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Charles-Antoine DURAND

RULLY

En résumé

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Entreprises

  • "Confidentiel" - Directeur

    2019 - maintenant Projet de création/reprise d'entreprise

  • Ortec Group - Chef d'Agence

    Aix-en-Provence 2016 - 2019 Pilotage de 2 agences : Ortec Industrie (100p) et Ortec Environnement (20p)

    Mission humaine :
     Management de chefs de services, chef de contrat, chargés d’affaires, techniciens, opérateurs, administratives
     Recrutements, entretiens annuels d’évaluation, entretiens disciplinaires
     Etablissement et suivi du plan de formations
     Pilotage des réunions hebdomadaires, planification
     Animation de la démarche sécurité : causeries, audits, challenge sécurité…

    Mission commerciale : Augmenter le volume avec les clients existants et prospection
     Suivi clientèle quotidien, négociations commerciales, résolution des problèmes
     Pilotage de réunions commerciales, prospection, validation de chiffrages et devis
     Elaboration d’une stratégie de développement sur 3 ans
     Définition et suivi des objectifs de chiffre d’affaire et de rentabilité

    Mission technique : Gérer les contrats de maintenance et les travaux neufs
     Propositions de solutions techniques
     Suivi, renouvellement et développement de contrats de maintenance
     Suivi de chantiers
     Gestion financière : pilotage des productions mensuelles et de la facturation, investissements

    Résultats :
     Elargissement du périmètre du contrat de maintenance (secteur supplémentaire)
     Réalisation d’un chiffre d’affaire de 10 M€ (+9%) avec un résultat opérationnel de 7 %
     Recrutement et intégration de 40 personnes sur 3 ans, promotions et réorganisation réussie
     Sécurité : renouvellement du MASE pour 3 ans, obtention du label ECOVADIS (agence gold)

  • SOCODER (BTP Ingénierie Solutions) - DIRECTEUR D'AGENCE

    2013 - 2016 Mission humaine : Management d'une équipe pluridisciplinaire de 22 personnes
    * Apport de la sérénité dans le pilotage d'une agence en forte mutation ;
    * Management de chefs de services (maîtrise d'œuvre et BET) et architectes ;
    * Recrutements, entretiens annuels d'évaluation ;
    * Redéfinition des tâches ;
    * Pilotage des réunions hebdomadaires, planification

    Mission commerciale : Elargir le panel client et consolider celui existant
    * Redonner de la visibilité et une identité à l'agence ;
    * Démarches commerciales, prospection, chiffrage, réalisation de devis-contrats ;
    * Suivi clientèle, négociations commerciales, résolution des problèmes ;
    * Gestion commerciale, suivi des relances, stratégie, élaboration de « fiches références »

    Mission technique : Apporter de la méthode et de la rigueur dans la gestion de projets
    * Mise en place de contrats de maîtrise d'œuvre ;
    * Réponse à de projets « clés en main », nouveauté pour l'agence
    * Garant de la qualité des dossiers et du suivi des travaux, tenue des délais
    * Gestion financière : élaboration et suivi de budgets, suivi de la trésorerie, facturation

    Résultats :
     Amélioration des conditions de travail de l’agence par une meilleure cohésion
     Développement de l'activité, ouverture de différents comptes clients
     Réalisation d’un chiffre d'affaires de 2,2 M€
     Signatures de contrats significatifs (+ de 5 M€ de travaux)

  • Bouygues Energies & Services - Responsable d'Agence

    MONTIGNY LE BRETONNEUX 2007 - 2013 Mission humaine : Management d’une équipe de 20 personnes en moyenne
     Entretiens annuels d’évaluation
     Sécurité : audits, ¼ h sécurité, analyses de risques, procédures…
     Planification

    Mission commerciale : Elargir le panel client et consolider celui existant
     Démarches commerciales, prospection, chiffrage, réalisation de devis
     Suivi clientèle, négociations commerciales, résolution des problèmes
     Gestion commerciale sur un logiciel de management commercial (CRM)
     Elaboration de « fiches références »

    Mission technique : Gérer les affaires de maintenance et transferts industriels
     Propositions de solutions techniques
     Mise en place de contrat de maintenance
     Suivi de chantiers
     Gestion financière : consultations de fournisseurs, commandes, facturation

    Résultats :
     Développement de l'activité, ouverture de différents comptes clients
     Amélioration des rentabilités (+ 8%) avec un chiffre d'affaires de 1,5 M€
     Pilotage de chantiers significatifs (+ de 500 K€)

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