Charles-Antoine DURAND

En résumé

Entreprises

• "Confidentiel" - Directeur

  2019 - maintenant Projet de création/reprise d'entreprise

• Ortec Group - Chef d'Agence

  Aix-en-Provence 2016 - 2019 Pilotage de 2 agences : Ortec Industrie (100p) et Ortec Environnement (20p)
  
  Mission humaine :
   Management de chefs de services, chef de contrat, chargés d’affaires, techniciens, opérateurs, administratives
   Recrutements, entretiens annuels d’évaluation, entretiens disciplinaires
   Etablissement et suivi du plan de formations
   Pilotage des réunions hebdomadaires, planification
   Animation de la démarche sécurité : causeries, audits, challenge sécurité…
  
  Mission commerciale : Augmenter le volume avec les clients existants et prospection
   Suivi clientèle quotidien, négociations commerciales, résolution des problèmes
   Pilotage de réunions commerciales, prospection, validation de chiffrages et devis
   Elaboration d’une stratégie de développement sur 3 ans
   Définition et suivi des objectifs de chiffre d’affaire et de rentabilité
  
  Mission technique : Gérer les contrats de maintenance et les travaux neufs
   Propositions de solutions techniques
   Suivi, renouvellement et développement de contrats de maintenance
   Suivi de chantiers
   Gestion financière : pilotage des productions mensuelles et de la facturation, investissements
  
  Résultats :
   Elargissement du périmètre du contrat de maintenance (secteur supplémentaire)
   Réalisation d’un chiffre d’affaire de 10 M€ (+9%) avec un résultat opérationnel de 7 %
   Recrutement et intégration de 40 personnes sur 3 ans, promotions et réorganisation réussie
   Sécurité : renouvellement du MASE pour 3 ans, obtention du label ECOVADIS (agence gold)

• SOCODER (BTP Ingénierie Solutions) - DIRECTEUR D'AGENCE

  2013 - 2016 Mission humaine : Management d'une équipe pluridisciplinaire de 22 personnes
  * Apport de la sérénité dans le pilotage d'une agence en forte mutation ;
  * Management de chefs de services (maîtrise d'œuvre et BET) et architectes ;
  * Recrutements, entretiens annuels d'évaluation ;
  * Redéfinition des tâches ;
  * Pilotage des réunions hebdomadaires, planification
  
  Mission commerciale : Elargir le panel client et consolider celui existant
  * Redonner de la visibilité et une identité à l'agence ;
  * Démarches commerciales, prospection, chiffrage, réalisation de devis-contrats ;
  * Suivi clientèle, négociations commerciales, résolution des problèmes ;
  * Gestion commerciale, suivi des relances, stratégie, élaboration de « fiches références »
  
  Mission technique : Apporter de la méthode et de la rigueur dans la gestion de projets
  * Mise en place de contrats de maîtrise d'œuvre ;
  * Réponse à de projets « clés en main », nouveauté pour l'agence
  * Garant de la qualité des dossiers et du suivi des travaux, tenue des délais
  * Gestion financière : élaboration et suivi de budgets, suivi de la trésorerie, facturation
  
  Résultats :
   Amélioration des conditions de travail de l’agence par une meilleure cohésion
   Développement de l'activité, ouverture de différents comptes clients
   Réalisation d’un chiffre d'affaires de 2,2 M€
   Signatures de contrats significatifs (+ de 5 M€ de travaux)

• Bouygues Energies & Services - Responsable d'Agence

  MONTIGNY LE BRETONNEUX 2007 - 2013 Mission humaine : Management d’une équipe de 20 personnes en moyenne
   Entretiens annuels d’évaluation
   Sécurité : audits, ¼ h sécurité, analyses de risques, procédures…
   Planification
  
  Mission commerciale : Elargir le panel client et consolider celui existant
   Démarches commerciales, prospection, chiffrage, réalisation de devis
   Suivi clientèle, négociations commerciales, résolution des problèmes
   Gestion commerciale sur un logiciel de management commercial (CRM)
   Elaboration de « fiches références »
  
  Mission technique : Gérer les affaires de maintenance et transferts industriels
   Propositions de solutions techniques
   Mise en place de contrat de maintenance
   Suivi de chantiers
   Gestion financière : consultations de fournisseurs, commandes, facturation
  
  Résultats :
   Développement de l'activité, ouverture de différents comptes clients
   Amélioration des rentabilités (+ 8%) avec un chiffre d'affaires de 1,5 M€
   Pilotage de chantiers significatifs (+ de 500 K€)

Formations

• ENSAM

  Paris 2002 - 2003 Mastère

• Ecole Nationale Supérieure D'Hydraulique Et De Mécanique De Grenoble (ENSHMG)

  St Martin D'Heres 1999 - 2002 Ingénieur

Réseau

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