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Christian BEAULIEU

PARIS

En résumé

Trilingue, anglais allemand avec une double compétence commerciale et marketing.

Définition de la stratégie
Responsable de P&L ainsi que de la réalisation de budgets
Déploiement de réseaux de distribution en Europe, Chine, Amériques
Management en direct ou transverse d’équipes commerciales et pluridisciplinaires.

Mes atouts sont 1 aisance complète à mener des négociations de tous niveaux dans un contexte international sur les canaux OEM, B2B, B2C ainsi qu’une capacité à créer, développer et/ou restructurer de nouvelles activités sur des marchés différents tels que l'IT, le médical la sécurité ou les voyages d'affaires


Mes compétences :
Ventes directes
Marketing produits
Marketing stratégique
Ventes indirectes retail
Analyses marchés
Management d'équipes commerciales
Ventes indirectes pro
Management d'équipes plurii-disciplinaires

Entreprises

  • Acta groupe - International Sales director

    2014 - maintenant Prospection et développement du portefeuille clients MICE : DMC, Hôtels, Convention centers, Cnies aériennes
    Définition et mise en place de stratégies de communication
    Edition des revues professionnelles : Voyages et Stratégie, Voyages d’affaires, Evénements et Conventions
    Supports papier et numérique - 40 000 exemplaires

  • Sagemcom - Senior Business Manager

    Rueil-Malmaison 2011 - 2013 Département Solutions - Amérique du nord - Europe - 50M€
    Serveurs de fax sur IP (FoIP) - GED - CRM - Solutions de dématérialisation sans PC dans le Cloud
    Définition de la stratégie à 3 ans - Business Plan
    Réorganisation des canaux de distribution : éditeur, constructeur oéprateur
    Rationalisation des lignes de produits : progression de l’Ebit
    Progression du CA software Europe via intégrateurs, VAR…

  • Sagemcom Documents - Chef de produits diversification

    PARIS 2009 - 2011 Budget : 10M€
    Création de deux familles de produits - mise en place de la stratégie
    Solutions de Contrôle d’Accès Biométriques
    Défibrillateurs
    Responsable P&L - achats - logistique - back office - production - service clients
    => Création de valeurs via services associés (assurances – financement)

  • Safran - Responsable marketing gamme produits laser

    Paris 2005 - 2009 Budget : > 100 M€
    Création d'un nouveau produit (MFP) sur un nouveau segment (SoHo) et lancement monde
    - Mise en place d’une JV avec Konica Minolta Japon
    - Clients OEM : Oki - Xerox - Ricoh - Konica Minolta - Lenovo
    => 1,5 million d’unités vendues - 1 ère place mondiale en 2009 avec 24% PDM
    - Lancement d’une gamme olfactive (6 fragrances) pour terminaux d’impression : ZenCube
    => 1ère mondiale - augmentation de la visibilité de la marque - + de 180 articles parus en France

  • Sagem - Responsable de zone export

    PARIS 2002 - 2005 Zone : Allemagne - Autriche - Luxembourg
    - B2C Marché Retail - administrations civiles - gammes fax grand public et DECT
    - Création complète de l’activité - Management et animation des forces de vente locales
    • Référencement chez MediaMarkt - Saturn - Cosmos - Niedermeyer

  • Sagem - Directeur régional B2B

    PARIS 2000 - 2002 - Marchés bureautiques Ca réalisé 12M€
    - Grands Comptes France - Adm; Civiles – Saint-Gobain - Suez - Ministères Santé - Ecofi
    - Réorganisation structure et déploiement d’accords-cadres nationaux

  • Sagem - Chef des Ventes PME/PMI

    PARIS 1997 - 2000 - Management d'une équipe de 10 commerciaux juniors
    - Solutions bureautiques
    - Recrutement - formation - accompagnement
    • Objectif annuel : 4,8 M€ ; 1ère équipe France : réalisation 117 %

  • Sagem - Ingénieur commercial

    PARIS 1990 - 1997 Solutions bureautiques – 19 challenges remportés
    - Comptes Nationaux => Objectif annuel : 690 k€ - réalisé : 109%
    Fidélisation à long terme de comptes ouverts et fermés : Bolloré - Paribas - Géodis - Lafarge
    - PME/PMI IdF => Objectif annuel 450 k€ - réalisé 123%

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