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Charles MAURY

NEUILLY-SUR-SEINE

En résumé

-- > Et si votre chiffre d’affaires ou vos coûts n’étaient plus impactés par un paramètre climatique ?
Nos clients sont météo sensibles c’est-à-dire que leur chiffre d’affaires ou leur structure de coût est impacté en fonction de paramètres climatiques tels que la température, la pluviométrie, la vitesse du vent, la neige, etc.
Les secteurs météo sensibles sont multiples : agriculture, viticulture, énergie, retail, tourisme, transport.

-- > CLIMATE INSURANCE en quelques questions/réponses
- Que couvrent nos contrats d’assurance ? Votre CA ou votre marge
- Quelle est l’innovation ? Nos solutions assurantielles sont innovantes du fait qu’elles sont indicielles (paramétriques).
- Indicielles, paramétriques : quelles conséquences ?
Le contrat d’assurance se résume à une formule mathématique. De ce fait :
* pas d'expertise sinistre
* indemnisation lisible : application de la formule mathématique
* indemnisation immédiate : dès publication de l'indice (rendement) / mesure (température, pluviométrie)
* simple et rapide à souscrire
* contrat d'assurance sur-mesure : formule mathématique paramétrée selon vos souhaits (ex : choix de la franchise : 10%, 12%, 15%, 17%, 20%, de la marge à garantir, etc.)
En effet, le contrat n’est pas lié à des évènements garantis avec une série d’exclusions MAIS fondé uniquement sur une formule mathématique
- Et le tarif ?
Tarif très compétitif du fait que le contrat est très simple : moins de gestion, pas d’expert sinistre à rémunérer, etc.

Entreprises

  • CLIMATE INSURANCE - Directeur général

    2017 - maintenant

  • CLIMATE INSURANCE - Directeur Général

    2017 - maintenant ** AGRICULTURE-VITICULTURE **

    SOLUTIONS GRANDES CULTURES
    CARENCE D'APPORT POUR LA COOPERATIVE
    --> Garantir la marge de la coopérative en cas de baisse de rendement
    GARANTIE CHIFFRE D'AFFAIRES POUR LES EXPLOITANTS AGRICOLES

    SOLUTIONS VITICULTURE
    CARENCE D'APPORT POUR LA COOPERATIVE
    --> Garantir la marge de la coopérative en cas de baisse de rendement
    GARANTIE CHIFFRE D'AFFAIRES POUR LES VITICULTEURS
    Via :
    - les rendements par appellation,
    - des stations-météo : paramètre température pour la solution assurance gel et paramètre pluviométrie pour l'assurance sécheresse.

    SOLUTION FOURRAGE
    SURCOUTS (achat de nourriture) LIES A LA PERTE DE PRODUCTION FOURRAGERE.
    Via : Indice de Production Fourragère (IPF) établi à partir d'images-satellite d'Airbus certifiées sur plus de 36 000 communes et 12 années d'archive.


    ** LUXE / TOURISME **
    Le CA de vos points de vente est impacté en fonction de la météo ?
    Le CA de votre collection de vêtements est impacté en cas d’hiver doux ou d’été frais ?
    Le CA de vos hôtels est météo-sensible (manque de neige, été catastrophique, etc.) ?
    Nous sommes à votre écoute pour élaborer avec vous un contrat d’assurance sur-mesure en fonction du(des) paramètre(s) climatique(s) qui vous impacte(nt).


    ** ENERGIE **

    GAZ
    Notre savoir-faire consiste à élaborer pour nos clients des contrats d’assurance sur-mesure qui sont fondés, par exemple, dans votre secteur sur les DJU cumulés avec un seuil de déclenchement (par exemple < X DJU) et une indemnité paramétrés en fonction de votre situation.

    ELECTRICITE
    A titre d’exemple en ce qui concerne l’éolien et le solaire, le paramètre retenu peut-être la production quotidienne d’énergie éolienne ou solaire modélisée avec un seuil de déclenchement (baisse de la production annuelle > X%) et une indemnité paramétrés en fonction de votre situation.
    En ce qui concerne l’hydroélectrique, la pluviométrie mesurée en amont du barrage sera l’indice retenu.

    ** AUTRES SECTEURS **
    Contactez-nous

  • Axa En France - Agent Général

    Nanterre 2014 - 2016 --> Chef d’entreprise et manager
    - Elabore le business plan, définis les objectifs (anti-résiliation, multi-équipement, conquête) et assure leur suivi.
    - Mets en place les actions commerciales adéquates afin d’atteindre les objectifs.
    - Restructure l’agence (organisation, RH) et augmente la production commerciale.
    - Manage les collaboratrices dans l’atteinte de leurs objectifs (incentive, formation).
    - Gère l’administratif de l’agence (comptabilité, réglementation, etc.).

    --> Commercial
    - Développe et gère le marché des Professionnels.
    - Initie le développement du marché de l’Entreprise et des Grands Comptes.

  • Axa En France - Responsable du marché des Professionnels

    Nanterre 2012 - 2014 --> Stratégie & Développement commercial
    - Elaborais la segmentation clients du marché des Professionnels et des TPE-PME.
    - Identifiais les secteurs d'activité les plus rentables et déterminais le plan d’actions commerciales : opérations de multi-détention, de conquête de marchés notamment par des offres sectorielles, etc.

    --> Gestion du portefeuille MultiRisque Professionnelle (MRP > 300 M€) et de son développement
    - Suivais les indicateurs clefs liés à la production commerciale et aux résultats techniques.
    - Affinais les offres MRP (tarification, garantie) en fonction de leurs résultats techniques et commerciaux.
    - Positionnais la MRP de manière très compétitive sur les secteurs à fort potentiel en Vie et IARD afin de favoriser l’atteinte des objectifs Vie.

    --> Distribution
    - Optimisais l’efficacité commerciale des Agents Généraux : élaboration d’une solution clef en main pour les aider à développer leur CA (externalisation de la prise de rdv, argumentaires de vente sectoriels favorisant la multi-détention), optimisation des processus de souscription.
    - Refondais le processus de souscription MRP pour améliorer la multi-détention et augmenter la productivité.

  • Axa En France - Chef de marché

    Nanterre 2008 - 2012 --> Stratégie, Développement commercial & Digital
    - Réalisais la segmentation clients du marché Entreprises (création d’un outil de segmentation).
    - Aidais les autres entités européennes à développer un outil similaire (best practices).
    - Identifiais les secteurs d'activité les plus rentables et déterminais le plan d’actions commerciales : opérations de multi-détention, lancement d’offres sectorielles, etc.
    - Optimisais la stratégie Digitale

    --> Conduite du changement
    - Animais un Comité (membres : directeurs de chaque branche, sponsor : directeur AXA Entreprise) afin de passer d’une vision ligne de business (RC, Dommages, etc) à une vision segment de marché.
    - Manageais une équipe pluridisciplinaire (souscripteurs, agents généraux, etc.) afin d’élaborer et de lancer les premières offres sectorielles d’AXA.

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