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Charles PRÊCHEUR

Marseille

En résumé

⬩ Business développeur international quadrilingue expérimenté disposant d’un parcours de +/- 20 ans dans le management des ventes export de produits industriels (équipements de process, machines comme matières premières).

⬩ Expertise dans la sidérurgie, la métallurgie, le traitement thermique (métaux), le séchage et la calcination (ciment, minéraux), l’énergie, l’oil&gas et l’industrie générale.

⬩ Forte expérience du développement des ventes internationales dans les marchés matures et émergents : EMEA (Europe – Allemagne/Royaume-Uni/Scandinavie, Moyen-Orient, Afrique), Asie (Chine, Inde, Pakistan, Corée, Asie du Sud-Est) et Amériques (Etats-Unis, Canada, Brésil).

⬩ Spécialités :
-Développement des ventes internationales / Export / Key account management / Vente techniques / Prospection / Diversification / Pays émergents / Europe / Afrique / Asie / Amériques
-Management d´équipes multiculturelles / Construction et management de réseaux de vente et de représentation (agents, distributeurs)
-Marketing stratégique & opérationnel / Etudes de marché / Développement produits

Mes compétences :
Aluminium
Asie
Coating
Commercial
Développement commercial
Europe
Grands comptes
Infrarouge
Marketing
Métallurgie
Produits techniques
Séchage
Sidérurgie
Combustion
Energie
Afrique

Entreprises

  • Fives Pillard - Responsable de Marché Afrique Sub-Saharienne/Pakistan

    Marseille 2016 - maintenant Fives Pillard, équipements de combustion, Marseille, 385 personnes, 60 M € de CA.

    *Vente de solutions de séchage et de calcination complètes aux industries du ciment, de la chaux et d’autres minéraux : brûleurs, lignes d’approvisionnement de combustibles.
    *Prescription de solutions de combustion, à une clientèle d’EPC et d’industriels utilisateurs finaux.
    *Business développement dans les industries de : l’oil&gaz, la métallurgie, l’énergie, du sucre …
    *Construction et animation d’un réseau d’agents au cas par cas.

  • Bekaert Solaronics - Responsable Commercial Export Monde

    2010 - 2016 Machines spéciales, fours de séchage, Nord, 100 personnes, 25 millions d'euros de CA.

    *Vente à l’échelle mondiale (Europe, Russie, Inde, Chine, Amériques) pour les segments de la sidérurgie et de l’aluminium (sections de pré/post traitement et de peinture sur lignes de galvanisation et de laquage, aciers électriques).
    *Développement de solutions de séchage complètes (fours infrarouges, combinés, refroidissement) à destination des OEM et d’industriels utilisateurs finaux.

  • Tata Steel Myriad (ex-Corus) - Responsable Business Développement - Europe

    2002 - 2010 Sidérurgie, produits plats prélaqués, Nord, 600 personnes, 250 millions d’euros de CA.

    *Développement des Ventes Export « Aciers plastifiés »
    Élaboration des plans de développement par segment et par pays (Allemagne, Royaume-Uni, Italie, Espagne, Europe Centrale, Scandinavie).
    Promotion d’une gamme de produits techniques et décoratifs auprès d’une clientèle variée d’intégrateurs industriels (camion, salles blanches, chambre froide, meuble, luminaire, fermeture, naval …).

    *Développement de l’Offre Produit - Marché
    Mise au point des nouveaux produits & services avec fournisseurs, outils de production, services R&D et achat.

  • Tata Steel Myriad (ex-Corus) - Chef de produits & Chargé d’études « Aciers revêtus »

    1999 - 2001 Sidérurgie, produits plats prélaqués, Nord, 600 personnes, 250 millions d’euros de CA.

    *Optimisation continue des gammes de produits existantes.
    *Mise en place d’outils d’aide à la vente (brochures, argumentaires, échantillonnage).

  • Legrand - Agent technico-commercial

    Limoges 1996 - 1998 Appareillage électrique, Normandie, 18000 personnes, 2 milliards d’euros de CA.

    *Animation d’un réseau de grossistes distributeurs en Haute-Normandie.
    *Vente de solutions de distribution et d’automatisme aux installateurs, OEM et industriels.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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