Menu

Catteau FABIEN

VILLENEUVE D'ASCQ

En résumé

Travaillant depuis 15 ans dans l’univers commercial, j'ai acquis durant ces années toutes les compétences nécessaires pour manager :écouter, diriger, décider; développer...
De plus, afin de pouvoir accéder à des fonctions ou à des postes de direction, je clôture mon Master II en management à Skema Business School de Lille.
Travailleur, sérieux, je m’investirai dans un projet qui demande un travail personnel et de l’organisation.



Mes compétences :
Adaptabilité
Analyser écouter réfléchir agir
Négociation
Gestion du stress
Coordination
Développement commercial
Conduite du changement
Business Objects

Entreprises

  • MARQUAGE IDENTIFICATION CODAGE - DR

    2015 - maintenant Région Nord de France

  • NORPACK EMBALLAGE filiale Groupe Estour - RESPONSABLE COMMERCIAL Nord

    2004 - 2013 Distributeur de consommables d'emballage et de machines de conditionnement pour les PME et PMI sur le secteur Nord de la France.

    Missions:
    Développer mon chiffre d'affaires en élaborant des business plans et des stratégies de croissance avec la direction des ventes ainsi qu'en proposant aux clients une approche globale associant des techniques, des logistiques et des services aux produits commercialisés.

    Activités:
    Auditer et optimiser les unités de conditionnement des clients.
    Présenter, installer et suivre les mises en place des machines.
    Prescrire et personnaliser des solutions d'emballage avec des produits standards ou des produits sur mesures: établir le cahier des charges, conduire les études de conception.
    Informer conseiller former les utilisateurs aux changements des processus.
    Expliquer le fonctionnement des produits techniques généralement complexes afin d'optimiser au maximum le rendement des postes de production.

    Résultats:
    2013 obtention d'un contrat de 250 000 euros.
    2012 chiffre d'affaires 1M euros (CA société de 4M d'euros)

  • CARRE EMPLOI - RESPONSABLE COMMERCIAL

    2001 - 2003 Edition d'un journal papier et site web pour tous les acteurs de l'emploi et du recrutement du Nord de la France.

    Mission:
    Élaborer la Stratégie commerciale et Piloter le développement.

    Activités:
    Proposer une politique tarifaire, des prix et des marges.
    Identifier des cibles commerciales pertinentes et définir des objectifs de développement du chiffre d'affaires.
    Contacter et convaincre les annonceurs d'offres d'emplois (Cabinet de recrutement, agences de communication, entreprises régionales).

    Résultats:
    Mise en place de partenariats avec :
    Toutes les agences de Pôle Emploi sur le 59 et le 62.
    L'émission de télévision Initiative Hebdo de France3.
    Michael Page, Auchan, Carrefour, Décathlon, Cofidis, Babou, Quick...

  • ORDITEC - RESPONSABLE COMMERCIAL

    2000 - 2001 Fabriquant Industriel de portes souples pour les PMI du Nord de la France

    Missions:
    Créer un portefeuille Grands Comptes
    Mettre en place des partenariats avec les professionnels pour les installations et la sous-traitance du SAV.
    Visiter les architectes et les bureaux d'études afin de prendre et de se faire prescrire sur les nouveaux marchés.
    Mener les négociations dans le cadre de référencements.

    Activités:
    Prescrire, réaliser et installer des produits sur mesure
    Gérer et piloter les différents sous-traitants lors des réalisations des chantiers de construction.
    Réaliser les études techniques, rechercher les solutions nécessaires à mettre en œuvre.
    Analyser les appels d’offres, étudier les possibilités de réalisation, rédiger le dossier de soumission, suivre l’avancée du dossier.

    Résultats:
    Contrat obtenu chez Lafarge, La Poste, ArcelorMittal, Total...

  • CHEVALIER DISTRIBUTION - TECHNICO-COMMERCIAL

    1997 - 2000 Distributeur de peinture bâtiment, revêtements muraux et revêtements sol pour les artisans, PME, GMS, GSB, architectes, services publiques, centre hospitaliers sur le secteur Nord de la France.

    Missions:
    Développer la clientèle et identifier les revendeurs adaptés à chaque famille de produits.
    Prescrire des produits pour les marchés publics et les marchés privés.
    S'assurer de la bonne mise en oeuvre des produits prescrits.

    Activités:
    Réactiver un secteur à l'abandon et le développer avec succès (lors des 3 premiers mois)
    puis
    Développer un secteur senior

    Résultats:
    CA supérieur à 1.8M d'euros, 250 clients.
    Prescription obtenu des salles de sport de St Quentin et de Cambrai.

Formations

  • Skema Business School SKEMA

    Lille - Euralille 2012 - 2014 Options:
    Finance, Business Objects, Audit Interne et Gestion des Risques

    Mémoire:
    Création d'entreprise - Innovation

  • ICARE

    Roubaix 1997 - 1999 FORCE VENTE ET ACHAT

Réseau

Annuaire des membres :