2011 - 2012- Animation d'une équipe commerciale de 15 commerciaux, 2 chefs de vente et de 5 directeurs régionaux
- Analyse des données du terrain, pilotage des équipes commerciales
-Mise en place de la stratégie commerciale ( travail en synergie avec les services marketing, communication, financier et BU produits...)
- Elaboration des objectifs et des offres commerciales, découpage des secteurs, plan de rémunération...
-Gestion des grands comptes et des leaders d'opinion
CA 14 millions d'euros.
TEKKA
- Directeur Filiale Espagne
2010 - 2011- Mise en place de la structure à Barcelone
- Elaboration de la stratégie de pénétration du marché espagnol et de la stratégie commerciale et tarifaire
- Elaboration du business plan
-Développement de produits ( Implants dentaires et prothèses en collaboration avec un chirurgien espagnol)
- Création de la force de vente et de l'équipe siège (Gestion RH)
CA 2010 -2011 de 600 kE pour un objectif de 500kE
TEKKA
- Directeur Régional Ouest
2008 - 2010- Création et pilotage de l'équipe de vente de la Région Ouest, composée de 6 secteurs, recrutement de 3 délégués après restructuration des secteurs
-Développement du chiffre d'affaires, gestion des grands comptes de la Région
- Lancement et développement de deux nouveaux produits, analyse des ventes pour établir les plans d'action sur les différents secteurs, interface entre la stratégie du siège sociale et le terrain
Orthofix
- Directeur National des Ventes
2005 - 2008- Création d'une division sport/médecine
- Lancement et développement ex nihilo d'une gamme de produits
- Elaboration du business plan et des objectifs, création de la stratégie, négociation des prix de transfert à l'international, fixation des prix, élaboration de la stratégie de vente sur le marché français, conception des outils de vente, négociation auprès des grands comptes
Award international de la meilleure progression 2006
Orthofix
- Responsable Régional des Ventes
2003 - 2005- Vente de matériel chirurgical aux chirurgiens orthopédistes
- Formation des chirurgiens et ds infirmières de bloc opératoire lors d'interventions chirurgicales à nos produits
- Organisation et gestion autonome du secteur ( 19 départements)
Smith Nephew
- Délégué Hospitalier Traitement des Plaies dans la division médicale
Londres2002 - 2003- Développement du CA
- Préparation, suivi, résultats des appels d'offre auprès d'hôpitaux, cliniques et maisons de retraite hospitalières ( Pharmaciens, acheteurs, corps médical)
- Organisation et animation d'EPU en relation avec des intervenants internes et externes au laboratoire)
- Analyse de l'activité et des performances de vente
Smith Nephew
- Délégué Médico- commercial
Londres2000 - 2001Promotion des produits et de l'image du laboratoire auprès de clients ciblés ( Pharmaciens, maisons de retraite, revendeurs médicaux)
OPTIQUE CARREFOUR
- Directeur de magasin
1998 - 2000Animation, achats, gestion du magasin et magasin de l'équipe
VISTAKON
- Délégué commercial au sein du Laboratoire Johnson & Johnson Medical
1996 - 1998Lancement d'un nouveau produit auprès d'ophtalmologistes et d'opticiens dans trois départements
