Charles PATARD

En résumé

Entreprises

• Mundip - Directeur régional

  2014 - maintenant Directeur régional est

• TEKKA - Directeur Filiale France

  2011 - 2012 - Animation d'une équipe commerciale de 15 commerciaux, 2 chefs de vente et de 5 directeurs régionaux
  - Analyse des données du terrain, pilotage des équipes commerciales
  -Mise en place de la stratégie commerciale ( travail en synergie avec les services marketing, communication, financier et BU produits...)
  - Elaboration des objectifs et des offres commerciales, découpage des secteurs, plan de rémunération...
  -Gestion des grands comptes et des leaders d'opinion
  CA 14 millions d'euros.

• TEKKA - Directeur Filiale Espagne

  2010 - 2011 - Mise en place de la structure à Barcelone
  - Elaboration de la stratégie de pénétration du marché espagnol et de la stratégie commerciale et tarifaire
  - Elaboration du business plan
  -Développement de produits ( Implants dentaires et prothèses en collaboration avec un chirurgien espagnol)
  - Création de la force de vente et de l'équipe siège (Gestion RH)
  CA 2010 -2011 de 600 kE pour un objectif de 500kE

• TEKKA - Directeur Régional Ouest

  2008 - 2010 - Création et pilotage de l'équipe de vente de la Région Ouest, composée de 6 secteurs, recrutement de 3 délégués après restructuration des secteurs
  -Développement du chiffre d'affaires, gestion des grands comptes de la Région
  - Lancement et développement de deux nouveaux produits, analyse des ventes pour établir les plans d'action sur les différents secteurs, interface entre la stratégie du siège sociale et le terrain

• Orthofix - Directeur National des Ventes

  2005 - 2008 - Création d'une division sport/médecine
  - Lancement et développement ex nihilo d'une gamme de produits
  - Elaboration du business plan et des objectifs, création de la stratégie, négociation des prix de transfert à l'international, fixation des prix, élaboration de la stratégie de vente sur le marché français, conception des outils de vente, négociation auprès des grands comptes
  Award international de la meilleure progression 2006

• Orthofix - Responsable Régional des Ventes

  2003 - 2005 - Vente de matériel chirurgical aux chirurgiens orthopédistes
  - Formation des chirurgiens et ds infirmières de bloc opératoire lors d'interventions chirurgicales à nos produits
  - Organisation et gestion autonome du secteur ( 19 départements)

• Smith Nephew - Délégué Hospitalier Traitement des Plaies dans la division médicale

  Londres 2002 - 2003 - Développement du CA
  - Préparation, suivi, résultats des appels d'offre auprès d'hôpitaux, cliniques et maisons de retraite hospitalières ( Pharmaciens, acheteurs, corps médical)
  - Organisation et animation d'EPU en relation avec des intervenants internes et externes au laboratoire)
  - Analyse de l'activité et des performances de vente

• Smith Nephew - Délégué Médico- commercial

  Londres 2000 - 2001 Promotion des produits et de l'image du laboratoire auprès de clients ciblés ( Pharmaciens, maisons de retraite, revendeurs médicaux)

• OPTIQUE CARREFOUR - Directeur de magasin

  1998 - 2000 Animation, achats, gestion du magasin et magasin de l'équipe

• VISTAKON - Délégué commercial au sein du Laboratoire Johnson & Johnson Medical

  1996 - 1998 Lancement d'un nouveau produit auprès d'ophtalmologistes et d'opticiens dans trois départements

Formations

Réseau

• Bénédicte PATARD

• Benoit BARIOZ

• Cedric DE GROULARD

• Edouard PERNOT

• Françoise HAVEZ

• Katia VIRIEUX

• Marie-Line TASSO

• Marie Sophie LELEU

• Stéphane BAUDRY

• Stéphanie LAMURE