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Allègre Puériculture - Groupe Newell Brands
- Directeur d'enseignes GSA
2014 - maintenant
Rattaché au Directeur des Activités, j'assure le pilotage de l'activité Grande Distribution (7 Groupes d’Enseignes) - et plus récemment également celles des enseignes Hard Discount - pour les Marques NUK et Tigex, sur le principal réseau de l'entreprise (65% du CA).
En 4 années, mon périmètre a régulièrement évolué et j’ai pu bénéficier des moyens nécessaires pour recruter et mettre en place une équipe constituée de 5 personnes. Dans le cadre de la politique commerciale, nous avons pour mission d’atteindre les objectifs nationaux de CA, de rentabilité et de part de marché, fixés en collaboration avec notre direction.
L’équipe se compose actuellement de :
>> 1 Compte Clé National chargé de négocier avec Galec et d’animer de manière transverse les Comptes Clés Régionaux, ainsi que le pilotage et la négociation des comptes Eurauchan & Intermarché.
>> 1 Compte Clé National chargée de la négociation avec Envergure (Système U / Carrefour) ainsi que le pilotage et la négociation du compte EMC – hors C Discount.
>> 1 Chargée de Développement commercial chargée du pilotage des comptes Cora et Monoprix.
>> 1 Chargée de Support commercial en contrat d'alternance qui assiste les Compte Clés
Responsable du P&L du périmètre GD/HD, je suis garante de la signature des accords annuels et des investissements pour chacune des centrales nationales.
J’assure la coordination avec l’équipe de managers (Directeurs de Zone) afin d’assurer, sur le terrain, la mise en place des plans d’actions négociés par la Force de Vente.
Travail en binôme avec les services CAT MAN, Trade Marketing et Merchandising.
En parallèle, j'assure la coordination des projets avec les différents services de la société et notamment l’Administration des Ventes, le Contrôle de Gestion et la Logistique.
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Lancement Gamme YOU by Salveco - Groupe Jarden Home & Family
- Compte Clé National GSA
2013 - 2014
Lancement de la Gamme YOU by Salveco dans l'intégralité des enseignes GSA (produits d'entretien nouvelle Génération) :
- Négociation des contrats annuels avec Carrefour, Eurauchan, Système U et Intermarché
- Prospection et référencement chez GALEC et Provera
- En binôme avec les Category Manager : pilotage des indicateurs de performance enseignes et benchmarking vs objectifs & stratégie/ Actions correctives & Business Review.
- Détection et prospection de nouvelles opportunités de diffusion sur le périmètre GSS (Aubert) & VPC et e-commerce (Amazon, Showroom Privée, Ventes Privées, etc ..)
En parallèle, en charge de la négociation et du développement de nos marques principales MAPA et SPONTEX dans le Groupe EURAUCHAN : Auchan, Simply Market et Atac.
Négociations en Centrale d’Achat Nationale des Accords annuels et réalisation des Business plans : identification des leviers de croissance/ définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs enseignes et familles de produits / optimisation de la rentabilité des dossiers.
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Mapa & Spontex - Groupe Jarden Home & Family
- Compte Clé National Junior
2011 - 2013
Chargée du développement des Nouvelles Activités (non alimentaire) :
Négociations en Centrale d’Achats Nationales des Accords annuels et des Business plans Grands Comptes Nationaux GSA (Galec, Groupe EMC, Groupe Provera, & Système U) et GSS (Darty et Boulanger) : identification des leviers de croissance/ définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs enseignes et familles de produits / optimisation de la rentabilité des dossiers.
Pilotage des indicateurs de performance enseignes et benchmarking vs objectifs & stratégie/ Actions correctives & Business Review.
Détection et prospection de nouvelles opportunités pour la diffusion des nouvelles gammes : périmètre GSA, GSS & VPC et e-commerce.
