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Cédric HOUSSIN

LE PLESSIS ROBINSON

En résumé

PLUS DE 18 ANS D'EXPERIENCE EN STRATEGIE COMMERCIALE ET DEVELOPPEMENT DES VENTES

DOMAINES DE COMPETENCES :

MARKETING / COMMERCIAL
- Gestion et développement de portefeuilles Grands Comptes (Fidélisation - conquête)
-Négociation, déploiement et suivi d’accord Cadre
- Définition et mise en place de la stratégie commerciale
- Mise en place d'actions commerciales / Partenariats

MANAGEMENT
- Gestion d’un centre de profits
- Gestion d’équipes pluridisciplinaires
- Mise en place de « process » de travail
- Définition des projets, fixation des objectifs

COMMUNICATION
- Définition et mise en place de plans médias et de Campagnes Promotionnelles
- Planification et gestion budgétaire
- Utilisation des réseaux sociaux

Mes compétences :
Prospection
Développement
Négociation
Sport
Commercialisation
Presse
Audiovisuel
Réseaux

Entreprises

  • PRENAX SAS - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    2013 - maintenant PRENAX SAS (Paris) : Agence de gestion d’abonnement - Solutions off & online - 58 personnes en France - CA: 41 M€)

    - Gestion, développement et fidélisation d’un portefeuille clients (20 % du temps)
    - Implémentation et suivi des accords cadres (Portefeuille de 11 M€) (20 % du temps)
    - Prospection du portefeuille comptes clés attribué - Secteur Privé & Public (60 % du temps)

    RESULTATS :
    - Objectif développement 2014 : 75 K€ Marge brut – Réalisé : 184 K€ (245 % objectif)
    - Objectif développement 2015 : 90 K€ Marge brut – Réalisé : 122 K€ (135 % objectif)

    Meilleur Ingénieur Commercial Grands Comptes Prenax Global sur les 2 dernières années. (2014, 2015)

  • NORAC PRESSE (SARL) - RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (Paris)

    2008 - 2012 Editeur de Presse Magazine Sportive - 30 pers - CA : 3,9 M€

    MISSIONS :
    - Acquisition de licences de "presse magazine" sur le secteur du sport professionnel. Accords commerciaux avec les clubs suivants : OM, OL, PSG, ASSE, RC Lens, LOSC, VAFC...
    - Définition et mise en place de la stratégie commerciale du portefeuille "magazines sous licence" en intégrant les contraintes des clubs.
    - Gestion et développement commercial du département abonnement. (11 magazines)
    - Mise en place de produits publicitaires locaux et nationaux multisports.

    RESULTATS : Chiffre d'affaires service abonnement : 1,2 M€ (+ 8 % / N-1)

  • RH PROD (SARL) - DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (Paris)

    2002 - 2008 Editeur audiovisuelle (DVD) - Co fondateur et gérant - CA 328K€

    MISSIONS :
    - Acquisition de licences audiovisuelles (DVD) exclusives de grands clubs et instances sportives.
    QUELQUES EXEMPLES : All Blacks, Fédération Française de Judo, Ligue Nationale de Basket-Ball, AS St-Etienne…et de personnalités sportives : Eric Cantona, Diego Maradona, Jackson Richardson.
    - Création d’un réseau de distribution : Warner (FNAC, Virgin, GMS) et Presstalis (kiosques).
    - Création d’un réseau de prestataires qualifiés et de réseaux prescripteurs.
    - Définition et mise en place du mix marketing pour chaque produit commercialisé.
    - Participation aux salons internationaux de l'audiovisuel (MIPCOM, MIPTV)

    RESULTATS : Croissance annuelle de 25 % du CA de 2002 (93 k€) à 2008 (328 K€)

  • SPIR COMMUNICATION (groupe de presse gratuite) - CHEF DE PUBLICITE GRANDS COMPTES (Paris)

    2000 - 2002 Editeur presse gratuite - 2600 pers. - CA de 390 M€

    MISSIONS :
    - Gestion, développement et fidélisation du portefeuille clients attribué.
    (60% de prospection).
    - Mise en place de la stratégie commerciale des Comptes Clés et des accords commerciaux cadres.
    - Secteurs d’activité : divertissement, sport, culture, les franchises et les services télématiques.

    RESULTATS : Chiffre d'affaires du secteur attribué multiplié par deux en 2 ans. (De 750 K€ à 1,5 M€)

  • BV HOSPITALITY UK - Master franchise américaine - Responsable de 3 restaurants (Londres)

    1998 - 2000 D’avril 1998 à septembre 2000 : Entreprise : BV Hospitality UK (Londres)– Master franchise américaine de restauration rapide haut de gamme (enseigne : « Au bon pain »)
    - responsable de 3 sites de restauration
    - Management de 14 personnes
    - Mise en place des « process » de travail - recrutement – encadrement, gestion des stocks…

  • France Boissons (Tours) - filiale de distribution du groupe Heineken - RESPONSABLE COMMERCIAL TERRAIN (Tours)

    1994 - 1998 Filiale de distribution CHR du Groupe HEINEKEN. 4 000 personnes.CA : 780 M€

    MISSIONS :
    - Gestion, développement et fidélisation du portefeuille clients attribué.
    - Responsable de la commercialisation du café à partir de 1996.

    RESULTATS : C.A annuel du produit « café » de 24 K€ à 345 K€ en 2 ans

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