Charles PEREIRA

En résumé

Entreprises

• Visiativ - Directeur Commercial Régional

  Charbonnières-les-Bains 2005 - maintenant Encadrement d'une équipe commerciale constituée de 9 ingénieurs commerciaux terrain seniors, 3 commerciaux sédentaires, 1 assistante commerciale.
  
  Mission:
  A l'égard de l'entreprise:
  -Aider à l’élaboration de la politique commerciale et à la mise en place des actions auprès des collaborateurs
  - Rôle transversal entre les services : organiser, faciliter les opérations et la communication entre les services et mon équipe commerciale
  
  A l’égard de mon équipe:
  -Animer et motiver mon équipe commerciale.
  -Soutien pour atteindre les objectifs fixés par l’entreprise tant sur le plan quantitatif que qualitatif. (Accompagnement et aide au développement du CA tout en maintenant les marges).
  -Participer à la formation continue de tous les collaborateurs de l’équipe.
  -Responsabilité directe des gros clients identifiés et du développement commercial de la zone.
  
  Responsabilités:
  -Transmission des directives de la société en les explicitant selon les spécificités des régions et des profils.
  -Organiser l’équipe pour atteindre les objectifs de l’entreprise. (Et tout faire pour les dépasser).
  -Canaliser les actions des collaborateurs dans la gestion des dossiers afin d’éviter tout égarement.
  -Stimuler l’équipe pour accélérer le traitement et la conclusion des dossiers et maintenir l’équilibre sur les différents secteurs géographiques confiés.
  -Veiller à un maintien de la relation régulière avec les clients, les industriels et sociétés tierces de l’écosystème...

• Microsoft - Ingenieur Commercial Partenaires SSII: Intetgrateurs de solutions Microsoft Entreprise

  Issy-les-Moulineaux. 2001 - 2005 Partners Account Manager
  
  Objectifs : Créer et développer une structure de partenariat, de manière à engager les intégrateurs et influenceurs stratégiques clés sur les enjeux business définis par MS Corporation sur 3 ans : La Migration et le management d'infrastructure complexes, la mobilité et le travail collaboratif.
  
  • Cartographie commerciale et technique : Cibler les partenaires actifs sur les 500 comptes clés MSF afin de les segmenter en fonction de : leur niveau d’influence, du vertical adressé et des offres technologiques proposées sur le marché.
  • Evangélisation technique, commerciale et augmentation de la surface de contact y compris à la corporation
  • Mise en place du plan commercial, technique et marketing (Channel Alliance Management Plan). Ce business plan est partagé par : l’Account team, le comité de direction MS & Partenaire.
  • Mesure de la performance compte par compte avec l’account team et le partenaire engagé.

• Compaq - Ingénieur Commercial Partenaires: Intégrateurs Infrastucture

  Munich 1998 - 2001 Responsabilité et point focal des relations avec les partenaires intégrateurs d’infrastructures hardware basé en IDF
  Rattaché à la direction des ventes indirectes sédentaires, je porte la responsabilité de l’exécution de la stratégie et de la croissance des ventes et du support de l’offre Compaq Entreprise
  Par le canal indirect des intégrateurs partenaires Compaq.
  J'encadre, j'anime et je développe le réseaux des partenaires ciblés à l'offre Compaq Entreprise

Formations

Pas de formation renseignée