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Christian DUCRON

ANZIN SAINT AUBIN

En résumé

Travaillant dans l'imagerie médicale depuis 20 ans à différents niveaux de responsabilité vente et marketing, j'ai une très bonne connaissance de ce domaine mais aussi de celui de la Santé en général.
J'ai pu vivre et participer aux nombreuses évolutions de la radiologie médicale (techniques, organisationnelles, juridiques et économiques), et relever de nombreux défis.
Ma mission actuelle consiste à développer le business "Cloud PACS" pour Carestream au niveau national, dans un contexte qui devient de plus en plus complexe à plus d'un titre.
J'aime les challenges ambitieux, travailler en équipe projet, plus particulièrement au sein de groupes pluridisciplinaires.
Créatif, j'attache également une grande importance à pouvoir mesurer l'ensemble des actions dont j'ai la responsabilité, tant d'un point de vue quantitatif que qualitatif.
Coureur de fond (marathon, trail) je suis très à l'aise sur les approches moyens termes mais les "closing", au même titre que les séances de VMA, sont toujours pour moi des "moments de vérité" particulièrement motivants.

Mes compétences :
Business
Business development
Channel Management
Cloud
Créativité
Dynamisme
Gestion du changement
imagerie
Imagerie médicale
Management
Management projet
Marketing
PACS
Pragmatisme
Rigueur
Santé
Ténacité

Entreprises

  • Carestream - PACS Business Development Manager

    2010 - maintenant - Identification des opportunités de croissance et de partenariat dans le domaine du PACS, création lancement et suivi des plans d'actions, coaching Force de Vente, négociation finale sur les gros dossiers
    - lobbying auprès des acteurs clefs du marché
    - résultats : référencement de l'offre au sein de l'UGAP, gain du PACS mutualisé de la Loire (CHU St Etienne)

  • Carestream Health France - Business Development & Channel Manager

    2007 - 2009 - Identification des opportunités de croissance et de partenariat dans le domaine du PACS, création lancement et suivi des plans d'actions, coaching Force de Vente, négociation finale sur les gros dossiers
    - gestion / animation des relations avec les partenaires / distributeurs
    - lobbying auprès des acteurs clefs du marché
    - résultats : augmentation importante de la part de marché en secteur libéral (Avenant 24/26), partenariat exclusif avec Forcomed, partenariat avec Imadis

  • Kodak Santé / Carestream Santé - Directeur Marketing

    2002 - 2007 Au sein du groupe Carestream Health :
    - management de spécialistes techniques et de Chefs de Produits afin d'assurer le succès opérationnel des plans marketing
    - recherche, mise en place et gestion des relations avec des partenaires et des distributeurs
    - animation des relations avec les interlocuteurs clefs du marché
    - responsabilité du plan de communication pour la France : plan média, congrés national de radiologie (JFR)

  • Kodak Santé - Chef de Projet Environnement

    1999 - 2001 Conduite d'un groupe de 11 personnes d'horizons différents (R&D, support technique, SAV, marketing, juridique)dans l'objectif de transformer une contrainte légale en opportunité commerciale et avantage concurrentiel.
    --> résultats : gain de plus de 1,5% de part de marché et fidélisation de 4% de part de marché à risques en stoppant la chute des prix

  • Kodak Santé - Responsable Support Vente

    1995 - 1999 En l'absence de Directeur National des ventes :
    - conception et mise en oeuvre des supports et outils commerciaux pour la force de vente
    - apport d'une dimmension opérationnelle au marketing

  • Kodak Santé - Ingénieur Commercial

    1991 - 1994 - Prospection et suivi d'une clinetèle libérale (radiologues, clinique) ainsi que des centres hospitaliers (services de radiologie, économiques et bio médicaux)
    - Négociation de marchés de consommables, vente d'équipement

  • EGT - Attaché Commercial

    1990 - 1991

  • Agfa Division Imagerie Médicale - Attaché Commercial

    1987 - 1990

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