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Charlie PRAT

Farmington

En résumé

Après avoir obtenu mon baccalauréat scientifique avec mention Bien au lycée français de Milan en Italie, j'ai entrepris des études de Chimie dans le but d'intégrer le laboratoire d'un grand nom de la parfumerie française. Mon intérêt pour la vente devenant de plus en plus important, j'ai décidé d'intégrer une école de commerce pour développer mes connaissances en marketing et vente.
Désireux de mieux comprendre les techniques de négociation et de vente en BtoB, je me suis naturellement tourné vers un stage terrain. Ce stage en tant que chef de secteur au sein de l'entreprise Reckitt Benckiser m'a énormément apporté en ce qui concerne les stratégies de vente et d'argumentation en BtoB.
Je suis actuellement category manager marché chez Henkel jusqu'en décembre 2013.

Je souhaiterais maintenant m'orienter vers un poste de commercial BtoB, axé sur le développement des ventes et la prospection, qui m'offrira des défis permanents et des objectifs challengeants. (ingénieur commercial, chargé d'affaires ou responsable grands comptes). Mon double profil scientifique / commercial me permet de mieux appréhender la technicité et la complexité de certains produits.
Je suis disponible à partir de Janvier 2014 pour de nouvelles aventures, alors n'hésitez pas à me faire part de vos projets !


Mes compétences :
Marketing
Internet
Prospection de clients
Vente B2B
Conseil commercial

Entreprises

  • Otis - Ingénieur commercial service grands comptes

    Farmington 2014 - maintenant

  • Henkel - Category Manager Lessive

    Düsseldorf 2013 - maintenant ¤ Analyse et synthèse des données marché via les panels distributeurs et consommateurs: Nielsen, Kantar et TVS Cube (DV, livraisons entrepôts, taux de rotation, prix, promotion, communication et média, part de voix, part d'assortiment, taille de linéaire et nombre de références, fréquence d'achat, quantités achetées, taux de pénétration, etc), pour reportings, analyses ad hoc et recommandations (utilisation d'outils d'enseigne ou marketing, actions terrain (force de vente), etc).
    ¤ Participation au lancement des innovations majeures de 2013 et 2014 (argumentaires de vente en contact direct avec les agences de créa, suivi et analyse de la diffusion en magasins (DV), des performances et de leur impact sur les catégories)
    ¤ Participation active au développement et à la réalisation de l’événement commercial « Road Show » en BtoB et BtoC (tour de plus de 2 mois: 24 magasins et 6 centrales dans toute la france) et animation d'une journée en centrale (AUCHAN Villeneuve d'Ascq) Version 2013 (Mir Fini Le Tri et Le Chat Duo Bulles) et version 2014. ==> Une moyenne de 2 000 contacts/magasin et un pic à 3 500.
    ¤ Formation et accompagnement de 3 collaborateurs étrangers aux missions de CATMAN marché. (création de pas-à-pas et de book de passation).
    ¤ Tournées terrain avec un chef de secteur (mise en place d'une opéation trade marketing et réimplantation du rayon des lessives universelles)
    ¤ Participation à la réunion de rentrée annuel (Jouy en Josas)
    ¤ Elaboration de la « newsletter » mensuelle Henkel à destination du siège et des clients
    ¤ Utilisation récurrentes des outils suivants: Minerva Analyzer, GTC, Color, Cube (TVS), Pack Office (Macro, tableaux croisé dynamique)

  • Orange - Télé-Vendeur Forfait réengagement

    Paris 2012 - 2012 • Formation aux techniques de vente par téléphone et de Télé-Marketing.
    • Apprentissage des 14 règles du Télé-Marketing (Sourire, positif, écoute active, débit, convivialité, personnalisation, combativité, articulation, valorisation de l'offre, du client, directivité, parler au présent, dynamisme, relance)
    • Traitement des objections
    • Résultats supérieurs aux objectifs:
    - Moyenne de 8 contacts argumentés par heure (objectif 6)
    - Moyenne de 65% de Taux de Concrétisation (objectif 50%)

  • Reckitt Benckiser - Commercial Chef de Secteur pour la marque VEET

    Massy 2011 - 2011 • Dynamiser les ventes des produits VEET
    • Faire connaître les innovations
    • Informer les chefs de rayon sur les évolutions des marchés
    • Participations aux actions merchandising dans les linéaires avec les équipes en place
    • Appliquer sur le terrain les décisions et choix du département Marketing

  • Reims Junior Conseil (Junior-Entreprise de Reims Management School) - Responsable Commercial et Chef de Projet

    2011 - 2012 • Phase de Négociation
    • Recrutement des Intervenants
    • Phase Terrain (administration questionnaires ou conduite d'entretiens)
    • Phase d'Analyse et Rédaction du rapport final
    • Présentation des Résultats et Recommandations aux clients
    • Manager l'équipe de commerciaux
    • Prospecter de nouveaux clients (chasse, démarchage téléphonique)
    • Recherche de prospects et création d'un porte-feuille client
    • Organiser le suivi client
    • Mettre en place la stratégie commerciale
    • Former les repreneurs

  • NEOMA Business School (ex Sup de Co Reims) - Etudiant

    2010 - maintenant Parcours Marketing et Vente

    • Ventes complexes
    • Techniques de négociation
    • Brand & Product Management
    • Marketing Trends & Innovation
    • Etudes and Consumer Insight
    • Trade Marketing
    • Strategy

    Activités et associations : Responsable Commercial et Chef de projet pour la Junior-Entreprise de Reims Junior Conseil ; Démarchage pour la liste du bureau des sports SporeverWild

  • Université Nice Sophia Antipolis - Etudiant en DEUG, Chimie

    Nice 2008 - 2010 - chimie organique et inorganique
    - physique quantique
    - mécanique
    - thermodynamique des fluides
    - programmation language C

Formations

  • INDIAN INSTITUTE OF MANAGEMENT CALCUTTA

    Kolkata 2012 - 2012 Cours de MBA

    • Marketing Theory and Contemporary Issues
    • Consumer Behaviour
    • Leadership Excellence: Insights from Indian Ethos
    • Innovations in Marketing Theory and Practice
    • Strategic Marketing
    • Management of Creativity
    • Sales techniques

  • Ecole Française Lycée Stendhal

    Milano 2005 - 2008 Baccalauréat scientifique

    Option Physique Chimie, Mention BIEN

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