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Christian CHRISTIAN RABOIN (RABOIN)

LEMAINVILLE

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En résumé

Directeur commercial au profil international

Mes compétences :
Export
Management
Electronique embarquée
Innovation
Machines agricoles

Entreprises

  • TOPCON AGRICULTURE - Sales Director OEM western Europe

    2018 - maintenant Topcon apporte productivité et précision à pratiquement toutes les phases de la production agriculture. Notre expérience en termes de développement de produits de positionnement de précision vous aide à augmenter votre productivité, à réduire vos intrants et à maximiser votre potentiel de rendement. Des solutions agricoles pour toutes les saisons, les cultures, les terres et les véhicules, y compris les tracteurs, les semoirs et les moissonneuses.

  • Sontheim Industrie Elektronik - Directeur Commercial

    2016 - maintenant As an established brand for electronics and user software, we are one of the most innovative and attractivst system provider in Germany. Our customers appreciate us for our strategic vision, the used technologies, reliability and our excellent service.
    In our guidelines we created clear rules on how our vision of global market coverage and positioning as a competent supplier of innovative electronics should be enforced.
    Long-term, confidence and respectful partnerships, coupled with continuous improvement, sustainability and diversification are the basis for stability and growth of all the value added process involved parties. Sontheim is the driving factor!
    As a specialist for fieldbus-based communication-, control- and diagnostic tasks we are your reliable partner with a deep system knowhow. Our modular hardware and software solutions provide you dependable networking, automatization and analysis systems for your automotive and industrial application.
    We cover the entire product lifecycle, from design and development to production, integration and support. The range of services includes individual prototypes, serial deliveries up to customized solutions and the accompanying on-site consulting and technology training.

  • CRIF Sarl - Exploitant

    2013 - maintenant de nos jours. Fondation de CRIF Sarl et mise en ligne de www.baltic-nature.com
    De plus en de plus de gens font leurs achats sur internet. Je relève ce challenge et je fonde une entreprise dont le but est de commercialiser des produits cosmétiques bio et naturels. J'investie environ 40 K EUR dans ce projet au Grand-Duché du Luxembourg. Parallèlement, je travail à la conception de cet outil de vente qui s'adresse à une clientèle internationale. La commercialisation des 108 produits mis en ligne s'opère au travers de places de marché internationales. Pour plus de souplesse, la gestion du stock et des expéditions est externalisée.

  • Müller-Elektronik GmbH u. Co. KG - Directeur commercial International

    2011 - 2013 Directeur commercial de Müller-Elektronik à Salzkotten en Allemagne

    Je suis en charge d’un CA de 40 M€. Ma mission consiste à piloter une nouvelle démarche commerciale à l’export, tout en fidélisant les clients existants. Je dirige et j’anime la force de ventes, que je fédère autour d’un objectif commun. Cette mission implique des déplacements fréquents à l’échelle mondiale. Je suis en charge de la coordination des stratégies commerciales de l’ensemble des filiales. Je viens en soutien lors de négociations de haut niveau dans un environnement international. Je réponds aux appels d’offres de bureaux d’études de nombreux pays afin d’y trouver de nouveaux partenaires et d’y établir des relations de confiance.

  • ME-France - CEO

    2007 - 2011 Gérant de la société Müller-Elektronik-France à Messein
    Je renforce les relations de confiance B to B en créant une structure en France. Celle-ci a pour mission de suivre et de développer les solutions adaptées aux marchés locaux. Je m’occupe de toutes les démarches administratives et juridiques pour donner vie à cette structure. Je recrute 13 collaborateurs dont 10 dans le domaine du développement software et 3 dédiés vente et marketing. J’opère les arbitrages stratégiques nécessaires. Le CA de la filiale passe de 1M€ à 7,5 M€.

  • Müller-Elektronik GmbH u. Co. KG - Représentant de la société & Müller-Elektronik

    2003 - 2007 Je relève le challenge d'introduire des solutions complexes sur une vaste zone géographique. Je suis en charge de l'Europe du Sud-Ouest Je travail dans un environnement international complexe avec des interlocuteurs de haut niveau. Les constructeurs de machines agricoles constituent la cible prioritaire de démarches commerciales longues. Les produits sont adaptés aux cahiers des charges des bureaux d'études. La société équipe de grands groupes. Le chiffre d'affaire franchi la barre du million d'euros.

  • Lechler France - Responsable de la division

    1997 - 2003 Responsable de la division agriculture. Lechler France

    Je suis en charge d’implanter des produits techniques à forte valeur ajoutée sur le marché français. Homme de terrain, je conçois les outils de vente nécessaires au succès de cette mission. Je concentre mes efforts sur des clients dont le cycle de vente est à moyen et à long terme. J’élabore un plan marketing efficace associant communication directe et une forte présence sur les salons spécialisés. Les produits sont référencés dans toutes les centrales d’achat et disponibles sur toute la France
    La marque dispose du plus fort taux de pénétration au sein des OEM et le CA dépasse 1,5 M€.

  • Tecnoma Technologies - Responsable de zone Export

    1995 - 1997 Responsable de zone Export. Tecnoma Technologies
    Restructuration du marché allemand
    La demande de machines agricoles modernes est très forte. Je recrute 3 nouveaux agents commerciaux, disposant chacun d’un secteur de vente protégé. En collaboration avec le service marketing, je procède à une refonte complète des brochures et des arguments de vente. La nouvelle stratégie commerciale que je mets en place permet de dépasser les objectifs de 15%.
    Je participe à l’élaboration de normes sur les pulvérisateurs dans le cadre de commissions techniques au sein du VDMA à Frankfort.
    Mise en place de la distribution en Pologne
    Je mène une prospection active auprès d’importateurs polonais. J’engage des négociations avec plusieurs sociétés. Je choisi celle qui dispose de la plus large couverture géographique. Cette relation de confiance permet de générer rapidement un CA de 850 k€. La mise en place de la distribution dans ce pays a ouvert les portes de l’Ukraine et de la Biélorussie.

  • Weber & Broutin - Commercial

    1994 - 1995

  • Cofreco - Responsable commercial export

    1991 - 1994

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