Menu

Christian CHEVALIER

Corbeil-Essonnes

En résumé

Mon métier : Manager d'équipes en point de vente.

Mon travail est axé particulièrement sur la gestion d’un Centre de Profits Multi-sites et se conjugue en transversalité, avec la stratégie de développement des entreprises de Distribution spécialisée/Retail.

Résolument tourné vers la satisfaction client, ma capacité d’adaptation et ma polyvalence m'amènent à rester curieux et proactif dans des environnements compétitifs.

Organisé, je fédère mes équipes vers des objectifs communs de performance tels que ; Productivité, CA, Marge, Stocks, Inventaires, Démarque, Qualité du merchandising, Propreté, Accueil...

Présent sur le terrain auprès de mes Directeurs, je manage mes équipes pour porter l'offre et je garantie la mise en place de la politique Commerciale de l’entreprise par mon Feedback.

En transversalité, je suis force de proposition pour la conduite de projets d'amélioration. Je propose des plans d’actions pour développer la rentabilité économique et l’expérience Clients de ma région.

Je recrute, j'identifie les compétences, je forme tout en concevant et faisant vivre des modules de formation, je développe et facilite les chemins de carrière et de mobilité de mes collaborateurs.

Entreprises

  • Inapa France - Responsable secteur Commercial

    Corbeil-Essonnes 2012 - 2017 - Développer l’activité commerciale « Papiers, emballages et solutions graphiques » clients et gros comptes situés sur le Sud-Ouest de la France.
    - Gérer le budget, établir un prévisionnel, régler des dysfonctionnements, les litiges et impulsez une dynamique. Gérer le portefeuille clients, prospecter, optimiser les ventes et le service client.

  • Noz - Chef de Projet

    Saint-Berthevin 2008 - 2011 - Développer l’activité commerciale Retail « surgelés, textile, bijoux, voyages » sur 175 magasins.
    - Définir la stratégie commerciale, conduire le projet de développement, mettre en place et manager des réunions inter-services (Comité mensuel regroupant : Direction achats, Direction commerciale, Direction logistique, Direction informatique, chefs de marchés, flux, contrôle de gestion).
    - Manager et suivre les ventes sur les 175 magasins, mettre en place les plans d’actions. Optimiser la gestion du compte d’exploitation ; masse salariale, frais de personnel, logistique, stocks, inventaires, productivité.
    - Refondre les process, optimiser la gestion des stocks, construire les référentiels magasins, développer une réception automatisée, proposer le maillage informatique avec le prestataire de transport, mettre en place un cycle de vie produit, optimiser les achats et les consignations, développer les ouvertures du parc.

    Formateur à l’école de formation entreprise (Management).

  • Edcarrefour et Schlecker - Responsable Régional Multi-sites

    2000 - 2007 - Enseigne « Hard-Discount » (référencement grande distribution), délégation de pouvoir et animation de 24 point de vente.
    - Optimiser la gestion du compte d’exploitation ; masse salariale, frais de personnel, logistique, stocks, inventaires, productivité.
    - Recruter, former et manager les équipes de ma région ; piloter les besoins, sourcing, sélectionner les candidats, écrire le processus de recrutement, intégrer et former, gérer les carrières. Participer au management de projets spécifiques sur quartiers sensibles et difficiles (ouvertures magasins).

    Formateur à l’école de formation entreprise (Management, recrutement).

  • ICI paints - Directeur d'un centre de Profits

    1994 - 1999 - Animer une agence commerciale (Peinture et second-œuvre du bâtiment).
    - Manager et former l’équipe, deux commerciaux. Cahier des charges, Achats, Appros, stocks, négocier les marchés, ventes.
    - Gérer le portefeuille clients, prospecter, optimiser les ventes et le service Client.
    - Construire et mettre en place un service complet aux particuliers. Manager, recruter, intégrer, former.

  • OBBIA SA - Responsable secteur commercial NEGOCE

    1992 - 1994 Sur une moitié sud de la France.
    - Construire un réseau de distribution sur trois régions (Midi-Pyrénées, Aquitaine, Languedoc-Roussillon).
    - Prospecter, étudier les cahiers des charges, négocier, encadrer les VRP, vendre aux professionnels des produits de second-œuvre du bâtiment, (traitement, préservation et décoration des bois et fer).
    - Optimiser les ventes et gérer le portefeuille clients.

  • Armée De Terre - Sous-officier de carrière Instructeur, Formateur

    1986 - 1991 Instructeur
    - Construire et piloter les dynamiques de groupes.

Formations

  • IAE LYON

    Lyon 2004 - 2005 MASTER2

    Vente, distribution et opérations de marketing, général

Réseau

Annuaire des membres :