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Catherine MOREAU

PARIS

En résumé

Professionnelle de la vente de services à forte valeur ajoutée au niveau des directions générales et des directions opérationnelles.
Plus de 15 ans d'expérience.

Mes compétences :
acheteur
Commercial
Communication
Communication externe
Communication interne
Développement
Développement commercial
Édition
Gestion de projet
Gestion de projet international
International
Négociation
Projet international
PUBLIC
service public
Vente

Entreprises

  • CAM International - Directrice générale

    2010 - maintenant Développer le dialogue de gestion pour des clients publics et privés :

    Des services proactifs et réactifs de deux ordres...
    1. Par nos conseils, nous contribuons efficacement à accompagner les entreprises à pénétrer le secteur public,
    2. Nous aidons l'administration à optimiser ses dépenses de fonctionnement.

    Du côté des entreprises :
    Nous conseillons les entreprises à contractualiser en toute sécurité et à armes égales avec leurs concurrents.

    A ce titre, nos services sont de trois ordres :
    1. Informer : effectuer une veille de l'actualité juridique et analyser les dispositions juridiques et législatives qui affectent la vie de l'entreprise.
    2. Compléter ou réaliser les études de marchés.
    3. Former à l'évaluation des risques des cahiers des charges et la bonne rédaction des offres commerciales.

    Ainsi, nous accompagnons et conseillons les entreprises tout au long de leur cycle de vente auprès de leurs clients publics.

    Nous faisons prévaloir leurs positions auprès des pouvoirs publics : Associations, Syndicats et Fédérations professionnelles... A ce titre, nous participons entre autres au Groupe de travail sur la massification des achats publics au sein de la CGPME.

    Du côté des administrations :
    Nos experts accompagnent l'Administration dans l'optimisation de ses dépenses : nos conseils sont croisés pour le bénéfice des deux parties.
    Nous aidons les entités publiques à sélectionner et à contractualiser avec les prestataires les plus performants sur des bases objectives.

    Triple expertise et expérience :
    1. Formatrice d’outils bases de données auprès d'utilisateurs publics (Jurifrance, Pressed…),
    2. Commercialisation de prestations à forte valeur ajoutée,
    expertise des procédures,
    3. Elue (membre de la commission des marchés publics au sein de la Caisse des Ecoles d’une mairie de 120 000 habitants) et administratrice de l’une des premières associations en France.
  • ALMACG - Directeur Régional des Ventes

    Gennevilliers 2006 - 2006 ALMACG est un cabinet de conseil spécialisé en réduction des charges et de l'optimisation des ressources des entreprises et des acteurs publics.
    Ma mission : Mise en place du Département Secteur Public / Collectivités Locales :
    - Prospection,
    - Rédaction des propositions et appels d'offres,
    - Suivi de la mise en place des prestations,
    - Développement de nouveaux services en collaboration avec les Départements fiscal et social.
  • PRESSE PLUS - Responsable des Ventes Secteur Public

    2000 - 2005 PRESSE PLUS était une société de surveillance et d'analyse de presse. Veille de la presse écrite, audiovisuelle et Internet.

    En tant que responsable de clientèle, je développais les ventes du Secteur public et associatif.
    Mes fonctions sur le plan de la stratégie commerciale étaient les suivantes :
    1 - Déterminer la Politique commerciale sur le secteur public : identification des attentes du marché,
    2 - Déterminer les cibles : prospects, services nouveaux à proposer,
    3 - Favoriser le déroulé du plan de vente.

    Mes fonctions sur le plan de la vente étaient les suivantes :
    1 - Suivre les clients : étendre leurs offres de services, assurer la signature des renouvellements des contrats : Prés de 50 contrats annuels,
    2 - Prospecter des nouveaux marchés : AFII, ANRU...
    3 - Formuler l'offre : réponses aux appels d'offres et élaboration des propositions commerciales en respect avec les besoins exprimés et les impératifs internes : 4 appels d'offres par mois,
    3 - Négocier,
    4 - Accompagner les clients après la mise en place des services : suivi du respect des prestations avec les équipes de production,
    5 - Répondre aux réclamations clients;


    Portefeuille géré : 1 500 000 euros. Fort développement commercial sur 5 ans : 35%.

    Secteur : Conseils et Services - Organisation et stratégie

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