PRODWARE
- RESPONSABLE D'AFFAIRES REGIONAL
Paris
2013 - maintenant
01/01/12 : DIRECTEUR DE LA RELATION CLIENT SAGE FRP 1000
01/04/07- 16/10/11 : INGENIEUR D'AFFAIRES SAGE
Prodware est une SSII française intégrateur et éditeur de solution de gestion pour les PME/PMI et les MGE. Partenaire GOLD Microsoft sur les solutions Microsoft Dynamics Nav, AX et MS CRM et centre de compétence SAGE (SAGE 100, SAGE 1000, X3, SAGE CRM et Sales Logix) PRODWARE compte aujourd’hui plus de 10 000 clients et un effectif de 1000 personnes.
INGENIEUR COMMERCIALE ITINERANT (partir du 01/01/2008)
- Commercialisation de l’ensemble des offres SAGE (SAGE 100, sage CRM, SALES LOGIX, HRM), avec une orientation MGE sur l’ensemble de la gamme SAGE 1000 (paie, compatibilité, suite financière, trésorerie, Banque Paiement, immobilisations, ECF et lancement de l’‘offre X3).
- Gestion du cycle de vente de la prise de contact au closing , en positionnant le produit adéquat en fonction des besoins, du budget et des enjeux du clients.
- Mise à jour du CRM interne (Sales Logix) et revue de pipe régulière.
- Respect de la politique commerciale et des marges de l’entreprise.
- Action de fidélisation, de vente additionnelle (cross sell et up sell) et de migration sur le parc (exemple : évolution SAGE 500 et Intégrale)
- Suivie des commandes (auprès de l’ADV SAGE et Prodware) et du bon déroulement du projet (passation de dossier au chef projet...).
Atteinte et dépassement des objectifs sur le CA commandé pour le New business et sur le CA facturé sur le parc nommé chaque année.
COMMERCIALE SEDENTAIRE
- Détection de projet pour l’ensemble des offres Prodware (de l'infrastructure aux logiciels) à destination des ingénieurs commerciaux
- En charge de l’ensemble du processus de vente sur des projets simples SAGE 30 et 100.
- Animation du parc via différentes campagnes (exemple : DADSU, évolution édition pilotée...), information sur les nouveautés produits et mise à jour et changement légal (CRC 2010...) afin de vendre de la licence et de la prestation.
Après de très bons résultats à ce poste j’ai évolué sur un poste d’ingénieur commerciale.
