Mes compétences :
Technique
Vente
Chaudronnerie
Conseil
Développement
Achat
Marketing
Industrie
Communication
Réseau
Usinage
Matériaux Plastiques
Gestion de la relation client
Entreprises
PLASTEXEL
- Responsable commercial
2008 - maintenantResponsable des activités de ventes et marketing
Participation à la stratégie de l'entreprise au sein du CODIR
Développement du service commercial:
- Mise en place de l'action commerciale et gestion de la satisfaction client
Suivi d'un portefeuille clients
Suivi et développement des comptes existants
Compréhension des besoins et conseils technico-économiques
Gestion et management en mode projet
Elaboration d'offres commerciales: montage des dossiers et mise en forme des propositions
Négociation et enregistrement de commandes
Fidélisation et mise en place de contrats cadres
Suivi de fabrications et de livraisons dans les délais
Visites clientèles et salons professionnels
Accompagnement dans la réflexion stratégique générale
- Développement de nouveaux produits, de nouvelles applications et de nouveaux secteurs
Mise en place de plans d'actions
- Définition et identification des cibles commerciales
Prospection et développement de clientèle
Actions commerciales et campagnes de prospection très diversifiées
- Mise en œuvre des supports de communication
Refonte de la charte graphique, plaquettes commerciales, site Internet
Création et déploiement des campagnes de communication par différents canaux
Développement de la notoriété et de l'image de l'entreprise
- Participation à la réflexion et à l'élaboration d'une stratégie de développement de filiale à l'export
Préparation stratégique et commerciale
Réalisation des outils de négociations personnalisés par client
Analyse de la chaîne des valeurs et des influences
Définition de la concurrence horizontale et verticale
Veille concurrentielle
Mise en oeuvre des actions logistiques, administratives et financières
Prospection terrain
Gestion clientèle
CALPI COLOR
- Technico-commercial
2006 - 2007Gestion d'un portefeuille client
Relation clients/fournisseurs
Gestion et études de projets: visions techniques, productiques et économiques
Management transversal
Rédaction d'offres de prix, négociation et gestion des commandes
Suivi de fabrications et de livraisons
Organisation et participation à des salons professionnels
Prospection téléphonique
Etudes de marchés et développement transversal
Réflexion à des améliorations internes
Analyse des statistiques commerciales
Création divers tableaux de bord et outils d’analyse
