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Célia LAFORET

Paris

En résumé

Créée en 2008 et basée au cœur de Paris, la société Multiposting est le leader européen des solutions dédiées au e-recrutement.
Notre produit phare est la 1ère solution de multi-diffusion d'annonces d'emploi et de stage sur Internet. Avec une croissance annuelle supérieure à 100%, Multiposting travaille désormais avec plus de 800 clients (Total, PwC, Thales, Crédit Agricole, Lagardère, Société Générale, Capgemini, Dassault Systèmes), dont 32 sociétés du CAC 40.

Les fondateurs de Multiposting sont à l’origine d’une seconde start-up, Work4 Labs, basée à San Francisco, devenue en un an le leader mondial des solutions de recrutement sur Facebook et qui compte aujourd’hui plus de 17 000 clients.

Nous sommes aujourd’hui plus de 80 collaborateurs et nous développons et commercialisons un panel de solutions technologiques visant à répondre à tous les besoins des professionnels du sourcing et du recrutement.

Mes compétences :
Négociation
Relation client fournisseur
Sympatique
Commercial
Analyse de données
Confiance mutuelle et honnêteté
Marketing
Logistique
Achats
Relation client confiance et fidélisation
Relationnel
Achat

Entreprises

  • Multiposting - Sales Manager

    Paris 2015 - maintenant - Management d'une équipe de Business Developers
    - Formation et Coaching
    - Accompagnement et suivi commercial
    - Evaluation

  • Multiposting - Business Developer

    Paris 2013 - 2015 En véritable chasseuse, je prospecte activement l’ensemble des DRH afin de proposer notre solution de multidiffusion d'offres d'emploi. Ce développement commercial s'effectue au travers des étapes suivantes:
    - Prise de RDV
    - Rencontres avec des interlocuteurs de haut niveau (DRH, Responsables Recrutement, DSI, etc.)
    - Identification de nouveaux besoins et création d'opportunités
    - Rédaction de propositions
    - Négociation et fédération de la confiance des nouveaux clients
    - Closing

    Résultats obtenus :
    - Oct 2013 - Dec 2014 : 77 nouveaux clients et 287K€ de CA généré
    - Depuis Janvier 2015 : 39 nouveaux clients et 185K€ de CA généré

  • TheTops - International Account Manager (FR, UK, DK) – Sport, Mode&Bijoux, Beauté

    2013 - 2013 Start-up e-commerce de 12 personnes présente en France, au Royaume-Uni et au Danemark.

    Concept :
    TheTops est une plateforme e-commerce sur laquelle sont distribués des produits sélectionnés et recommandés par une équipe d’experts dans les catégories Design, Cuisine, Vin, Beauté et Mode&Bijoux et Sport. Ces experts sont des personnalités reconnues dans leurs domaines : chefs étoilés, meilleurs ouvriers de France, designers reconnus, chroniqueuses télé, sportifs de haut niveau...etc. Ces derniers mettent en avant leurs produits coup de cœur en expliquant pourquoi ils les ont sélectionnés (histoire, origine, conseils d’utilisation)

    Missions:
    - Prospection et recrutement de nouveaux vendeurs partenaires sur la place de marché www.thetops.fr
    - Suivi de leurs performances et du développement commercial de leurs activités sur le site.
    - Gestion des approvisionnements : achat, suivi et gestion des stocks.

    Résultats obtenus :
    - Gestion de plus de 250 vendeurs partenaires, 100 K€ de CA généré.
    - Négociation de 60 nouvelles marques en 4 mois et formalisation des accords.
    - Négociation de 3 nouveaux experts apporteurs d’affaires.

  • Sebastien French Floral Design - Shanghai - Chine - Chargée de Développement Commercial

    2012 - 2012 Cette entreprise de 55 employés est leader dans le secteur du design floral pour hôtels de luxe, sociétés d’événementiel et entreprises. Elle est présente dans plusieurs grandes villes chinoises (Shanghai, Beijing, Shenzhen, Jinan).

    Missions :
    - Management de la boutique florale du Hilton.
    - Management et formations commerciales de 8 employés.
    - Restructuration logistique, gestion des ventes et des flux d’information.
    - Création d’outils d’aide à la vente et d’un CRM.

    Résultats obtenus :
    - Augmentation du CA de 10%.
    - Formations réussies
    - Meilleur suivi des ventes
    - Création d’une relation client.

  • L'oréal - Ambassadrice REVEAL

    PARIS 2011 - 2011 Promotion d'un jeu de l'OREAL nommé REVEAL au sein d'Euromed Management.

    - création du plan de communication
    - organisation des événements REVEAL à Euromed
    - Présentation du Bilan devant un jury de l'Oréal

  • Coca-Cola Entreprise France - Assistante Chef de Projet Marketing Direct

    ISSY LES MOULINEAUX 2011 - 2012 Missions :
    - Développement et gestion du programme de CRM : 77 000 membres, suivi des objectifs annuels, formation des commerciaux, reporting, campagnes de communication BtoB.
    - Coordination des actions du marketing direct et des actions terrain régionales pour améliorer les performances commerciales.
    - Développement et gestion du programme d'incentive (M2) auprès des 3000 collaborateurs : suivi des résultats nationaux et reporting, opérations de communication, gestion du changement d’identité visuelle.

    Résultats obtenus :
    - Augmentation du nombre de membres de 2% en 8 mois.
    - Accroissement du poids du programme dans les placements nationaux de distributeurs automatiques.

  • Euromed Management - Présidente du projet 'The Beauty Side'

    2010 - 2011 - Organisation d’événements dans le domaine des cosmétiques, de la coiffure et du bien être (ventes privées, cours de maquillage, défilés)
    - recherche de partenaires
    - gestion de 13 personnes

  • Euromed Management - Responsable événementiel BDE Euromed Management

    2009 - 2011 Mission :
    - Organisation du séminaire d’intégration, 1100 élèves et 200K€ de budget.
    - Elaboration d’une nouvelle stratégie de communication pour améliorer l’image du BDE auprès des étudiants (réaménagement du local, nouvelle identité visuelle).

    Résultats obtenus :
    - Négociation de 40 K€ de partenariats
    - Election gagnée
    - 400K€ de CA généré
    - 35K€ d’excédents sur le mandat.

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