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Cédric KAMSI

Puteaux

En résumé

Mes compétences :
Prospection
Vente
Conseil
Développement commercial
Informatique
Négociation

Entreprises

  • Econocom - Ingénieur d'affaires IT spécialisé Banque Finance Assurance

    Puteaux 2014 - maintenant Chargé du développement des grands groupes : BPCE, BNP, Banque de France, Crédit Agricole ainsi que des mutuelles et assurances.

    Développement commercial:
    - Prendre en charge le développement commercial du portefeuille clients: prospection, développement de portefeuille clients, RAO..
    - Détecter, négocier et conclure la vente de prestations à forte valeur ajoutée technique/fonctionnelle auprès des clients.
    - Piloter le chiffre d’affaires et la rentabilité des projets. - Gestion des dossiers de référencements et Suivi des contrats

    Recrutement:
    - Définir les ressources et les moyens nécessaires pour assurer le bon déroulement du projet avec l'équipe RH
    - Recruter, encadrer et faire évoluer les équipes de consultants

    Management:
    -Encadrement et suivi des prestations et des collaborateurs
    -Reporting hebdomadaire et entretiens annuels
    -Entretiens clients/prestataires -Gestion et suivi des contrats

  • Proxiad - Ingénieur d'Affaires IT

    Paris 2013 - 2014 Création et développement d’un portefeuille client.
    Prospection auprès des DSI chef de projet, responsable Etudes& Développement, Infrastructure, Achats. Développement de la relation client (de la prospection à la fidélisation).
    Développement de l’offre « Off- Shore » en Bulgarie (forfait).
    Rédaction des propositions commerciales.
    Identification et qualification des besoins clients.
    Fidélisation des collaborateurs.
    Recherche de candidats en adéquation avec les besoins clients (entretiens et sélection des candidats).
    Rendez-vous commerciaux.
    Négociation des contrats

  • ALLSET - Ingénieur commercial junior

    2011 - 2013 Société de service informatique : (Intégration et maintenance de solutions)

    - Prospection téléphonique auprès des PME ( 20 à +500 utilisateurs)
    - Détection et qualification des besoins/projets clients
    - Prospection sur salons spécialisés et réunion d'affaires
    - Élaboration et développement d'un portefeuille client
    - Qualification et alimentation de base de donnée prospect
    - Prise de rendez vous - Proposition de services NTIC (ToIP, Transfert, PRA PCS, Sécurité, Virtualisation...)
    - Élaboration de supports commerciaux: propositions commerciales, offres, mailing
    - Accompagnement et suivi des clients
    - Prise en charge d'un stagiaire pendant 2 mois pour un mission commerciale

  • NRJ FORMATION - Commercial

    Paris 2008 - 2011 Commercial

    - vente de formations continues pour professionnels

    - prospection téléphonique

    - sourcing des formateurs

Formations

Réseau

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