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Chantal MARCELIN

Boulogne-Billancourt

En résumé

Après une première expérience commerciale d'une douzaine d'années au sein du groupe ATOS (anciennement SLIGOS),
j'ai enrichi mon parcours professionnel au sein de Sociétés plus petites dans lesquelles j'ai fait aussi du management.

Ces expériences réussies me permettent de maîtriser mon métier sous tous ses aspects, de la prospection de nouveaux comptes, à la fidélisation des clients existants, du recrutement à la gestion des collaborateurs et à leur suivi.

Suite au rachat de Facilité Informatique en 2008, j'ai rejoins le Groupe APSIDE, Société de services en Informatique, actuellement de 1700 personnes. Intégrée au sein de sa Filiale Finance HTI Finance, j'ai développé et fidélisé, durant les 4 premières années, les Grands Comptes, Banques d'Investissement et Gestionnaires d'Actifs.
Depuis 2012, HTI Finance étant absorbée par le pôle Banque, je poursuis ma mission de développement et de fidélisation au sein du pôle devenu Banque-Finance, avec des clients prestigieux tels que BP2S, NATIXIS BGC, EXANE, ALLIANZ GLOBAL INVESTORS, etc ...




Mes compétences :
Commercial
Commercial informatique
Développement commercial
Fidélisation
Informatique
Ingénieur Commercial
Négociation
Prospection
Recrutement

Entreprises

  • APSIDE - Responsable d'Agence Adjoint Pôle Banque Finance

    Boulogne-Billancourt 2008 - maintenant Responsabilité commerciale de comptes majeurs tels que BNP BP2S, BFI, NATIXIS, ALLIANZ GLOBAL INVESTORS ...
    - Développement commercial Grands Comptes (ouverture du CREDIT DU NORD, ...)
    - Vente de prestations d'assistance technique et d'assistance à maîtrise d'ouvrage
    - Participation au recrutement
    - Gestion des collaborateurs
    - Suivi des missions

  • OBJECTIF CONSEIL - Responsable Commercial

    2003 - 2006 Au sein de ce Cabinet de Conseil en Systèmes d'information, mes missions étaient les suivantes :

    - Support au développement commercial du Cabinet
    - Vente de prestations de Conseil et d'Assistance à Maîtrise d'ouvrage auprès des Directions Générales et des Directions Fonctionnelles, selon la taille des Sociétés
    - Ouverture de comptes tels que ATOFINA, CALYON, RENAULT, METEO FRANCE ...
    - Suivi commercial des missions
    - Développement d'une activité de formation axée sur des Séminaires
    - Prospection et constitution d'un fichier prospects pour actions de mailing.

  • ALTECA - Directeur d'Agence

    LYON CEDEX 1999 - 2002 Dans le cadre d'une création d'agence parisienne pour le compte d'une Société de Services Lyonnaise :

    - Création et développement de l'agence Ile de France. CA atteint de 2,1 millions d'euros
    - Vente et suivi de prestations de projets au forfait et d'assistance technique en régie, en Informatique de Gestion
    - Ouverture de nombreux grands comptes tels que Hewlett Packard, Renault, la Lyonnaise des Eaux, le Crédit Lyonnais, ...
    - Optimisation de la rentabilité de l'Agence
    - Recrutement, encadrement, gestion de carrière de 25 collaborateurs et d'un Commercial
    - Préparation audit qualité et obtention de la certification ISO 9001 pour l'Agence.

  • ATOS - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes

    Bezons 1986 - 1998 Au sein de ATOS (anciennement SLIGOS) et notamment de la Division Intégration de Systèmes, j'ai eu les responsabilités commerciales suivantes :

    - Développement et fidélisation des principaux grands comptes Automobile : Renault, Psa, CA 1998 = 3,2 millions d'euros
    - Vente de prestations d'assistance technique en régie et de projets au forfait en Informatique de Gestion
    - Suivi opérationnel d'une quarantaine de collaborateurs
    - Achat de prestations externes et gestion de la sous-traitance
    - Prospection du secteur Mécanique, Equipementiers et Distribution.

Formations

  • Essec

    Paris La Défense 1989 - 1993 Maîtrise Spécialité Marketing

    En formation permanente
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