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Samsung Electronics
- Responsable Business Developement
Saint-Ouen Cedex
2017 - 2019
• Conquête d'opportunités commerciales (hors retail) D2C, B2B et B2C.
• Négociation, mise en place, suivi et animation de la stratégie commerciale hors retail avec des opérations sur mesure.
• Mise en place et coordination des processus internes pour optimiser l'adressage de l'offre online et offline (site marchand, marketing, service et logistique).
• Mise en place d'opérations digitales innovantes (Vépécistes, Opérateurs téléphoniques, Immobilier, Comités d'Entreprise)
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Whirlpool Corporation
- Key Account Manager Senior
2014 - 2017
• Négociation des accords annuels, du référencement des gammes et de la politique commerciale du réseau de Buying Group et Pure Players.
• Analyse approfondie de la performance client (Sell in et Sell out).
• Optimisation de la logistique.
• Animation et suivi des équipes terrain (25 Commerciaux et 3 Directeurs Régionaux).
• Gestion du budget annuel (CA, Marge, PMV) pour dynamiser et promouvoir les marques : catalogues et opérations digitales, mise en place de formations (congrès, salons et JPO)
Réalisations:
Portefeuille : 50 M€
Dépassement des objectifs de CA et de Marge +9%.
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Sony
- IT Key Account Manager
Puteaux
2013 - 2014
Responsable des négociations commerciales sur l'ensemble de la catégorie IT : VAIO / TABLETTE / READER.
Enseignes : Fnac, Darty, Boulanger, Conforama, Electro Dépôt et VPCistes
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Sony
- Key Account Manager
Puteaux
2011 - 2013
Chargée des négociations commerciales sur l'ensemble de la catégorie SON : Hifi, Casques, Docking et Accessoires.
Enseignes : Fnac, Darty, Boulanger, Conforama, Electro Dépôt et VPCistes
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Sony
- Product Manager
Puteaux
2008 - 2010
Gestion d’un large portefeuille de produits : Cadres Photos numériques, Imprimantes et Accessoires Photo.
Négociation du budget annuel.
Définition et déploiement de la stratégie marketing (Prix, distribution et Promotion) sur le marché français.
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Sony
- Responsable Marketing opérationnel Marketing TV
Puteaux
2005 - 2008
Coordination des activités marketing, Communication et CRM des lignes: Téléviseurs LCD, Lecteurs Blu-ray, Platines et enregistreurs DVD, Vidéo projecteurs.
Principales missions :
Définir le plan promotionnel annuel pour chaque ligne de produits.
Mise en oeuvre opérationnelle : aspects légaux, budget, création des supports promotionnels, recherche des fournisseurs, implantation magasin, suivi et analyse du ROI.
Adapter les actions européennes au marché français.
Lancer les “produits stars” : teasing, brochures, PLV événementielles, actions « street marketing », démonstrations en magasins.
Maximiser la visibilité de la marque en magasin, négocier les partenariats avec les enseignes.
Supports aux comptes clés : pour bâtir les actions dédiées à chaque enseignes (spécialistes, multi-spécialistes et hypermarchés).
Principaux lancements : Téléviseurs Bravia, Lecteurs Blu-ray.
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Orange publicité - Anciennement Wanadoo publicité
- Chef de publicité
2004 - 2004
Vente d’espaces publicitaires sur Internet aux centrales d’achat : Carat Interactive (Lastminute, Renault) et MPG (France Telecom).
Rédaction de propositions commerciales.
Mise en place et suivi de campagnes Internet : Voyages Sncf.com, Club Med, Anyway.
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Priminter
- Chef de projet
2003 - 2004
Suivi de projet industriel : achat, sourcing et développement de packaging auprès de fournisseurs asiatiques (Chine et Corée) pour Helena Rubinstein et Guerlain.
Suivi logistique des commandes depuis l’Asie vers la France.
