Cedric GAYAUD

En résumé

Entreprises

• Bernard Controls France - Responsable zone export

  2009 - maintenant Activité : Commercialisation de servomoteurs électriques (Pétrole &
  Gaz, Eau, Industrie…)
  
  Afrique, Proche Orient, Europe de l'Est
  
  - Participer à la définition de la stratégie commerciale spécifique à chaque pays.
  - Mener des actions ciblées de prospection et tissez un réseau d'interlocuteurs variés : End Users- EPC
  - Développer un relationnel d'excellent niveau avec les contacts afin d'identifier très en amont les opportunités d'affaires et même au-delà pour susciter les besoins futurs.
  - Effectuer un travail de lobbying pour positionner favorablement l'entreprise sur les appels d'offres.
  - Participer à l'identification, la sélection et l'animation du réseau d'agents et de distributeurs.
  - Elaborez des offres complexes et défendre des propositions adaptées avec le support des équipes internes (Départements techniques, production...),
  - Faire un reporting régulier de vos activités et des prévisions de vente. et assurer une veille commerciale et concurrentielle active sur la zone de responsabilités.
  - Négocier des conditions de vente et en assurant le recouvrement des créances.
  

• Hot-Hed Venezuela - General Manager

  2005 - 2008 Service à l’industrie pétrolière (Soudure, Test Tubing,…)– Venezuela
  
  CA 2,4 M USD – Effectif + /- 100 pers.
  
  - Représenter le groupe Hot-Hed au Venezuela, un bureau principal
  (Maracaibo) et sa succursale (Anaco),
  - Etablir et entretenir la relation commerciale avec les grands-comptes
  (PDVSA, BP, Chevron, Total),
  - Déterminer les objectifs commerciaux et la stratégie commerciale de la
  force de ventes sur le territoire national,
  - Prendre en compte l'ensemble de la gestion des appels d'offres suivant
  les aspects techniques, financiers et juridiques,
  - Elaborer le budget et assurer le respect des tarifs et des marges,
  - Animer et appuyer le réseau d’agents à l’étranger (Trinidad, Brésil)
  - Définir l’organisation de travail et manager les différents départements
  (Opérations, Ventes, Qualité ISO 9000 et HSE, Comptabilité et
  Administration),
  - Assurer mensuellement un reporting au Président à Houston (USA).

• Hot-Hed Indonesia - Responsable Commercial sur Zone de Jakarta

  2004 - 2004 - Vente de la gamme de services Hot-Hed sur la zone de Jakarta,
  - Etablir et entretenir la relation commerciale avec les clients (CNPC,…)
  - Elaborer les offres commerciales.
  - Projets spéciaux en relation directe avec le directeur des ventes.

Formations

• UNIVERSITE PARIS XIII

  Saint Denis 1997 - 1999 Gestion Européenne et International -Paris XIII

• Fragonard

  L'Isle Adam 1995 - 1997 Commerce International
  
  Littéraire - Arts Plastiques