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Mapa & Spontex - Groupe Jarden Home & Family
- Chef des Ventes Régional Sud Est puis Paris Nord Est
2010 - 2011
Interface entre la Direction des Ventes Nationale et une Équipe de Vente :
- de 3 Responsables de Secteur dans le Sud Est
- de 7 Responsables de Secteur dans la Région Paris Nord
>> Recrutement, formation et accompagnement des Commerciaux
Chargée des négociations des Comptes Régionaux :
- Lecasud et Socara dans le Sud Est
- Sapest, Scapalsace, Scadif, Scapnor et Scapartois dans la Région Paris Nord
- Affiliés Francap (Diapar & Segurel)
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Mapa & Spontex - Groupe Jarden Home & Family
- Chargée du Développement des Ventes
2007 - 2009
En étroite collaboration avec la Direction Nationale des ventes, et du Middle Management (Chefs des Ventes Régionaux), j’anime un réseau de 25 commerciaux et agis sur les moyens suivants :
En fonction des Objectifs de croissance par Catégorie & Circuit : définition des Priorités d’action et mise en œuvre opérationnelle de moyens pour booster les ventes : concours, incentives.
Responsabilité des Outils d’information et d’Aide à la Vente
Mise en place de procédures pour fluidifier la circulation de l’Information entre l’Equipe de Vente et les Services au siège : développement et administration d’un Interface Multimédia accessible à distance
Responsable des programmes informatiques utilisés par la Force de Vente : EasySales - Suivi de l’activité commerciale et de l’Animation commerciale, EasyDecision – Outil d’analyse et EasyMerch – logiciel Merchandising
Management des 2 collaborateurs administrateurs des outils : recrutement, formation et animation
Pilotage du projet de Migration des 3 programmes au 2ème semestre 2008
Constitution, gestion et animation du Groupe de Travail constitué du prestataire, de l’encadrement de l’Equipe de Vente, du Service Informatique, de l’ADV
Accompagnement et Formation de l’Equipe de Vente
Responsable du développement Catégoriel
Analyse du marché et des positions des enseignes et leurs évolutions sur 8 catégories de produits : traitement et analyse des panels distributeurs.
Recommandations aux Services Marketing des Enseignes GALEC (Centre Lerclerc) et PROVERA (Cora & Supermarchés Match) de stratégies sur les leviers catégoriels :
Assortiments : lancement des Innovations, définition des assortiments via calculs de potentiels
Linéaire : réalisation de plans merchandising, optimisation de l’exposition des produits
Promotion : analyse de l’impact des catalogues et mise en marché de nouvelles Opérations
Maximiser le chiffre d’affaires et valoriser chacune des catégories pour atteindre les objectifs de croissance.
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Mapa & Spontex
- Responsable de secteur en GSA – Région Sud Est
2004 - 2007
Alternance Entreprise/Ecole
Référencement en magasin des gammes négociées en centrales nationales
Animation des distributeurs : négociation et optimisation des opérations promotionnelles
Développement de la visibilité des marques en magasin, démarches merchandising
Prospection : détection de nouveaux marchés et opportunités
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Agences de promotion : Défi Media, BW Marketing
- Promoteur des ventes – Région Sud
2003 - 2004
Merchandising en GMS et GSS : implantations, inventaires, réassorts
Animatrice et promotrice des ventes : animation, conseil et vente
Hôtesse puis Manager des Hôtesses en évènementiel : accueil en point de vente, salons, manifestations.
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Chambre de Commerce Française de Grande Bretagne
- Responsable de l’organisation d’une société hébergée et domiciliée - Caudalie UK - Londres
2002 - 2003
Réunion mensuelle avec les directeurs de Caudalie FR pour compte rendu d’activité
Gestion commandes import/export. Facturation. Organisation de la logistique
Tenue des journaux des achats, des ventes et de la banque. Récupération de TVA
Enregistrement des paiements, relance par courrier et par téléphone des impayés
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Centrale Courses Rapides – Sous-traitant UPS
- Chargée du Développement Commercial et de la Communication
2000 - 2002
Alternance Ecole / Entreprise (BTS Action Commerciale)
Préparation et mise en œuvre d'opérations commerciales :
Réalisation de supports de communication (plaquettes, dossiers de présentation)
Prospection commerciale : mailing, phoning, prospection physique auprès de PME,
Préparation et animation d'un stand sur le salon « Eurodec 2001 »
Gestion et suivi d’un portefeuille de 200 clients :
Accueil téléphonique et physique, traitement des demandes : préparation de devis, enregistrement des commandes et des réservations. Gestion des litiges. Opérations de fidélisation
