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Céline GROSS LAFFARGUE

PARIS

En résumé

Développement Commercial : Elaboration de la stratégie client, interface directeurs techniques et achats. Coordination d'équipes commerciales. Négociation du référencement annuel. Développement d’offres structurées.

Management d’équipe commerciale, suivi et accompagnement terrain. Suivi de carrières.

Ressources Humaines : Recrutement de consultants techniques et commerciaux.
Animation de formations commerciales en français et en anglais.

Gestion : Suivi administratif et financier des comptes de résultats. Optimisation des marges, suivi des commandes et factures.

Mes compétences :
Management
Développement commercial
Business development
Vente
Négociation

Entreprises

  • Salesforce - Account Executive

    PARIS 2017 - maintenant

  • Lectra - Strategic Account Manager

    Paris 2013 - 2017 Lectra est numéro un mondial des solutions technologiques intégrées pour automatiser, rationaliser et accélérer les processus de conception, de développement et de fabrication des produits des industries utilisatrices de matériaux souples.
    Lectra développe les logiciels et les systèmes de découpe automatique les plus avancés et propose des services associés, spécifiques à un ensemble de grands marchés dont la mode (habillement, accessoires, chaussure), l’automobile (sièges et intérieurs automobiles, airbags), l’ameublement, ainsi qu’à un large éventail d’autres industries telles que l’aéronautique, l’industrie nautique, le secteur de l’énergie éolienne et les équipements de protection des personnes.
    Développement des offres CAO métier, PLM et conseil auprès des C-level chez les grands clients luxe et mode : Hermès, Façonnable, Lise Charmel, Groupe Beaumanoir, Groupe Calida France : Lafuma et Aubade.

  • WINCOR NIXDORF - Directrice de Comptes Retail

    Vélizy-Villacoublay 2011 - 2013 Suivi et développement des ventes sur l’ensemble du portfolio, matériels, logiciels, intégration de solutions et services auprès des clients de la distribution : Kingfisher, Picard Surgelés, Groupe Vivarté, France Loisirs, Canal+…

  • ALTEN - Directrice d'Agence

    Boulogne-Billancourt 2009 - 2011

  • Groupe ALTEN - Directrice d'Agence - Global Account Manager

    2005 - 2011 Global Account Manager pour le client PSA Peugeot Citroën. Elaboration de la stratégie client, interface achats et directeurs techniques. Coordination des équipes commerciales.

    Directrice d’Agence : Responsable d’une équipe de 4 commerciaux pour 140 prestataires au forfait ou en assistance technique.
    Equipe commerciale : formation, suivi et accompagnement terrain.
    Développement commercial pour des clients grands comptes : PSA Peugeot Citroën, RENAULT, EUROCONTROL, RATP, THALES, ALSTOM.
    Développement d’offres forfait, plateau et off shore (Vietnam).
    Prospection, suivi et négociations aux niveaux techniques et achats : réponse aux appels d’offre, présentation des candidats, closing contractuel, négociation des grilles tarifaires, réalisation des propositions commerciales.

    Recrutement de consultants techniques.
    Organisation des suivis de carrières des consultants et de l’équipe commerciale

  • QUATERNOVE - Responsable d'agence

    2001 - 2005 Responsable Commercial, management d’une équipe de 3 ingénieurs d’affaires pour 120 consultants.

  • OSMOSE Entreprises - Chargée de Développement

    1999 - 2001 Chargée de développement pour des formations qualifiantes en contrat de qualification.
    Recrutement de candidats dans le cadre de contrats de qualification. Organisation et suivi des rapprochements avec les entreprises d’accueil.

  • ESPACE GESTION - Responsable d'agence

    1998 - 1999 Conseil en création et en gestion d’entreprises.
    Préparation des prévisionnels d’exploitation, des études de marché et des formalités juridiques liés à la création d’entreprise.
    Responsable de l’entité des Hauts de Seine pour l’accompagnement des créateurs handicapés avec l’Agefiph.

Formations

  • Essec

    Paris La Défense 2011 - 2011

  • Université Paris V - René Descartes (Paris)

    Paris 1996 - 1997 DESS Création et Gestion de PME

  • Université Paris X

    Nanterre 1991 - 1996 Maîtrise Droit des Affaires et Droit Social

    Droit des Affaires et Droit Social

  • Lycée Louis Pasteur

    Neuilly Sur Seine 1987 - 1991 Eco

Réseau

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