Beauvais2012 - maintenantResponsable du suivi et du développement commercial de grands comptes opérateurs télécoms : Orange, SFR et Bouygues Telecom, j'interviens à ce titre sur les domaines suivants :
- terminaux mobiles
- l'access : modems et décodeurs (box et STbox)
- l'infrastructure et réseaux
- prestations logistiques et masterisation de produits
Anovo est le leader européen du traitement SAV des équipements électroniques du marché telecoms.
ATOS
- Responsable Developpement des Ventes
Bezons2007 - 2011Ma mission de développement commercial du marché telecoms, a été élargie à une fonction de développement des ventes sur tous les marchés adressés par l'industriel, avec des actions de management transversal sur l'équipe commercial (13 personnes). Pour y parvenir, mes actions ont été diverses : lobbying, analyse de marchés nouveaux, stratégie commerciale sur marchés et grands-comptes existants (MOTOROLA, SFR, HUAWEI...), anticipation de nouveaux besoins pour des projets émergents, animation marketing (salons, parutions presse, outils d'aide à la vente, catalogues produits, présentations commerciales).
Réalisations:
- Suivi commercial de grands-comptes stratégiques lors de projets complexes : projets de PPP ou DSP (ex avec l'opérateur MEDIASERV qui déploie dans les DOM), intégrant des partenariats avec des équipementiers télécoms, aménageurs et installateurs, ainsi que des prestations d'intégration et déploiement des sites.
- Responsable de l'appel d'offre GSM-R de SYNERAIl pour le réseau ferré français : positionnement auprès des consortiums dans le cadre de l'appel d'offre du PPP (Partenariat Public Privé), puis consultation par le consortium retenu et positionnement auprès de SYNERAIL sur RFI, oral RFI, RFQ.
- Suivi du compte SFR, avec déclinaison de l'accord de fourniture de baies et coffrets FH avec les installateurs partenaires de l'opérateur, et les directions régionales indépendantes au niveau de leurs achats. Puis passage de relais auprès des commerciaux pour le suivi des interlocuteurs régionaux.
NORTEL
- Key Account Manager
Toronto1999 - 2003Interlocutrice commerciale sur le compte Bouygues Telecom, dans un contexte de déploiement intense et d'intégration de nouvelles technologies. Garante de la déclinaison de la stratégie Nortel Networks avec ce client, à travers la négociation et rédaction des contrats cadres fournitures et assistance technique, mais aussi des offres commerciales additionnelles. Interface des différentes équipes internes ; techniques, produits, marketing, logistique et finance.
