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Cédric MARGARITI

BORDEAUX

En résumé

La solitude du dirigeant de TPE ou PME est un phénomène connu. Seul dans ses réflexions stratégiques, seul dans son management opérationnel, seul dans ses prises de décisions, le dirigeant doit pouvoir compter sur un partenaire de confiance l'aidant dans la direction de son entreprise.

Ecoute, bienveillance, et expertise sont les attentes fondamentales de ces chefs d'entreprise.

Sur la base de ces 3 piliers, j'ai créé Codirco pour accompagner les dirigeants, dans le développement de leur entreprise:

• Codirco accompagne le dirigeant dans la réflexion stratégique,
• Codirco formalise un plan d’action concret et propose l’ensemble des outils adaptés à la réussite du plan,
• Aux côtés du dirigeant, acteur opérationnel, Codirco déploie les outils et accompagne les salariés dans la réussite du projet et la conduite du changement.

Je suis ouvert à toute discussion avec:
- des dirigeants qui ont des problématiques à résoudre, ou simplement curieux de voir ce que notre partenariat pourrait leur apporter.
- des partenaires (Digitalisation, ERP, CRM, créateurs de sites web, etc.) pour consolider un écosystème et proposer les meilleurs outils répondant aux besoins de mes clients.

Mes compétences :
Export
Commerce international
Salesforce.com
Budget management
Management d'équipe
Télécommunications
directeur commercial

Entreprises

  • beemybees - Directeur commercial

    2016 - maintenant www.beemybees.com

  • Codirco - Conseil en direction stratégique et commerciale

    2016 - maintenant Généraliste, le dirigeant a besoin de s'appuyer sur un expert, un partenaire de confiance. Au-delà de l'écoute et des réflexions sur le devenir de son entreprise, il trouvera dans la collaboration avec Codirco, les solutions et les éléments nécessaires pour étayer ses prises de décisions.

    Les 3 étapes qui structurent l'approche Codirco:
    - Analyser de façon méthodologique l'entreprise et determnier les enjeux
    - Proposer et rédiger le plan d'action formel
    - Piloter les équipes et prestataires qui sont acteurs de ce plan d'action en vue d'obtenir les résultats escomptés.

    Plus d'informations sur http://www.codirco.com.

  • C2A - Compagnie de l'Arc Atlantique - Directeur Commercial Grands Comptes

    Bidart 2015 - 2016 Chargé du positionnement de la solution C2A Flex et du busdev de celle-ci auprès de grands comptes.

    La Compagnie de l'Arc Atlantique propose aux entreprises une solution complète permettant d'optimiser la gestion des frais professionnels
    - Carte unique de paiement de frais professionnels et de carburant. Cette carte permet un suivi optimal des dépenses des salariés et à l'instar des cartes carburant, des tarifs préférentiels dans nombre de stations services (multi-marque) avec facturation centralisée.
    -un logiciel de gestion des frais professionnels tant pour le porteur de carte que pour les services administratifs.

  • Freelancer pour projets en incubation - Directeur Commercial et Marketing

    2014 - 2016 Accompagnement d'entrepreneurs de projets innovants dans le cadre de la création de leur startup.
    Construction de la stratégie marketing et commerciale.
    Implication dans les projets:
    - Polyphos: procédé d'encre électronique
    - OliKrom: pigments intelligents
    - Kalimucho: le premier framework permettant la mise à jour d'apps Java en sans interruption de service. www.kalimucho.com

  • Technicolor - VP Commercial et Marketing Cirpack Technicolor

    Issy-les-Moulineaux 2009 - 2013 Membre de l’Excom de la Business Unit VoIP.

    Management des équipes commerciales, avant-vente et marketing, soit 20 collaborateurs, dans 4 pays (Europe et Latam), en adéquation avec la stratégie produit de Cirpack.

    Business
    - Développement des plans d’actions de prospection des nouvelles lignes de produits, SBC, dans les différentes régions (Europe et Latam).
    - Lancement de la commercialisation et accroissement notable du business en Latam, tout en maintenant une croissance des clients en Europe (25% sur 4 ans)
    - Accroissement du déploiement des produits dans de nouveaux pays, et augmentation du chiffre d’affaire au niveau mondial (de la Russie au Latam en passsant par l’EMEA), de 20% pendant 4 ans.
    - Orienté performance et résultats, avec un bon tracking record sur les 4 dernières années.

    Vente de Valeur
    - Mise valeur des lignes de la nouvelle ligne de produits, le Session Border Controller, par le management simultané des équipes commerciales, avant-vente et marketing : Positionnement marché, développement d’outils commerciaux, et de communication, kits de vente, etc.
    - Promoteur du changement d’approche de la vente de produits vers la vente de solutions.

    Approche transverse

    - Acteur du positionnement des solutions Cirpack à long terme.
    - Rôle clé à la frontière de la satisfaction client et des contraintes de la BU.
    - Prévisions de vente, de marge de contribution envers la BU.
    - Responsable de la construction des budgets de vente, de leur structuration et de la définition des objectifs et challenges des commerciaux.

  • Thomson - Directeur Commercial Câble et Satellite en Europe Centrale et Europe de l'Est

    Courbevoie 2008 - 2008 Gestion de l'équipe commerciale et business development pour le marché câble et satellite en Europe de l'Est.
    - Promotion et vente du portfolio complet de Thomson Telecom.
    - Ouverture du marché Câble en Russie (Technoserv, Akado)
    - Sécurisation du business récurrent (KDG, Cyfra+, Technetix, Vector, etc.)

  • Thomson - Responsable Commercial VoIP et IPTV en Europe Centrale et France

    Courbevoie 2005 - 2008 - Gestion et croissance des ventes dans quelques comptes français (Free Telecom, Prosodie, B3G et autres opérateurs alternatifs)
    - développement du business en Europe Centrale et Europe de l'Est avec l'acquisition de nouveaux comptes tels que le groupe GTS CE, Telekom Slovenije, Tcom Croatia, Dialog Poland, Etc.)

    J'ai construit et mis en place puis géré des partenariats (mode de vente indirect) avec plusieurs intégrateurs:
    - IBM Global Services,
    - TTC Marconi (République Tchèque , Ukraine),
    - Sagem Communications (Pologne)

  • Cirpack - Ingénieur Avant-Vente

    Paris 2002 - 2005 En binôme avec les responsables commerciaux, j'ai participé au développement commercial de Cirpack à travers l'Europe
    - Responsable de la réponse à appel d’offres (bid management)
    - Promotion du SoftSwitch Cirpack auprès des opérateurs télécom et FAI Européens
    - Busdev, Road shows

  • NMS - Ingénieur SW R&D

    1999 - 2002 - Engineering et design de nouvelles cartes d’interface téléphoniques ciblant les marchés entreprise et ASP.
    - Maintenance de cartes d’interfaces téléphoniques d’ancienne génération

  • N-Soft - Ingénieur R&D

    1998 - 1999 N-Soft un fournisseur de solutions prépayées et moteurs SVI

    - développement logiciel d’applications prépayées
    - Intégration de base de données SQL

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