Missions :
- Définir et mettre en œuvre la stratégie marketing de défense et de développement du portefeuille
- Elaborer les plans marketing stratégiques (A+5) et les budgets (ventes, marketing)
- Accompagner la France et l’international en coordonnant le marketing opérationnel et la logistique
- Dynamiser et piloter l’activité de développement en collaboration avec les Accords et Licences et/ou la
Recherche et Développement Pierre Fabre
- Défendre les Marques (territoires de marques, franchises et lancements de produits)
- Mettre en place un management de projet pour sécuriser les développements, l’industrialisation et la
commercialisation d’un concept innovant éloigné des compétences du Groupe
- Encadrer et animer une équipe de 5 à 7 collaborateurs.
Pierre Fabre Médicament
- Responsable marketing gamme Urologie France
Castres2007 - 2010Missions :
- Défendre et assurer la promotion opérationnelle de la marque leader Permixon® (produit n°1 PFM ; CA 54M€ et
budget promotionnel 1,6M€) dans un contexte concurrentiel fort (risque UMBE)
- Conduire la réflexion stratégique sur la communication et les outils pour assurer la promotion chez les cibles
prescripteurs (MG, urologues, endocrinologues)
- Dynamiser le portefeuille par une offre d’outils, de services de Formation Médicale Continue et des partenariats
privilégiés (AFU, leaders d’opinion)
- Analyser les résultats des campagnes et l’efficacité des actions engagées
- Gérer les relations avec les sociétés savantes et les leaders d’opinion
- Organiser notre participation au congrès national majeur (AFU) : invitation de 180 urologues, gestion de
l’animation du stand de 80m2, organisation d’un symposium (budget 70K€), organisation du cocktail d’ouverture.
Budget total 670K€.
- Assurer une veille scientifique et concurrentielle
- Encadrer une assistante marketing-logistique
Merial
- Responsable marketing France Frontline
Lyon2004 - 2006Gamme Frontline : Antiparasitaires pour chiens et chats (CA 45M€ et budget promotionnel 3,5M€)
Missions :
- Proposer la stratégie marketing, puis mettre en œuvre et suivre le plan d’action opérationnel France
- Définir et suivre les objectifs de ventes (CA, PM, P&L) et les budgets promotionnels
- Conduire des études de marché ad’hoc
- Manager et maîtriser le développement de la gamme dans ses canaux de distribution
- Développer une politique de « category management » auprès des vétérinaires
- Soutenir la force de vente auprès des cibles avec des outils adaptés
- Merchandising : définir et créer un concept original d’animation de point de vente (agencement, mobilier,
signalétique, présentoirs ...) (Vet-Progress)
- Elaborer un programme novateur de fidélisation et formation des cibles
- Encadrer et animer une équipe de 6 collaborateurs (assistante marketing, responsable technique et 4
animatrices-conseils)
BSN medical - Smith&Nephew
- Responsable de gammes France
2000 - 2004Gammes : Traumatologie, Soin des plaies chroniques et Hémodialyse (CA 9M€)
Missions :
- Manager, gérer et animer les gammes sur le marché national en étroite collaboration avec le marketing global (Business Unit basée à Hambourg)
- Définir la politique hospitalière d’appels d’offres
- Proposer des outils de communication pédagogiques destinés aux patients
- Animer et coordonner un programme de FMC (Casting Academy)
- Participer à l’obtention de la certification iso (élaboration du processus marketing)
Virbac
- Chef de produits
Carros1994 - 1998Gammes : 1998-1996 Antiparasitaires, antibiotiques et nutrition (animaux de rente, chevaux)
1996-1994 Dermatologie, anesthésie, locomotion, nutrition et hygiène (animaux de compagnie)
Missions :
- Proposer le plan marketing opérationnel du portefeuille produits multi-gammes et multi-espèces (5,6M€)
- Préparer le lancement de produits innovants (galénique, formulation)
- Former les réseaux de ventes (délégués vétérinaires)
- Créer une identité de marque
