurs, rédaction du cahier des charges, collaboration avec les équipes Salesforce (Irlande), implémentation, paramétrage (profil administrateur).

  • Imagine - LMS International - Responsable Marketing Opérationnel International

    2007 - 2009 Champs d'action : France, Royaume-Uni, Italie, Allemagne, Etats-Unis
    En collaboration étroite avec les Responsables des filiales et les commerciaux, animer, supporter et coordonner l'activité marketing et commerciale dans les filiales (US/Japon/Allemagne/UK/Italie) :
    - Chef de projet CRM Siebel : implémentation & support aux utilisateurs
    - Supporter l'activité commerciale et augmenter le chiffre d'Affaires
    - Réalisation et mise en oeuvre des programmes marketing
    - Animation, suivi et contrôle de la génération de leads,
    - Implémentation de la matrice solutions / marchés pour développer les ventes

  • APSYLIS - Responsable Marketing & Communication

    2007 - 2007 Erreur de parcours et de casting...
    Marketing opérationnel, conception et publication de documents, évènementiel, gestion du site web, RP...

  • MDP GROUP / ELMEQ - RESPONSABLE MARKETING / COMMUNICATION

    2003 - 2006 Champs d'actions : France, Espagne, Suisse & Allemagne
    - Recrutement, formation, création et mise en place du service de prospection telemarketing au service de la force de vente.
    - Chef de projets CRM Selligent & Goldmine : implémentation & support aux utilisateurs
    - Marketing stratégique
    - Animation des plans de prospection pour la force de vente
    - Conception et gestion du budget marketing/communication (150 K€)
    - Marketing direct
    - Animations des relations partenaires

  • ESKER SOFTWARE FRANCE - CHARGEE DE MARKETING COMMUNICATION

    2000 - 2003 - Animation des relations avec les partenaires stratégiques
    - Conception et mise en œuvre du plan marketing /communication/média
    - Conception et gestion du budget marketing/communication (200 K€)
    - Suivi de fabrication des campagnes marketing
    - Conception et mise en œuvre d’outils d’aide à la vente
    - Marketing direct
    - Animations des relations avec les prestataires externes (imprimeurs, routeurs…)
    - Relations presse

Formations

  • IFAG Lyon (Lyon)

    Lyon 2006 - 2006 STRATEGIE / MARKETING INTERNATIONAL / FINANCE

    MASTER VAE

  • Université Lyon 2 Lumiere

    Lyon 1999 - 2000 Affaires & Commerce

  • Université Poitiers

    Poitiers 1992 - 1994 DEUG - LICENCE Langues Etrangères Appliquées

    Affaires et Commerce

  • LEESON SCHOOL (Dublin)

    Dublin 1991 - 1992 FIRST CERTIFICATE OF CAMBRIDGE

    English as a foreign language

  • Université Poitiers

    Poitiers 1989 - 1991 DEUG Langues Etrangères Appliquées

    Affaires & Commerce

    Anglais & italien

  • Lycée Auguste Renoir

    Limoges 1986 - 1989 Langues et Philosophie

    Anglais, Espagnol & italien
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